車先生一直很喜歡汽車，剛剛從事了二手車經紀人的工作，也就是賣二手車的。剛進去的新人都是要學習如何才能把客戶給約到店裡來買車，一般都是通過網絡，比如知名汽車網站論壇，還有各地的門戶網站論壇等。
那麼問題來了，如何才能通過網絡約到客戶？
大家買過二手車的應該都知道“XX市"的名聲很臭，不巧，車先生就是在“XX市"做二手車的。剛入職有個師傅帶車先生，讓車先生髮帖到論壇，關鍵來了，標價一定要比市場價低個幾萬才能騙到人來店裡看車。
車先生當時聽完就懵了，這不是騙人嗎？通過低價吸引來客戶，客戶見不到你發的那輛車豈不是要怪罪於他？
舉個例子！比如2013年的雷克薩斯CT市場價一般在11到12萬之間，具體看車況。師父讓車先生髮帖標價9萬。為什麼發9萬你們懂的吧？通過低價吸引客戶打電話來問，然後會告訴客戶有這輛車，可以來店裡看車，客戶一般第二天或者過幾天就會來看車了。
然後客戶來了之後，車先生就會告訴客戶，這輛車剛剛已經被別人或者車商給收走了，或者說這輛車有車貸沒有還完，被抵押走了，看不到現車了。然後讓他們看看其它正常價位的車。這時候客戶心裡一般都在罵娘了，素質好點的會耐下心看看其它車源，素質不好的直接在店裡開罵了。
這就是為什麼“XX市"二手車的名聲這麼差的原因了，因為大家都是這麼做的，你不這麼做，約不來客戶，慢慢的就形成不好的風氣了。當然，車先生相信，不止“XX市"二手車是這樣的，全國各地二手車都是這樣在做的。
這是約客戶的一種通過低價騙來客戶來店裡看車，因為你只有約來客戶才有可能把車賣出去，約出來，根本不可能賣的出去。
再說下這兩天發生的事，給買二手車的提個醒。
有一湖北客戶看中一輛13年款寶馬X1，車先生公司業務員網上報價低了20%，客戶多次電話詢問這車還在嗎，車先生公司業務員說還在的。
客戶第二天直接坐飛機來“XX市"看車，下了飛機，業務員告知客戶這車剛剛已經被訂出去了，好吧，這時候客戶心裡車先生估計應該是在罵娘了。客戶既然大老遠來了，肯定不會空手回去，那就看看其它車源吧，看了幾輛其它的X1都表示不滿意，最後看上了一輛奔馳B200，車先生公司業務員約來車主看車況，客戶也很滿意，最後談好價格，交了訂金1萬塊錢，然後問題來了：
客戶打算付一半首付，按揭一半的車款，而且牌照要上他那邊當地牌照，OK，這些都沒問題，都是可以辦到的。由於他的銀行徵信很差，貸款利率很高，他想過戶他老婆名下（他老婆徵信好），問題是他老婆在湖北，工作原因過不來，因為銀行貸款一定要本人過來簽字，老公代替都不行。因為他老婆過不來，所以過不了他老婆的戶。
車先生公司給出了一個方案，他老婆所在城市的銀行分公司找他老婆籤合同，簽好寄回車先生公司，就可以過戶他老婆名下，這個方案的不好的地方，就是需要耽誤好幾天的時間，且各種費用會增加一點，客戶等不了那麼多天（很忙），否決了這個方案。就這樣，談了一整天這事都確定不下來。
最後客戶自己都覺得太麻煩了，想退車了，可是訂金都交給車主了，還簽了合同，這錢能還給你嗎？不可能對吧？由於客戶只能拿出一半的錢，如果能全款，以上問題就都不存在了，因為全款就可以不用通過銀行可以直接落戶提檔了。
最後，客戶晚上回酒店問朋友借了錢第二天付了全款把車提走了。
通過這件事情，車先生是想告訴大家，上外地買二手車，要按揭還是全款，牌照上哪裡，是否需要居住證還是暫住證，過戶誰的名下，要否貸款、徵信好不好等等這些問題，一定要問清楚，可以省很多麻煩。
各項材料準備好，確定沒有任何風險之後再付定金，不要聽銷售忽悠，收定金之前，什麼都好辦，收定金之後，你就被人牽著鼻子走了。
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