“老鐵666，啤酒走一波！”
這是最近汽車行業內常見的畫面......
有人說：“不逼一逼自己，你永遠不知道自己有多優秀。”由於疫情引發的線下業務停擺後，直播賣車成為很多車企自救的手段。很多主機廠也是 “逼”了自己一把，為了能夠獲得市場增量，一夜之間，許多“汽車人”紛紛轉型十八線主播，每天在手機面前“帶貨”。從有關渠道瞭解到，目前市面上80%的汽車品牌都加入了網上賣車的行列，紛紛推出了包括VR看車、訂車，上門試駕、交車、雲團購等線上汽車銷售服務。不過，實際效果來看，似乎並不理想。北京某家品牌汽車銷售人員向媒體表示：“直播賣車雖然看著有意思，但各個直播平臺的直播流量並不大。”簡單來說，就是叫好不叫座，捨本賺吆喝。
當然，也並非所有品牌都是如此。比如長安歐尚X7，其正在開展的“廠家直播雲團購 7億補貼大派送”活動，快速獲得上億的網友觀看和不錯的訂單量，饞紅了其他廠商。於是問題來了，憑什麼長安歐尚X7開播就能火呢？嗨起來，直播福利送不停！做直播，最怕的就是“冷場”。很多直播賣車的車評人，或者銷售人士也好。雖然他們的專業知識很強，但是直播形式單一，沒有趣味性。這也很好理解，很多車企和經銷商，都抱著淺嘗輒止、倉促上陣的心態來應對線上直播。內容空洞、急功近利地賣車，效果自然不會好。
相比之下，長安歐尚深得網紅真傳。眾多經過特別培訓的金牌銷售經理和汽車大V,通過實車一一細緻地給大家講解介紹，並積極與網友們互動交流，令整個直播間異常熱鬧；還精心策劃了外場連線，工程師實車講解；與此同時，為吸引用戶參與討論，調節直播氣氛，長安歐尚還推出了“7億補貼大派送”等優惠，有娛樂有乾貨有福利，不火都難。
該活動時間是從2月29日到3月31日，方法便是通過歐尚Style APP等指定線上渠道觀看直播，參與廠家組織的團購活動，只需支付7.7元定金即可領取500元購車現金抵用券，並同時獲得1500元的車載健康防護豪華禮包，除此之外還有至高15000元金融優惠、歐尚style 白金會員抽獎、半價購車等7重豪禮送給購車客戶，由此可見長安歐尚的誠意。
值得一提的是，用戶所支付的7.7元定金，長安歐尚將統一捐贈給湖北疫區，在網絡詳細公開捐贈費用，並接受公眾的監督。以用戶的名義進行捐獻，充分彰顯了長安歐尚對於用戶的尊重，也從側面可以看出，長安歐尚以用戶為主導的品牌戰略。
線上優惠不斷，線下同樣給力。除了看直播領取現金購車券外，在活動期間，用戶還可享受置換禮，獲得5000元換購支持，對於長安汽車的老用戶，增購長安歐尚 X7，也可享受3000元增購補貼。此外，為了進一步降低用戶的購車門檻，長安歐尚還提供了更為誘人的金融政策，用戶購車即可享受0息（36期）或0月供（前3月）。可以看到，長安歐尚不僅僅只是簡單粗暴的直播賣車，宣傳產品力，通過誠意之極的直播福利，不僅帶動直播氣氛，獲得消費者認可，同時彰顯出長安歐尚互聯網思維下的全新銷售模式。
站起來，產品自帶流量！很多電商通過直播帶貨，前期取得了不錯的銷量，但是越到後面，直播觀眾人數卻越來越少，用老鐵們的話就是：“你拉了～”原因也很簡單，主播前期憑藉其高顏值，好口才，以及價格優勢，和各種福利，或許確實能夠吸引不少觀眾買單。但是，當用戶真正使用產品過後，發現和主播的說的簡直是兩碼事，不僅將導致粉絲流失，也給自己帶來負面影響。
直播帶貨，根本就是“貨”，如果產品“站不起來”，直播自然會越來越沒人看。長安歐尚X7的“廠家直播雲團購 ”直播活動早在2月29日就已經開始，將近一個月的時間，直播間人氣不僅沒有下滑。而且總觀看量人次越來越高，訂單量越來越多。其中原因，當然離不開長安歐尚X7這款自帶流量的網紅產品。
眾所周知，當下汽車市場環境並不好，2019年更是中國汽車史上空前慘烈的一年，前三季度在去年銷量下跌近兩位數的基礎上。面對這樣一個殘酷的競爭環境，想要獲得寶貴的生存權，就更需要拿出“真材實料”和“十足誠意”。顯然，長安歐尚X7意識到這一現實，其超高的性價比便是其產品核心競爭力。
在性價比方面，長安歐尚X7比同價位對手高出太多。比如比同級大一圈的車身尺寸。其長寬高分別為4705/1860/1720mm，軸距更是達到2780mm。對比目前熱銷的哈弗H6、博越PRO來看，長安歐尚X7的車身尺寸優勢非常明顯。當然，超大的空間帶來的優勢也顯而易見的，無論是乘坐空間還是儲物空間都有優於同級的表現。
在配置上，長安歐尚X7同樣十分搶眼。單論入門車型，長安歐尚X7就有比對手更豐富的全系標配，像LED近/遠光燈、LED後視鏡轉向燈這種極具誠意的配置都是入門即有，但是在價格高出兩萬多的前提下，哈弗H6，吉利博越的入門車型依舊搭載的是鹵素大燈，同級對手中往往只有15萬車型才有。當然，在更高版本的車型上，長安歐尚X7諸如智能網聯繫統，L2級別自動駕駛等主被動安全科技，更是應有盡有。特別值得一提的是，在疫情期間，長安歐尚X7更是免費升級CN95醫學級空濾系統+全車的高質量用料，及時給用戶帶來更全面的呵護。
最後在動力總成方面，背靠長安汽車的長安歐尚X7搭載的是與長安CS75 PLUS同款的藍鯨1.5TGDI“中國“芯”十佳發動機”，最大功率131kW，在1450轉時即可輸出最大扭矩265N·m，低扭動力更強勁。同時，新車匹配長安汽車英國研發中心的藍鯨7速溼式雙離合自動DCT變速器，在長安工程師團隊的精密調教下，將整套動力組合的優勢發揮到極致。百公里油耗低至7.4L，實現動力與油耗的完美平衡。
總體來看，拋開仁者見仁的顏值設計不談，在空間、技術、配置、以及安全等幾大消費者核心購車需求方面，長安歐尚X7都手握優勢。更重要的是聯繫其7.77-11.77萬元的價格區間，你會發現在同級別同價位的SUV市場，長安歐尚X7的性價比確實讓很多對手汗顏。那麼，這樣一款誠意至極的產品，再加上有十足看點，有福利的直播營銷模式，“火”就成了必然！百姓評車有時候，努力的方向對了，比贏在起跑線上更重要。直播賣車一方面不僅能夠給產品帶來更大的流量，同時通過線上線下的相結合，也為品牌帶來更多元化的銷售模式。但是，光方向對了，卻沒找到好的方法，顯然也無法帶來好的效果。這一點，可以長安歐尚X7不僅握著一副好牌，並且非常會打，值得其他廠家借鑑和學習。
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