來源 | 經銷商之家
每個經銷商老闆公司都會遇到的問題招人，什麼情況下需要招人：公司需要淘汰人，員工人品有問題，生意額增大了，接新產品了，這些都需要公司招人。
招人途徑有哪些？
網上，人才市場已不好用，真的好員工都被競爭對手挖走了，招人靠業務團隊業務人員挖人是最有效的途徑，這樣的員工挖來就能用，最好別用人事去招，老闆一定要培訓員工和競爭對手去交朋友，需要人員時最好能挖過來。
如何留住人才？
1、新人上崗前培訓很重要：產品手冊，招人來的首先要培訓員工產品賣點，促銷政策手冊，管理制度手冊加上代理產品手冊，對這幾個手冊都瞭解，基本就可以上崗了，瞭解產品知識，價格表，熟悉公司產品的品類，促銷政策等怎麼和客戶交流。
2、公司制度：當公司出現一個問題要及時記下來形成制度，制度一定要讓業務明白公司的獎勵和罰款制度，以及代理品牌要求，要求給新人培訓。
3、招到新人後，讓誰來帶：看似很簡單的事，但很重要，如果有要走的人來帶，有負能量的人來帶，肯定帶不出來，必須要由優秀的業務人來帶，最優秀的人來帶就是優秀的人，新人入職雖然是一件非常簡單的事，但一定要讓最優秀的人來做這個問題很重要，讓優秀的員工帶新人一週到二週，這樣帶出的員工都正能量的，上崗後他會和優秀的人做對比，再就是平時一定要讓優秀的員工分享好的案件，給員工樹立正能量的東西。
新員工上崗一週後，再由主管部門經理帶新人一週邊走市場，邊安慰，邊幫新人疏導工作流程，新人記牢什麼事應該做，什麼事做會更好，主管經理幫他解決困難，說公司制度等，讓他很快熟悉業務流程。
4、公司一定要有個舒適的環境：讓員工有滿意度。
5、公司的福利一定要建全：要讓員工感覺公司的待遇好，留住人，公司對員工越好，員工的工作效率越好，為公司創造的價值越高。例如：鞍山宏達的待遇比較好，好多員工會給介紹，每年的都有公司旅遊，旅遊完後員工會帶點小特色回來，給客戶分享，這也能增加客情。
老闆經營生意就是經營員工的滿意度，員工滿意度越高，員工效率越高，創造價值越高，生意才會越高。
6、善待離職的員工很重要：公司的口碑很重要，如果有人離職，員工給他送行，吃頓飯，有時再走的會感到落淚，員工內心會感激這個公司，老闆對員工真好，這樣無行中給公司樹立了一個好口碑，有的離職的高管也會記住公司的好，出去一年後可能又回來，對公司創造更大價值。要善待離職人員，離職人員會想著公司，可能會給公司介紹團購生意。如果業務能力好的人走後，在外面公司歷練一年後，會感覺公司的好，回來後，會為公司創造價值更大。
7、讓員工名利雙收，有職業生涯的規劃：雖然是一個小公司，如果公司做到3000萬以上，得設立一個職稱，普通，優秀，金牌員工，分檔次，考核指標不一樣，工資機制也不同。
8、老闆要帶頭營造公司的氛圍： 如何營造？老闆要帶頭營造，讓大家知道這個團隊感覺，大企業要做一些企業文化，小企業要塑造老闆的形象，團隊要打造狼性團隊，做生意要出去搶生意。
9、老闆一定要親自接待新員工：多鼓勵，談心，對新人說一下公司的發展前景，覺得在公司幹是非常有發展空間的工作。
10、管理者對待新人認可很重要：尊重新員工更重要，做錯什麼事，罵人是對員工的不尊重，對老員工罵人是對老員工的不尊重，其它員工也在看著，老闆應該多鼓勵，一定要多交流，多談心，一定要多鼓勵，少批評。體現一個老闆的格局，一般對員工不尊重，生意一般都 不會太好。
11、薪酬機制：決定我們人員怎麼為公司幹活，一般公司的員工都知道什麼樣的市場是好的，怎麼做會產生更多銷售，就是不做，為什麼？員工的滿意度不好，激情沒發揮出來，也就是薪酬機制不好，經銷商的員工的潛力只發揮出50%，沒有全發揮出來。不是咱們的員工不能賣新品，能力不行，經銷商做生意兩個核心點，一個是管理，二個績效，績效這個放在最前面。如何留人這個是先行，員工的工資分為：基本工資+提成+公司30%做為激勵，員工多得的那部分工資，是用公司的高利潤產品創造出來的，潛力性產品拿出來，50%利潤來砸員工的工資，員工的滿意度高了，才會更賣力的去做市場。如果經銷商的員工比同行業130%-150%，這樣業務會更賣力做，創造的價值更大。一但經銷商老闆想管人，留住人，主要是薪酬機制。業務收入高了，你想怎麼管就怎麼管，這樣管理起來比較容易，向市場要收益。留人的法寶就是薪酬，底薪佔20% +提成 45% +激勵35% （利潤高，爆品）單品提成，老闆要什麼考核什麼。
12、讓員工快樂工作：年輕人一般都是心情好的工作，比如：積分制，讓員工自發的去舉辦一些自娛樂的活動，比如每月工資一個月達到1萬員工要請客，要和員工時常聚會，溝通，讓員工感到快樂，像這個制度如果沒人能拿到，領導請客，這個事情就讓員工很高興，銷售團隊在這個環境下很快樂，對工作帶來的利潤也會更多。
閱讀更多 車與輪 的文章
