自春節以來，所有線下行業停擺了近40天。就房企而言，此次的影響無疑是一個沉重的打擊。但恆大卻靠“網上賣房”殺出重圍，實現合約銷售447.3億，銷售面積513.8萬平方米，同比大增154%，榮登2月行業首位。
有業內人士稱，恆大此次在春季樓市大獲成功，運用的是“人無我有、人有我優、人優我廉、人廉我奇”的商業思維，在行業競爭日益加劇的背景下，脫穎而出搶佔市場先機。此時的恆大將銷售模式上升到同行難以企及的領先水平。
人無我有：“網上賣房”打響第一槍
“唯快不破。”用兵、習武、經商萬法歸一。比對手快一步，往往能讓自己在商場上立於有利位置。2月，在一片“樓市整體遭遇冰凍”的論斷中，恆大率先啟動全國“網上購房”，迅速攪熱市場。在這場“考試”中不僅提前“交卷”還拿了個第一，給其他的房企打了個樣，開闢了網絡買房的新出路。僅僅3天，網上銷售就被認購了4.75萬套，總價值達到580億元。整個2月，恆大狂賣10萬套房子，。
在這時，許多房企恍然大悟，紛紛跟進，搞起了網上購房的營銷。然而，“網上購房=恆大”的概念已經深入消費者的腦海，恆大的新聞信息總是佔據著各大媒體、網站、社交平臺的版面。
人有我優：3000元鎖定房源，成功推薦購買任意房源即賺佣金
在同行們紛紛跟進“網上購房”後，面對競爭壓力增大的局面，恆大並沒有放下自我升級的腳步，在營銷策略上不斷完善更新。恆大再發大招，3月13日起，客戶只要交3000元就能鎖定一套房源，成功推薦他人購買任意一套恆大商品房更能賺35000元現金獎勵和房價1%的佣金。並且在網上認購後，自購或推薦均可換房。
● 自購任意一套房源：定金轉房款，總價減4萬，額外享99折；
● 推薦成交任意一套房源：定金返還，獲3.5萬獎勵及1%佣金；
● 鎖定房源被第三方購買：返還定金，給予3000元補償金；
● 鎖定房源未成交：定金全退，期間在恆房通上推薦新親友客看房，最高可賺取300元獎勵。
此外，推薦註冊恆房通亦可以獲得30元/人的獎勵。
恆大“網上購房”目前已升級第三版，毫無疑問，消費者只要參與此次活動，無論最終是否買房，都能獲得不錯的受益，風險和門檻卻大大降低。良好的盈利模式和客戶體驗，進一步點燃了民眾的參與熱情。
人優我廉：多重摺扣優惠，省出一套首付錢
對於真正的購房者來說，最大的額訴求就是“如何用更低的價格購置房產”。為了進一步滿足購房者的需求，刺激消費，恆大全國樓盤繼78折特大優惠，通過恆房通平臺推薦還能享受額外97 折，根據樓宇去化率、不同付款方式還能享受更多折扣。
以一套100萬的房源為例，假設去化率90%以上、採用按揭付款方式，且客戶繳納定金後自購，最終折後價竟低至63萬。37萬，買房首付就這麼賺到了！
人廉我奇：精準把握客戶心理，雙重保險兜底
當然，作為大宗消費的商品，房產如果是簡單的進行價格對比的話，購房者也不會如此的糾結，“網上購房”在某種程度上有增大了不確定性和焦慮感。恆大網上賣房“組合拳”中的兜底環節就是整套營銷的技術技術支撐：“最低價購房”和“無理由退房”雙保險機制始終在線。這一奇招精準把握了購房者的需求，替廣大購房者保駕護航，免除客戶“怕買貴、怕買錯”後顧之憂。
正是運用了以上的商業思維，才讓恆大網上賣房“組合拳”，披荊斬棘收穫了廣大群眾信任和優異的銷售業績。這一次在市場冰凍的情況下，恆大展示了厚實的功底和高超的商業運營邏輯。有如此超前創新能力，難怪能成為房地產市場艱難時刻的最大贏家。
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