11.10 我勸你買房要理性，但不要傻——王旭

前天發的一篇文章好評如潮，有些朋友私信問我買房如何理性。所以今天用了這樣一個題目，並沒有侮辱誰的意思，只是想談談買房要怎麼理性的問題。

因為我自己從事中介已經8年，坦白的說，好像在中國，大多數時候說中介兩個字都會讓人瞧不起，所以我時常跟別人說我從事房地產，但其實我自己心裡知道，我就是中介。中介為什麼被別人瞧不起，好像是因為覺得做中介的騙人的多，任何事情都有兩面性，任何事情都有兩面性，任何事情都有兩面性！我自己從業這麼多年，發現其實客戶買房不知道如何理性也存在很大的問題。因為客戶不夠理性，所以在中介會出現一種劣幣驅逐良幣的情況，也就是說，一個不專業的經紀人可能會利用購房者不夠理性的特點去獲得利益，最後會發現其實你專業並沒有獲得更高的利益，反而是不專業的人掙錢多，於是這個行業就會出現很多的問題。君不見，你買的房子可能隔壁就是天子嶺垃圾填埋場；君不見，你買的公寓可能是產權有問題的無法分割的大產權房；君不見，你買房子壓根沒有認真思考過，就是看到別人買了你就買；君不見，你買的房子可能周圍全是菜地未來10年都會被套牢；君不見，你買房子不看經濟不看人口不看交通不看配套，就是因為便宜就買；房地產行業的亂象不僅僅是中介不專業導致的，同樣可怕的還有大多數客戶不理智的購房心態。因為不理智，房價稍微上漲一些，就恐慌性全民買房，連媒體的題目都經常是一夜暴漲等字眼；因為不理智，房價只要下跌就一直坐在家裡等，恨不得房價腰斬。樓市是國家的經濟命脈，既不能暴漲，也不能暴跌，只能在10%範圍內升升降降，這叫穩。如果購房的朋友和賣房的朋友問我，怎麼做到房產交易的理性？我會回答:第一，迴歸你的核心需求，不同的核心需求考慮點是不一樣的，不忘初心方得始終；第二，合理運用資金槓桿，既不要全款，也不要舉全家之力高槓杆，穩比什麼都重要；第三，多找理性的專業的置業顧問溝通，他們一定有你不知道的思維模型。客戶如果理性了，專業的置業顧問就能活得好，別的置業顧問就會變專業。良性的生態環境需要從業者和用戶群體共同來打造的。

我所希望的行業，客戶是理性的，同行是專業的，服務的結果是買賣成交的同時也能成為朋友。希望這一天早點到來。