垂直細分領域中小企業級SAAS服務也能做到“BAT”

漢釗科技（商一通）專注佈局中小生產企業SAAS產品賽道

SaaS （Software-as-a-Service，軟件即服務）最簡單的解釋就是“雲軟件”。SaaS廠商將應用軟件及數據庫部署在雲端服務器上，企業通過“租用”而非傳統軟件“買斷”的方式獲得軟件服務。SaaS服務的費用一般按年（或按月）收取，包含了該軟件許可證費、維護費以及技術支持費，使用企業不再需要購買和維護自己的服務器。

SaaS按年付費的模式，表面看只是“報價方式”的區別，實際上這是一個根本性的變化，帶來的是對服務模式、銷售模式、公司價值等多維度的根本影響。

寧波漢釗網絡科技有限公司成立於2016年，至今的2年的時間內，對全國各大服裝生產基地城市中最有代表性的企業主進行了深度瞭解，並專注於佈局中小服裝企業管理SAAS產品賽道。

漢釗科技（商一通）充分利用了SAAS產品輕量便捷安全的優勢，針對傳統服裝行業中生產管理落後、信息不對稱、傳統交易模式落後、對互聯網比較陌生等行業痛點，研發出一系列SAAS軟件產品“商一通進銷存”“商一通工資計件”來幫助中小服裝企業實現信息化和智能化管理、提高生產效率、降低管理成本、增加營銷收入。

國內外企業級服務市場對比

眾所周知我國國內和國外在企業信息化領域客觀存在一定的差距，國外企業信息化基礎相對比較完善，整個社會流通體系更發達。這種社會環境下他們對管理的需求相比國內來說要強很多。

而我國國內處於信息化的基礎建設階段，還並未完成。且國內絕大多數中小企業因為大環境的影響，加上長期以來形成的傳統的管理習慣，對提高內部效率的意識不高，對於互聯網化產品理解度不高，種種情況導致這些企業主對提升管理效率的互聯網化產品產生付費的意願很低。

然而隨著國內信息化智能化腳步的不斷前進，互聯網+的概念越發普及，更有電商環境的衝擊下，中小型企業主也逐漸萌生出了順應時代腳步，通過互聯網化的產品提高內部管理效率的想法，

現在隨著更輕量化智能的SaaS技術、移動技術和AI技術綜合運用後，更容易被被中小型企業主接受，中小型企業級SAAS產品市場有機會迅速達到一定的規模。

漢釗科技（商一通）在垂直細分領域中小企業級SAAS賽道中扮演的角色

管理賦能

漢釗科技是一家以為中小型服裝企業提供SaaS產品“商一通”為切入點切入傳統生產行業的科技企業，

漢釗科技（商一通）要做的不僅僅是SaaS產品本身，我們更看重的是生產行業交易的信息化正規化互聯網化以及垂直細分行業的核心交易數據。

脫敏後的大數據能夠幫助生產行業中的企業賦能，提供更多的增值服務

比如供應鏈金融服務：

通過對企業的現金流、資金和經營情況等方面的數據的統計分析，使企業發展擴張過程中的決策具有真實的數據支撐，而不是“拍腦門”。同時對這些求發展的企業提供授信服務，對接資金流。助力中小型生產企業發展壯大。

通過對企業客戶消費情況進行數據分析幫助企業提升獲客轉化率，優化產品，對產品鏈進行優勝劣汰，把好的產品分發在最合適的銷售渠道上，從而促進企業銷售增長。

交易賦能

在推廣產品過程中,“如果你對一個生產企業說“商一通”這套系統能幫助他企業節省500萬元，那麼這家企業主心理願意付出的費用僅僅是2萬元

但是如果你說“商一通”系統能幫助他的企業多賺500萬元，那麼這個企業主可能願意為此付出200萬元。

“商一通”的優勢在於深度挖掘出了生產企業的真正痛點，並通過自主研發的SAAS產品“商一通”管理系統為生產企業解決這些痛點。

對於這些中小型生產企業中的大部分來說，相對於內部管理效率的提升和優化，它們真正的痛點在於開源，如何賺更多錢。對於它們而言只要企業營收不斷增加生產管理成本不是問題。

但管理型SaaS產品更多的作用在節省企業運營管理成本上，無法讓企業的經營、營收發生實質性的改變。

所以，“商一通”從垂直SaaS切入企業核心的邏輯是，以管理SAAS產品為切入點的基礎上，通過一系列的增值服務，真正有效的幫助中小型生產企業擴大營收，賺取更多的利潤。以SaaS產品切入行業的“商一通”，其本質就是S2B，業務數據化所帶來的管理效率提升只是基礎，基於工廠經營數據和行業數據的增值服務才是核心。為中小型生產企業提供ERP+CRM+S2B的解決方案，搭建了雲端庫存管理，生產管理，客戶管理，財務統計、人事管理、數據分析、產品推廣、人力資源等信息化管理系統。

產品上線至今一年不到的時間裡，商一通服務超過5000家中小服裝企業，年經辦交易流水200億元。

從管理賦能到交易賦能，漢釗科技（商一通）遵照戰略規劃，一步步佈局著垂直領域的企業級服務平臺。 商一通“工資計件”產品即將完成測試上線，下一步上線的S2B商城，將會宣佈漢釗科技（商一通）完成從管理賦能到交易賦能的跨越。

未來，漢釗科技（商一通）將會繼續專注於產業垂直細分領域企業級SAAS服務的佈局，我們始終相信：“當我們能夠解決巨大的中小型生產企業的核心需求時，它就一定會發展成為“BAT”這類平臺型的公司”。在尋找產業垂直細分領域BAT的路上，漢釗科技（商一通）將一路向前。這條路或許不算熱鬧，但我們始終相信沉靜背後的力量。