電商增量市場新的戰爭

流量對於如今的電商市場而言，絕對稱得上是洛陽紙貴，經過幾番廝殺，頭部的電商巨頭已經掌握著大部分的流量。看上去電商市場的格局很難再有大的變化，不過拼多多的崛起卻出乎大多數人的意料，甚至在某種程度上將京東和阿里這兩個電商巨頭打了一個措手不及，拼多多的成功一方面讓大家看到三四線下沉市場所存在的巨大潛力，另一方面也讓大家看到社交電商中巨大的商業機會。看似大局已定的電商市場依然存在巨大的增長潛力，未來國內幾大主流電商在增量市場的戰爭也是一觸即發。不過和以往有所不同的是，這一次拼多多的加入，似乎又多增了幾分不確定。

拼多多的異軍突起讓阿里、京東這樣的傳統電商巨頭重新開始重視下沉市場流量的巨大價值，其實對阿里來說，從一開始的農村淘寶到後來的淘寶特價版，一直都沒有放棄在下沉市場的挖掘，不過可惜的是阿里對於這一塊大蛋糕卻並沒有做到全面的掌控，起源於聚划算的拼購模式也沒能在阿里的體系內發揚廣大，反倒是後來者，拼多多將其發揮到了極致，當然，究其根本原因還是由於受限於當時下沉市場並不高的消費能力以及智能手機尚未普及，因此，點燃下沉市場並不一定就是第一個開始起跑的那個人。加上後來京東崛起給阿里帶來的壓力，阿里不得不將重心重新放到一二線城市。

在向下沉市場深入的過程中，阿里手裡有著一張不容忽視的王牌-聚划算。在剛剛過去不久的618，聚划算交出了一幅足以讓阿里滿意的答卷，聚划算優異的表現加上下沉市場巨大的潛力，都讓阿里對下沉市場充滿了信心，從拼多多打開下沉市場的那一刻開始，聚划算被阿里重新啟用就已經是註定的事情，相信在未來，聚划算在阿里內部的地位勢必會進一步提升。但即便如此，用聚划算阻擊拼多多依然是一件很困難的事情，事實上在阿里內部，聚划算本質上只是一個幫助商家去庫存的平臺，而這也是拼多多一直在努力的方向。這種打擊的效果如何，還有待時間的檢驗。

與此同時，拼多多也試圖將自己的觸角伸向五環以內的市場，至少目前從用戶構成上來看，拼多多已經具備進入一二線市場的資格，不過對他來說，進入到一二線之後，其所要面對的對手絕不僅僅是阿里、京東這樣的電商巨頭，更為重要的是一二線市場本身已經不再是一個增量市場，想要獲得新的增長就必須從阿里、京東這樣的競爭對手手中一點一點挖過來，但是阿里、京東甚至是蘇寧這些平臺經過多年的深耕，早就建立起很深的壁壘，完善的生態體系以及基礎設施，這些都是後來者拼多多所不具備的。就看拼多多如何差異化競爭了。

目前來看，不論是阿里還是拼多多，都有意進入對方的領地，儘管雙方在商品結構上存在這很大的差異，但是從當前國內電商市場整體的格局來看，不論是阿里還是拼多多都想在鞏固自身流量的同時積極尋求新的增量，這樣一來，必然會拓展新市場，或許在一二線市場，大家也都只能是零和遊戲，但是在下沉市場，卻有著非常大的想象空間。或許阿里、拼多多之爭在未來會演變為電商行業新一輪的增量戰爭也未可知。