房地產業經歷規模衝刺期之後,如今邁入穩健發展期,降低負債、現金為王,是房企當下的最佳選擇。恆大浸淫市場多年,嗅覺敏銳,果斷打響了房企新一輪戰略轉型的第一槍。
3月31日,2019年業績發佈會上,許家印宣佈恆大正式啟動新戰略 :“恆大從2020年開始轉變發展方式,全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略,要用最大的決心、最大的力度,一定要把負債降下來。”
高增長丨狠抓銷售強化現金流
加強銷售回款,增加現金流入,是房企改善現金流、降負債的關鍵,恆大新戰略的首要動作就是確保銷售“高增長”。
許家印當眾立下豪言,今年要實現銷售8000億,到2022年要實現銷售1萬億。
恆大的底氣來自於龐大優質土儲及“網上銷售”的巨大優勢。恆大有2.93億平米的巨量土儲,今年總可售面積1.32億平方米,可售貨值1.27萬億,按照64%的去化率保守估算,可輕鬆完成8000億銷售。
為保證銷售,恆大還開創了“網上銷售”顛覆性營銷模式,首季度即取得“開門紅”:銷售1456億,大增23%,銷售回款987億,大增46%,均為行業第一,刷新公司季度銷售及回款最高紀錄,為完成全年銷售目標提供了有力保證。
控規模丨減少投資嚴控成本
大力開源的同時,恆大亦在實施審慎的投資策略,嚴控土儲規模,實現土儲負增長。即未來三年,每年土儲要降3000萬平方米左右,到2022年降低到2億平方米左右。
除了減少土地投資,恆大還嚴控成本,憑藉統一規劃、統一招標、統一配送的標準化運營模式,其營銷、管理、財務費用將持續大幅降低。在備受關注的多元化佈局上,許家印也再次明確5年內不再投資其他任何產業。可以預見,恆大盈利能力將進一步提升,為股東創造更大的利潤。
降負債丨三年負債大降4500億
“大舉措”之後必緊隨“大目標”。按照許家印的規劃,恆大從今年起有息負債每年平均下降1500億,到2022年要把總負債降到4000億以下。
許家印在發佈會現場算了筆賬,“18年、19年,恆大銷售回款每年維持在4500億左右,如果今年實現銷售8000億,回款按7000億計算,就會增加2500億的銷售回款。同時,恆大今年減少土地儲備3000萬平方米,就等於減少600億的支出。這樣一增一減,就一定能實現今年有息負債下降1500億的目標。”
分析人士指出,隨著新戰略的深入推進,再加上強大的銷售能力、充足的土地儲備、過硬的產品品質、強大的管控能力和團隊執行力的保駕護航,恆大的降負債目標極有可能提前完成,實現更加持續穩健的高質量發展。
閱讀更多 幫女郎在行動 的文章
關鍵字: 市場營銷 廣州恆大淘寶足球俱樂部 投資