潘為傑
路人蟻：聊社保，侃商保，專業答疑
答：
1這個是行業集體的問題，不犯法，走的是90年代友邦保險從國外引進的直銷代理人制度，也就是用銷售隊伍替代原本高端稀缺的金融保險從業者，從高門檻變成沒門檻。然後就發展到現在千萬級別的保險代理人，代理人是沒有僱傭合同的臨時工，沒有五險一金基本保障，沒有工資，靠的就是提成，走的就是拉人頭做業績，做團隊的模式.那些在拉人頭金字塔頂端的才是高收入，大部分下層的就是一頓飢一頓飽，靠業績維持，現在的保險招聘開始針對剛畢業小年輕和家庭婦女，更多的是兼職的模式，通過簡單的培訓營銷話術，把這些話和產品營銷刻入你的腦子，大部分都是成了產品復讀機，你問具體問題，就暴露了基本金融常識都缺乏的問題。
2 這種模式其實很多人剛畢業出來都遇到過，比如看到網上招聘的高端金融人才啥的，各種福利和待遇，去了才發現原來發招聘的是某家保險公司業績不夠，開始拉人頭在網上發的招聘，然後就開始做測試，瞭解你基本信息，再經過所謂各種主任面試，其實就是各種方式問你的信息和人脈，家庭背景，看你能帶來多少份保單，代理人其實就是保險公司客戶，源源不斷的保單來源。我還記得多年前被一個主任問到最後，金融知識幹不過我，被我問岔氣了，最後冷不丁蹦出一句，你的夢想是什麼？搞的我以為是綜藝節目主持人。後面就是各種讓你聽創業講座，一般都是各種酒店，找一個年薪百萬的保險行業老油條，告訴你自己怎麼年入百萬，自己的客戶怎麼對自己感恩，把自己當成親人，離譜的還有什麼客戶為了感激自己給下跪什麼，整個一大師傳銷模式，我聽完就溜了，真個酒店全是畢業小年輕和一些家庭主婦，現在一二線發展不下去，都是往三四線農村發展代理人了，這兩年回家隔壁小學沒畢業的同鄉都突然成了保險代理人。。來喝茶我都慌。
總的來說：這種把代理人當客戶的發展模式，開發親戚朋友，發展他們做下線，開發身邊同事，陌生人開單和發展下線的模式在行業粗放發展階段可以，但是在今天保險口碑極端下降的情況下，這種模式行不通了，互聯網時代，用戶體驗才是最重要的。
路人蟻
只要是做終端客戶營銷的業務，其實都要做類似的拉人頭工作。保險公司也是一個客戶一個客戶發展起來，如何有效的拓展客戶，更進一步的當然是客戶介紹客戶，這就是所謂的客戶裂變，始終是個人營銷的重點。
但是營銷尺度的掌握，確實對於每行每業都是個難題。違規去做，就可能變成了傳銷，變成了犯法的事情。合規去做，如果膽子太小就沒有什麼效果。所以經常就會出現擦邊做，爭取達到最好的效果。
保險公司的培訓和個人營銷，其實大多數是從臺灣傳過來的。大家可以去看看《成功學》的套路就明白了，如果超過兩級營銷，那就變成了傳銷，所以一般保險公司的營銷體系是兩級，在這兩級中，最追求的就是進行人員數量的裂變。講的是每個人都是客戶，每個人都是保險員，每人都是介紹人。本著這3點，才會進行話術編排，其實如果從褒義來講，就叫有效的營銷觸達，如果從貶義來說，那就叫話術套路。
做營銷最成功的方法就是對營銷人思想的改變，之後才會爆發出驚人的營銷能量。這個改變過程，褒義來講，叫做思維革新，貶義來講，就叫做洗腦。那其實這也是有好有壞，思想不正確，事情一定做不好。但是改變成什麼樣就好呢，到目前也沒有一個邊界定義。
在營銷人思想改變的基礎上，第2步就是要拉更多的人加入。從好的方面理解，那就是給予更多的人商業機會和發揮自我的機會，從壞的方面理解，那就是拉人頭，上級可以合理剝削下級的收益。但是客戶營銷就是人越多越好啊。
怎麼去拉更多的人頭？怎麼能讓過去思想和自己不一致的人也願意加入呢？其實這就是營銷話術，也就是營銷套路。傳銷的人自己稱之為“善意的謊言”，那是自欺欺人的。但是合法合規的邊界仍然也是不清不楚，作為公司肯定是越觸達不合規的地方，效果就越好唄。
保險公司在一定程度上就是這三點集大成的地方，所以大家對保險公司意見才最大。但是國人對保險其實也不太瞭解，理解過程也太漫長，但是對傳統的私人信任關係更相信。保險公司也摸到這個套路，尤其是針對如何利用親情友情去開展業務，進行重點培訓。
現在其他各行各業也在參考這種體系和方法。總而言之，不要去做傳銷，不要去推銷違法違規的產品，不要去隱瞞實情。那就不犯法，不違規，也能長久的維護友情和親情。
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勻楓財技大兜底
法律對代理人沒有太大的約束，只要不去騙保險公司，就沒什麼太嚴重的後果。如果騙了客戶在官方叫銷售誤導，不付法律責任的。
要不是這樣保險公司也不會鼓動業務員去忽悠人。
別問我是怎麼知道的。因為我在這個行業，也見過太多被套路過的人，真是騎虎難下。
大家要記住了，保險就是套路的代名詞。
拓路者我也上火
不瞭解任何事都是說坑，洗腦，只要是國家認可的事，東西，是合法有保障。保險是好東西，只是有些業務員誇大其詞，還有被保險人要求太高，認為買了保險是全包。
