貝因美加速佈局社群領域營銷，緊緊抓住母嬰行業變革機會。
3月10日，國產主流奶粉品牌貝因美與易恆健康簽訂戰略合作協議，雙方將共同合作，利用易恆健康的新零售平臺，通過數字化電商和社群平臺推廣睛彩、優加和米粉輔食等優質的貝因美產品。
對於此次合作，雙方認為，特殊時期將給母嬰產品銷售帶來特殊的機會，功能性產品需求暴增、電商購買行為爆棚、各類雲教育和社群爆熱等條件的出現，讓數字化社群營銷這種新的銷售模式應運而生，這種銷售模式運用社群建立消費者的溝通和信任，利用微商、數字電商或者社群電商實現銷售，易恆健康是這方面的專家，貝因美是產品和供應鏈方面的專家，雙方強強聯合，優勢互補。
對於聯手易恆健康，貝因美CEO包秀飛表示，社群營銷與會員營銷是易恆健康的優勢，通過易恆健康的社群營銷，形成一個真正的產業互聯。更重要的是，在數字業務目標背後，貝因美不僅要服務於3000萬母嬰人群，抓住3000萬母嬰人群的健康銷售。同時，還要抓住疫情後期消費者的消費意識及消費行業變化，通過雙方強強聯合，積極調整並抓住母嬰產業變革機會。
包秀飛指出，數字化營銷是貝因美未來的營銷建設方向之一：數字營銷——抓住數字經濟——建立數字體系。貝因美正在努力實現數字管理，強化會員互動。通過貝因美產業互聯網強優勢，我們有能力開發並滿足某一類人的市場需要（特殊的產品）。而去年和阿里雲的戰略合作將使貝因美的消費者可數、可讀、可交流、可互動，通過標籤化消費者特性，而不同的需求及特徵，區分並形成一個又一個群，用不同的產品去滿足群，通過這種數字化經濟下的社群營銷模式，建立理想化的C to M的體系。
在易恆健康創始人及董事長王影看來，雙方的合作是一個好的開始，而業務目標數字的背後不僅僅是經營與銷售，更是宏大而真誠的發心。易恆健康一方面擁有強大的專業健康內容團隊，為用戶提供高質量健康內容，為合作伙伴提供戰略數字化的全面賦能能力，從決策到營銷，讓用戶行為和需求數據可挖掘，可分析，可追溯，從而實現用戶精準畫像，幫助合作伙伴形成系統化用戶數據檔案，最終形成高粘性用戶。另一方面，公司自有平臺象龜健康持續下沉三四五線城市，構建強大母嬰門店營銷網絡，觸達高潛力用戶增量，幫助合作伙伴實現持續增長。
“易恆健康的使命是給消費者帶來健康，而孩子的健康就是我們的重中之重，”王影表示，我們將持之以恆的給消費者帶來最好的產品，對高品質的追求永不放棄。
據瞭解，貝因美初創於1992年，以“親子顧問，育兒專家”為品牌定位，主要從事嬰幼兒食品的研發、生產和銷售等業務。公司始終堅持將提升產品品質作為企業可持續發展的核心優勢，以優質的奶源、先進的工藝、科學的配方和嚴格的質控，製造出具有國際先進水平並更適合中國寶寶的產品。
包秀飛強調，貝因美將繼續堅定不移地走自己的道路，總結為勤勤懇懇做業務，踏踏實實搞發展。2018年保牌，2019年續命，2020發力這些即定的發展計劃不變，而與易恆健康的戰略合作也是貝因美2020年發力的一點表現。充分發揮品牌優勢，產業優勢，研發優勢，創新優勢。
“在美國上市後，我們希望攜手能理解並瞭解大健康的合作伙伴。”王影表示，貝因美是老牌的母嬰大健康公司，在母嬰行業的產研方面是全國乃至全球的佼佼者，通過強強聯手。希望帶來三個方面的變化：
一是給產業帶來改變。無論賣奶粉賣營養品，歸根結底是給消費者帶來健康——貝因美通過優異的研發體系給消費者帶來最優質的母嬰產品，而易恆健康通過簡單直接的好內容輸送給消費者，讓他們知道如何選擇對的產品，好的產品，優的產品。
二是數字化反向定製消費者需求。真正從C端需求出發，通過消費者的研究，健康的研究，知道消費者真正需要什麼，根據不同年齡的營養需求，實現數字化反向定製消費者需求。貝因美擁有戰略數字化的能力、新營銷的能力、新改變的能力，才能真正實現反向定製，抓住疫情後期的母嬰市場格局機會。
三是改變消費者的健康意識，引領中國未病預防新認知。營養學是一個健康與預防的管理的範疇。從年齡來看，在每個兒童乃至成人都要做綜合健康管理。因此消費者群擁有龐大的基礎——通過預防及營養干預的形式，進行健康管理，比如，減少近視，減少關節損傷。從營養到健康，從健康到健康管理，從健康管理到未病預防，通過雙方努力，讓消費者從出生的第一刻就享受到好的產品，從有病治病走向未病預防，重視提高自身抵抗力。
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