文 | 熊志
3月19日，罗永浩通过社交媒体宣布，正式进军电商直播。他说，“虽然不适合卖口红，但相信我能在很多商品品类里做到带货一哥。”而直播带货的初期选品，将侧重于数码科技产品、文创产品、图书、家居杂货等等。
罗永浩算得上是创业领域履历丰富的跨界名人了。这些年来他当过英语老师，做过手机，也卖过电子烟，在各行各业玩得风生水起。现在一头扎进电商直播领域，倒也不让人意外。
罗永浩说，是招商证券的调研报告促使他做直播带货。那份报告显示，2019年电商直播总GMV（成交额）约超3000亿元，未来有望冲击万亿体量。这的确是一片前景广阔的蓝海，疫情继续催热直播带货，李佳琦和薇娅等顶流的造富故事更是早已人尽皆知。就连许知远这般清高的文人，都和薇娅做起了直播带货。
许知远在薇娅直播间
只是，罗永浩，这个创业失败多次的中年男人，真的能成为下一个带货一哥吗？“干一行凉一行”的经历，会不会在电商直播领域继续重演？
估计大多数人都会认同的是，相较于捣鼓手机，或者卖电子烟，擅长脱口秀、有着“相声演员”标签的罗永浩，看上去确实更适合直播带货。他善于制造话题，自带流量，侃侃而谈，有出色的场控和互动能力，并且积累了一大批死忠粉，这些都是可以转化为买买买的优势。
然而，那份调研报告没有提及的现实是，电商直播虽然前景广阔，但它早已不再是一个刚刚发轫的新兴行业。当李佳琦亿元买豪宅的故事传播出圈时，这意味着市场的版图几乎已经定型，那些带货主播、MCN机构公司，在金字塔上已经有了自己的固定位置。后知后觉的罗永浩，拿什么来跟他们竞争呢？
在罗永浩五彩斑斓的创业经历中，人设是重要的支撑因素。在苦心经营下，“罗永浩”这三个字，和“情怀”“工匠精神”等标签紧密地捆绑。而愿意为“情怀”买单的忠粉，则成了罗永浩每次切换履历时的第一批目标用户，或者说“客源”。
只是很遗憾，在罗永浩用谈感情的方式让粉丝花钱的时候，那些不太愉快的产品体验，已经让他的口碑在不断流失。每一次创业失败，几乎都是一次洗粉的过程。这一点倒是和李佳琦形成了鲜明对比，作为带货一哥，李佳琦好歹在美妆领域耕耘多年，积累了成熟的经验。
更加残酷的是，李佳琦拥有的，是罗永浩很难捕获的年轻女性粉丝。更具现场感和互动色彩，让电商直播越来越受欢迎，但是哪怕人、货、场的匹配场景发生了变化，购物需要花钱的本质特征已经足以筛选掉一些用户了，何况是涉及到科技数码产品这样的大件。
自带流量，不是所有时候都容易变现。可以设想下，当罗永浩像李佳琦那样喊出“买它”的时候，那些精致而讲究又缺少冲动型消费特征的男性粉丝，有多少人会积极响应呢？其实别说看罗永浩了，就是直播购物这样的新式体验，他们估计都没有多少兴趣浪费时间。
但就此为罗永浩直播带货的创业尝鲜进行失败定性，那只能说是懂电商直播，而不太懂罗永浩。
这么多段失败的创业经历，都没有打垮罗永浩，足以说明罗永浩的精明之处——不断的创业尝试和身份切换，让他总是能够保持流量和热度。于是，失败的教训，总能被他创造性地转换为下一次创业的资本。
因此，直播带货的罗永浩能不能成为带货一哥，也就没那么重要了。这倒不是因为电商直播容不下第二个带货一哥，而是当个带货主播大概率只是罗永浩创业过程中的又一场玩票。
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