付導何許人也?
共青團貴州省委雙創導師,全商彙集團首席顧問,商業模式創新第一人,他有經營20年新型、實體企業的經驗,幫扶了很多傳統企業實現了業績10倍以上增長。這是一位頗具傳奇性的大師!
今天就由這位大師,為大家淺析行業週期。
付導說過一句話:投資的大小和賺錢的多少沒有一點關係,最有力的例子就是阿里巴巴。
上一個時代的盈利模式是追求利潤最大化,所以以前的老闆做生意,只要產品好、營銷強、管理佳,就能掙錢。
但現在不是了,以咱們熟知的“諾基亞”來看,明明手機質量越來越好,營銷(打廣告、做促銷、強宣傳)也不差,管理也非常好,可結局是諾基亞倒閉了。
為什麼?
付導經常說的一句話:
低頭拉車時,一定要抬頭看看天。
什麼意思呢?
用通俗的話來解釋,我們做任何事情的過程中,一定要觀察周圍的情況,也就是大環境是否有所改變。
打敗康師傅方便麵的對手不是統一方便麵,而是行業外的美團、餓了麼。
常聽見老闆們慨嘆為什麼以前的生意這麼好做,不需要怎麼管理,生意都好到不行?
但是現今,就算跑遍各個課堂,東學西學,回來後拼命的抓銷售、抓成本、抓團隊、抓管理費盡九牛二虎之力,企業的盈利卻還是越來越少?
為什麼?
因為你忽略了一個外部環境的變化。這個變化,我們稱之為“行業週期”。
所有的行業都分三個週期:
一、暴利期
二、微利期
三、無利期
在不同的行業週期,我們需要選擇不同的盈利方式。
如果你的行業正處於微利期,你要怎麼辦?
如果你的行業已經走到了無利期,你又要怎麼辦?
付導說過,哪怕你的產品好、營銷強、管理佳,但只要你所在的行業已經處於無利期,你依然沿用老的方式方法去做生意,那麼你依然逃脫不了倒閉的結局。
那該怎麼做呢?
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淺談“行業週期”二
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