阿黃是我朋友圈為數不多的微商之一，另外幾個本來就是我朋友，唯獨他是陌生人。
我從來沒買過他的東西，但我也從不準備刪掉他。
一開始加他微信，是在一個分享社交軟件看到他，他自稱流浪體驗師，把自己的窮遊各國經歷、所見所聞放在網上，結尾留了他的聯繫方式。加上看看，抱著這樣的心態，我打開了他的朋友圈。
原來他還是個代購。
想想也正常，去過好幾個國家的人，順便做個搬運工，發展業務賺點錢。其實他的產品也沒什麼與眾不同的地方，燕窩、紅酒、藏紅花、巧克力、玫瑰水，雜七雜八，但能看出來他的選品很有代表性。
最吸引我的，是他發朋友圈的方式有點看頭。
一、旅遊博主帶你看世界
這也是我一開始加他的原因。他時不時會分享他在各國的所見所聞，尤其是旅途中遇到的朋友，圖文並茂，可讀性很強。人們都愛看故事。
就像你不會拒絕一個旅遊博主帶貨，從心理層面，你不會對阿黃反感，即使你知道他在立人設。他提供了微商之外的信息價值，不單單是一個商品列表單。而他本人也成了他最暢銷的商品。
你一生中賣的唯一產品就是你自己。
推銷的要點不是推銷商品，而是推銷自己。
——銷售之王 喬·吉拉德
而阿黃很聰明的一點還在於，這些經歷分享以及產地實拍，都讓你確信——他賣的是正品。
二、紅包互動、趣味拍賣、友情轉發
殭屍粉是沒有意義的，也無法轉換成利潤。
阿黃深知這一點，他時不時會在朋友圈來一個點贊紅包互動，每行第一個人，一人一個紅包。結尾還會附上一句“別屏蔽我，以後還有大紅包”。
顧客要的不是便宜，要的是感覺佔了便宜。類似的還有趣味拍賣、看截圖猜電影。
從互聯網運營的角度來說，這都屬於為了提高用戶留存而採取的措施。而更厲害的是他的拉新方式，充分合理地利用已有客戶。
阿黃會提前做好精美的海報和優美的文案，三版或四版，發到朋友圈詢問，“如果可以轉發，你會選哪個”。然後他會拿出感恩名單，告訴你，如果你真的轉發了，他會記得你幫助過他。
我們常說的裂變，無論是分享集贊，還是分銷裂變，這些方式往往都更在乎發展客戶的利益驅動，而忽略了賦予客戶情感動機。阿黃會把曾經替他分享推薦過的朋友，在朋友圈截圖公佈。你能感受到他的真情實意。
“在我這裡買過車的顧客都會幫我轉介紹，幫我推銷”。
“最有效的方法就是真誠的對待客戶，喜歡客戶，讓客戶相信你這樣客戶才會幫你轉介紹”。
——喬·吉拉德
一個好的銷售會讓你覺得他是你的朋友，而忘了他同時也緊盯你的口袋。
三、合理排期（push），珍惜潛在客戶群
週一發什麼，週二發什麼，阿黃都做了大概的排期，偶爾也會把他的計劃發在朋友圈裡，為了不讓人們感到厭煩，他知道該給人們看什麼。
很多人不會在第一次下單，但只要他還在關注你，就有可能在第二次下單。
喬·吉拉德有個250定律，不要輕易得罪一個客戶，因為你有可能就得罪了幾百個人。我們每個人背後都會有一個幾何關係網。
珍惜潛在客戶群，做好這一點就超過了80%的同行。太頻繁地推動，會讓事情適得其反。很多微商就是被屏蔽在這一點。
把自己的朋友圈當作一個產品來看的話，每一次發東西，就像一次push推送。如何提高push打開率，第一步是讓用戶不要關閉push。第二步才是注意推送時間和推送內容。
阿黃並不是一直嚴格按照他的排期發送內容，有時候，他會一直髮某個產品，比如情人節巧克力，讓你無法忘記他這裡有你可能需要的產品。而有時候他又很安靜，只發發自己的家人朋友，午餐擺拍，就像你朋友圈裡很平常的一個朋友。
push策略再有效，也不會永遠適用。因此懂得珍惜潛在客戶群變得更重要。
四、在產品拍照和包裝上花心思
看起來很常識的一點，但有很多微商都不會在意這一點。
剛才提過，阿黃的產品其實沒什麼太與眾不同的地方，很多微商都在賣，但他會在包裝上花心思，而且產品圖都是自己拍的。
無論是照片背景、產品擺放，還是包裝盒的選擇，都體現了阿黃自己的個人審美和特色。如果說有一天不做微商，他也許可以嘗試做一個專業的產品攝影師。
相比於千篇一律的微商產品圖，或著官網產品圖，阿黃的圖，會讓你在刷屏瀏覽時，多停留幾秒。也就是這幾秒，可以影響人們的決策。
美國最大的化學工業公司杜邦公司曾做過一項調查，調查結果表明：63%的消費者是根據商品的包裝來選購商品的。這就是著名的“杜邦定律”。
很多時候，人們就是購買的顏值。
阿黃的單月最高業績是50萬，是很多人一年都拿不到的工資。
那麼讓我們來總結一下，唯一沒被我屏蔽的阿黃，都做對了什麼。
1、把自己當作最大的產品去經營，提供微商以外的價值。
2、為自己的產品增值。——無論是注重包裝，還是強調產地直採。
3、注重客戶留存，和客戶互動。
4、發展客戶的傳播價值，讓客戶心甘情願地為你去拉新，甚至賣貨。
5、珍惜潛在客戶，不得罪每一個客戶，總有一天，他可能會為你付費。
很多人提起微商，總覺得臉皮厚就可以。這種認知只停留在表面。
任何一個做銷售屬性工作的人，可以成功，不可能只靠臉皮厚，內在裡都有他的銷售邏輯。
而阿黃最重要，最暢銷的商品就是他自己。
不管你是不是在從事銷售工作，也應該懂得銷售技巧，它適用於很多場景。
第一句該記住的就是，你一生中賣的唯一產品就是你自己。
End.
我是小九。我的座右銘是，每個忽然轉型的人，都有著許多平靜努力卻無人問津的時光。歡迎來我的 找我聊聊，共同進步。
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