“李佳琦1.3億買上海豪宅”，“薇婭一夜帶貨一套房”；線下導購集體轉戰直播……最近“直播帶貨”越來越火，無數人躍躍欲試，夢想成為下一個超級主播。
“初代網紅”羅永浩也不例外，3月26日，他宣佈將在抖音開始自己的電商帶貨生涯。
“不賺錢就想和大家做個朋友”，羅永浩最近成了高頻更新的抖音號
之後幾天，他密集發聲，直播預告、回應“直播還債”，刷爆朋友圈。相比薇婭和李佳琦，這個男人走進電商帶貨圈帶有天然矛盾。
一方面，在製造話題、評價商品上他要技巧有技巧要口才有口才，完全是迴歸本行，終於是拿自己的長板去創業了；另一方面，畢竟這是他第四次創業了，“幹一行垮一行”的嘲諷不絕於耳，他走入電商帶貨必然會招來無數人圍觀，有人想看他重蹈覆轍，有人想聽他相聲，總之這種天然的矛盾讓大家對3小時後的這場直播充滿期待。
但“直播帶貨”這一行的門檻真的低嗎，真的只憑口才嗎，老羅粉絲會是重度消費人群嗎，他要帶什麼貨…還有3小時了，我們做一些常識解讀。
Q1:直播是一個門檻很低的職業嗎？
直播看似不需要門檻，一位主播+一部手機+充足貨源就行了。
其實電商直播是一個非常複雜的團隊工作，商品挑選、口播文案、直播控場等各方面都需要照顧到觀看者體驗。
主播最需要的屬性是信任感和專業度。信任，觀眾才會相信你的推薦；專業，觀眾才相信你推的是最好的。李佳琦最早能因“口紅”出名，是因為他曾在美寶蓮專櫃工作多年，對口紅美妝如數家珍。“淘寶一姐”薇婭在做電商直播之前，已開過多年淘寶店，對衣服、鞋子、飾品等商品非常熟悉。
而現在這份工作競爭更大了，前有航空公司航線停飛背景下顏值高、說話好聽、溫柔甜美的空乘，後有影視行業搖擺背景下受過表演學院聲、形、藝專業訓練的各路小演員，對主播本人的體力、親和力和對產品的熟悉要求非常高，畢竟李佳琦一年也要直播389場。
看似不需要門檻的行業，其實門檻是最高的。
Q2：直播帶貨，什麼貨最受歡迎？
電商直播因為購買心理（衝動消費）和觀看群體的原因，它帶的貨要麼是價格不高又能滿足“買買買”慾望的小東西，比如100元以下的生活日用品、水果、零食、小裝飾品等等，要麼是動輒幾百上千不等、女生種草已久的昂貴化妝品。
以上商品來自3.30淘寶直播推薦物
滿足大多數人需求，客單價低的生活日產品是電商直播中最受歡迎的東西，比如今年年後大火的螺螄粉、自熱小火鍋等等。
Q3:老羅粉絲是直播購物群體嗎？
老羅雖然已紅了10多年了，但他的粉絲大多是“科技宅男”，消費比較理性，不是非常完美的直播購物消費群體。
從百度指數的搜索結果來看，老羅粉絲僅僅有20%女性，“李佳琦”、“薇婭”的女性粉絲則超過了50%。
和逛商場一樣，男生的購物邏輯往往是：這是不是同類裡性價比高的？這對我真的有沒有用？我以後會不會經常用……直奔使用主題，不會逛非常多時間。
在這樣的粉絲基礎下，或許真的會出現大家集體看相聲最後一片“下次一定”的場景。
Q4:老羅可能會帶什麼貨？
綜上所述，老羅首場直播可能直播效果很爆，觀看人數很多，但購買的人不多，畢竟他選擇的抖音平臺沒有天然購物的場景感，讓用戶在抖音花錢下單挑戰畢竟大。
至於最終帶貨產品，幾小時前就已經爆出了一些直播單品，如小米10、掃地機器人等等，我們猜測不止這些，老羅極有可能會在自己熟悉的教育和數碼科技領域發起帶貨挑戰，比如：
1.教育類產品：英語學習課程/教材、職場/個人成長/口才推銷類課程，影響過老羅個人審美和價值觀的書籍合集。
2.數碼科技產品：如錄音筆、翻譯筆、4K投影儀、5G手機、無線耳機等，還有機械鍵盤、鼠標、筆記本支架等科技宅男心水已久的數碼周邊。
3.文創產品：充滿設計感的筆記本、藝術類日曆、設計類書籍等文藝美學類文創產品。
4.生產力工具：B格滿滿設計小巧的文具、工作付費類APP等提升辦公生產力的東西。
5.家居家電：掃地機器人、洗碗機、吹風機等兼具設計感和實用性的小家電。
6.中年男性生活用品：洗面奶、剃鬍刀、短梳、減肥藥、低卡果蔬飲料等適合中年男性的生活用品。
中間，再穿插一些性價比奇高、客單價很低的日用百貨和零食小吃就更完美了。
7.當然，還有這個：
結語：
老羅一直是個話題人物，一直在折騰，一直在實踐他的“理想主義”，雖然現在他開始為過去“理想主義”犯下的錯而還債，大多數人還是看好他，“起碼從神經系統的體驗來說，他這輩子也算是值了。”
如今，多年前那些在大學校園聽他的演講、看他語錄的少年們30歲了，他們有消費能力、有審美、挑剔、消費理性，他們一直是電商帶貨消費者拼圖中缺失的一片，如今因為老羅他們回來了，大多數人承認：“我終於下了那個我最討厭的APP了”。
所以，這一次老羅會成功嗎？
互動：
你會下那個軟件，看他的演出，買他的推薦嗎？歡迎留言～
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