家居產業的未來發展走向實質是一場遠輸外送的硬核戰，與其他產業鏈有所不同的是，家居品牌的穩定性與長效性較為統一，而在流動性中，其位居的角色較之其他私域流量產品略顯單薄。因此，家居產業對勢能的轉換與有效搭建數據塔的決策執行力，便成為家居產業的核心任務。
家居“跨領域”資源外輸，新零售困境如何突圍
3月23日19點，林氏木業門店家裝節直播活動正式在線上開展，直播以閃購形式作為主要基調，結合電商優化方式與垂直領域，對林氏木業的線下門店進行搶購直播。
如果仔細觀察市場大環境，其實“新零售”行業已然進入了一個圍困境地，對於線上線下公司的對沖型運營模式，形成一個大閉環——線上公司轉向線下實體，線下的實體公司想跨界尋求網絡效應，兩者在其中都遇到了困難，線下的資金流轉到人才的稀缺轉移，線上的方法與制度革新，都將兩種行業模式處在一個尷尬的位置。
此次直播對於林氏木業來說，所承載的營銷模式與運營思維絕非是一蹴而就，面對疫情期間門店流量急速下滑與市場成交下降的雙向危機，林氏木業將拉新與裂變思路作為此次直播的前期蓄水工作，通過分享裂變、9.9售卡、報名免費抽獎等方式，精準定位意向用戶。
企業之間的競爭力歸根結底為搶奪客群心智的速度，對於線上線下蓄客的儲備工作，林氏木業以其多模式、多社群、多項目的豐富化，引領客群作為受益方，打造雙向性的推廣裂變。
蓄勢待發，以點代面改造主營產品銷售方式
林氏木業搶奪營銷先機的同時，注重產業鏈的時間管理，早在11日林氏木業便在線上構建蓄客階段的辨別度平臺，建立鼓勵、刺激機制，吸引用戶主動報名，提前進入勢能儲備期。
林氏木業對於直播“定位”的分析聚攏，主見於對線上線下的雙向引流的新零售方式，以線上納新、線下回購率提升的合力引進戰略，在貨、人、空間的三大要素中凸顯出新零售的優勢。直播巨頭的系列佈局化，集中聚焦線下整合、運營成本優化、消費體驗提升，促進產業發展的同時，極大程度推動了線下零售勢態的系統性升級。
面對上述新零售所處困境來說，林氏木業對於線上直播的行為，也是通過將零售的流量、入口、消費模式、及時性解決方案等各項具體內容高效整合一體，通過互聯網的力量進行互動傳播，以新拉新，以舊引新。
直播閃購，百萬讓利，狂售5883萬
此次直播既與林氏木業搭建形成的有效運營模式有關，也是家居產業邁入電商化以來的有效蓄水機能的體現。在直播之前，林氏木業以9.9元售卡的模式，形成消費圈眾與用戶參與積極性，通過報名產生裂變的鼓勵機制，達到有效拉新。
直播現場，林氏木業也以最直觀的互動方式，定時發出紅包，產生與用戶的粘連性，推出傢俱低價秒殺、爆款傢俱現場讓利進行實時互動，並快速搭建限時搶購的綠色消費通道，極大程度將消費客群的勢能集中帶動起來，直播現場一度白熱化。
據瞭解，直播前的營銷預熱吸引73萬用戶關注。活動當天，全國243家線下門店聯動直播，參與直播間觀看互動的累計41.3萬，以新拉新的鼓勵刺激方式，9.9元抵200元的權益卡共售出1.1萬張，售卡轉單率高達61%，其中，合肥瑤海店單店銷售業績突破57萬，直播共撬動業績高達5883萬，售績喜人。
隨著零售從商品為中心轉移到以用戶為中心，消費者擁有絕對主導權，隨著社群分佈、社交軟件豐富性、網絡營銷的不斷造勢，購物的路徑也越來越趨向互聯網，形成多元化的銷售路徑。
正如更多的產業以提高轉化率為目標進入直播化的線上銷售模式，林氏木業此次開展的直播閃購活動，也是通過推動新零售的創新和平臺技術的革新後，所展開的一次新的嘗試。
“我們新零售的佈局，是通過線上線下高效融合實現的，一些新工具、新模式的應用，也讓品牌有了新的活力，同時也給我們帶來了抗風險能力。”林氏木業新零售事業部總經理雷之冠說。
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