首先我們來聊聊銷售型文案跟其他的廣告型文案有什麼區別。
通常，我們無論是在大街上的廣告屏幕上看到的還是電視上看到的廣告，這些廣告都主要以建立形象為主。而我們要寫的爆款型銷售文案則不一樣，主要的目的是為了讓客戶下單購買，簡單來說，如果客戶看完我們的文案，沒有立即諮詢下單購買的話，那麼這篇文案就是失敗的。
為什麼這樣說呢？首先我們的銷售型文案一般是發佈在公眾號，朋友圈推文裡面。有優勢也有劣勢：
劣勢就是在公眾號閱讀文章或者刷朋友圈，客戶原本並沒有購買的行為，不像在瀏覽天貓京東，是有購買需求才去瀏覽。
而優勢，剛剛恰好相反，正因為客戶不是在瀏覽京東天貓，如果在觀看我們的文案被打動而產生購買需求的時候，往往不會對比，而是感性的直接下單購買。這對於我們寫銷售型文案來說大有可為。這也是為什麼一篇10萬+的文案，往往可以賣貨幾千套的原因。心動了嗎？別急，接下來我會給大家剖析銷售型爆款文案怎麼寫，學完馬上就可以用。另外，文章底部還有免費福利送給大家，如果只想要福利也可以直接下滑到底部領取。
一、一個打動客戶的標題
如果客戶沒有打開你的文章，一切都等於0，那麼哪些標題是客戶感興趣的呢？
總結起來無非4類型：有趣、有利、有用、有感
例：清華教授對小孩智力開發的三個建議。
我們從小就有一個考取清華北大的夢，對於面臨小孩教育的家長來說，肯定很有興趣打開。因為對她有用呀。
例：哈佛老教授對容易脫髮人群的5個建議。
如果一個人真面臨著脫髮，這無異於是一根救命稻草。因為這對他有利呀。。
人是一個非常有好奇心的物種，文案大師曾經寫過這樣的一個標題：
標題：英國男人面臨內褲問題
副標題：新的調查顯示，很多英國男子在三天內都不換內褲，有些人甚至長達一週不換內褲。
你看看，這是不是非常的有趣？毫無疑問，這種標題非常能激發人們打開的好奇心。
二、構建購買情景，激化慾望
我們每個人都是具備想象空間，我們要通過文字的描述，深深的在客戶的腦海裡構建可視化的場景。
何為可視化的場景？下面是關於賣小龍蝦的部分文案，左右兩張圖的文字對比。
左邊的只說精心烹飪，那到底有多麼的精心烹飪，沒感覺出來呀。可是右邊的文字就不一樣了，直接說明30年廚齡老師傅掌勺，哦！那麼我們腦海就有個印象了。30年廚齡老師傅親自動手。
還有下面的這張圖，左邊的文字說秘製調料，味道絕味，那到底是怎麼個絕味？不能它說絕味就絕味呀，所以感覺不大。而右邊的就不一樣了，13種秘製調料，4小時精心熬製。我們腦海裡就有個可視化的場景。
再附上二段小馬宋老師寫的2篇部分的銷售文案。各位再感受一遍。
總結一下要點：
1、避免籠統描述，需要非常具體的描述。
2、少用形容詞、多用動詞，量詞，數詞還有名詞。
3、描述享受產品時獲得的感官快感或描述不買我們的產品有多糟糕.
三、如何讓客戶相信你
在第二步，我們已經激發了客戶的購買慾望，接下來我們要讓客戶相信我才能促進下單。這一步我們就不用詳細說，例如通過了哪些質量認證，有哪些明星代言？又或者有哪些客戶購買了給到好評反饋的截圖，都可以附上去，這就是公信力背書。
四、解除顧慮
關於產品，客戶可能擔心的一些問題，都要在文案上一一解答。例如上所說的小龍蝦，可能客戶會問到會不會很辣呀？你就一定在文案上說明，有微、中、超辣三種選擇。例如洗碗機，客戶會問好不好安裝，你就要說明會有安裝師傅上門安裝等等，如果還能承諾隨時退。那就更加好了。
五、限時限量折扣
也是最後一步，馬上讓客戶下單。不是明天，不是後天，而是今天。今天下單有折扣優惠。現在買最實惠。
學到了嗎，就是以上五步，一篇銷售文案就可以新鮮出爐。
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