最近地產不好過，據克而瑞、億翰智庫等機構的房企銷售排行榜，2月份百強房企銷售額大降37.9%。
但在全國售樓處停擺的大環境下，2月13日，恆大率先實施全國所有樓盤網上購房的營銷創舉，開啟網上VR看房、網上選房、網上購房等一站式服務，在行業掀起驚濤駭浪。
憑藉著網上賣房的強大攻勢，恆大在這個2月一枝獨秀，全口徑銷售額達到447.3億元，領跑全行業，更在這個購房全面受抑制的環境下，同比增長了107.8%。銷售面積約513.8萬平方米，同比大增154%，同樣位列榜首。
恆大2月的戰績不僅大幅領先另外幾家家龍頭房企，更是TOP6-TOP10房企的銷售額總和。
一、打通「線上賣房」任督二脈 恆大緣何敢為天下先
恆大在整個地產行業還在一籌莫展的時候，就打通了線上賣房這條經脈。
線下賣房和線上賣房明顯差別還是非常多的，有多少問題需要解決？
線上賣房可行性分析；
線上賣房的VR技術，支付技術等重要技術的接入和穩定；
如何消除客戶對線上買房的抗性，擔憂甚至事後的後悔？
如何快速打響「第一槍」，吸引更多客戶？
如何最大化利用這一次「線上賣房」？
我隨意列舉了幾個問題，實際情況肯定更加的繁瑣和複雜，而恆大這麼大一個企業，在短短的時間內已經快速做出了應對，顯示了恆大深度的積累和強大的執行力。
恆大隨後在整個行業颳起一陣線上售樓處風潮，截止目前，克爾瑞統計目前百強房企已有92家房企發起線上售樓處，TOP100到TOP200之間房企有51家。
學習恆大的人很多，但是成績大多不盡人意。說明恆大不是那麼好學的。
首先，雖然被模仿，但是恆大的「示範帶頭」作用，第一個吃螃蟹，短期爆發巨大的品牌聲量，率先吸引更多潛在客戶、目標客戶關注和互動。恆大線上賣房已經進入全國所有行業的「熱搜榜」，助力恆大「就算被模仿，也難被超越」。
其次，極低的土儲成本，根據2019年半年報，恆大土地儲備平均成本1639元/平米，在TOP10房企中最低，打折促銷真是沒在怕的。恆大定位民生地產，跟隨政策指示，住房不炒，針對的都是對價格敏感的群眾。
最後，恆大的運營和管理能力。恆大是標準化運營模式的典範，其統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式，實現成本持續下降，實現了建造成本、運營成本的有效降低。恆大總部強管控、類軍事化管理造就的恆大非常執行力，也是其他房企很難比擬的。這種企業的底層能力，並不是短時間就能具備的。
二、營銷升級3000撬回35000 保底可賺10%
2月，恆大通過硬核打折讓利，風險兜底，成功的讓客戶在線上放心的買買買。買貴了可以補差價，買錯了可以無理由退房。讓龐大的客戶群迅速轉換為成交，也推動了銷售額的快速增長。
嚐到網上賣房甜頭的恆大，恆大3月再放大招！
恆大再次宣佈，把握3月窗口期，針對2月的營銷舉措進行了再升級。
從今天3月1日開始，恆大將繼續大力推行網上銷售重大活動，啟動全國樓盤78折特大優惠。3月4日，又大幅度降低購房門檻，購房者僅需3000元即可「入市」，推薦成功至少賺35000元，就算你不買房，也能保底賺10%。
客戶自購，定金轉房款，總房價減40000元，再享99折；
推薦成交，獲3.5萬元獎勵及總房價1%佣金，定金全退；
第三方搶購，定金全退，補償3000元；
即便5月10日前未成交，定金也可全額返還。
如邀請親朋好友註冊認證「恆房通」，還能獲30元/人獎勵。
顯然，這是2月恆大線上營銷的升級版。
即在之前營銷框架邏輯下，重新升級為「全國78折+3000元定金賺35000的讓利模式+雙兜底繼續保障」的營銷組合拳，讓利力度更大、進入門檻又更低，整個定金門檻從5000下降到3000元，同時，自我購買總價從2月的減少2萬到如今總房價減少4萬元。
也就是說，你可以先看一個好房子，看好了用3000元就能預定，如果你後面不要了，可以退，如果中間被人買走了，可以多返給你3000。朋友買下獎勵35000,。自己買下，總價減少4萬元還打99折。
這麼說來是不是還有一種操作，假如我拿出3萬，我定10套我覺得不錯的房子，假如5月10號之前都被人買走了，就會多返還我3萬，我3萬不就變成了6萬，2個月收益100%！如果被買走一半，就多返我15000，2個月收益50%，那也不錯啊。就算沒人買，押金反正都可以退，期間要是推薦親朋好友看房，還能保底賺個300塊！我可真是個機靈鬼。如果拿個50萬出來，咳咳……有點過分了……
裡面更值得關注的是，推薦購買的獎勵額從1萬飆升到3.5萬，這個獎勵幅度是驚人的……如果你推薦一個好友買了房就能拿至少3.5萬，就相當於你一個月或者兩個月，或者多個月的收入就有了，尤其現在很多年輕人，也到了買房的年紀。如果推薦10個……轉念一想，突然覺得朋友好像不夠多。
我只能說恆大真是太硬核了。
三、結語
人生漫漫難免遇到逆境，是等人救你，還是想辦法逆流而上，恆大展示了一波操作，給芸芸眾生都上了一課。恆大的眼光，創新力，底層實力都讓人歎為觀止。我想如果是其他房企進行創新，恆大憑藉實力積累，很快便能迎頭趕上。而現在創新的是恆大，就有點讓其他房企有點望塵莫及。
等待疫情過後，無論這期間是在恆大買房或者退款，相信都會得到更多人的信賴，線上賣房應該可以繼續賣下去，從而省掉更多的運營成本。恆大的武器庫，多添置了一把兵器。
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