“后疫情时代”，楼市“重启”刚刚开始。
疫情影响渐远，楼市“强帮扶”陆续上马，但“房住不炒”主基调没有变化，考验开发商主观能动性的90天正在到来。
双向“井喷”，线下“解封”。随着复工复产的推进，开发商传统营销渠道的放开，房产交易的需求端与供给端，将同时井喷。
疫情大考，居住需求变了。受疫情影响，多数消费者足不出户期间，对生活有了重新认识，对居住产生了更高的需求，这与部分开发商自始至终倡导与探索的概念不谋而合。
处于需求端的购房者，处于供给端的开发商，那些经过常年的深入探索，做着有格调和符合客户内心层次需求的产品的开发商，将在第二季度表现亮眼。
抢收！抢收！
大手笔投入，决战二季度。
对开发商来说，如果能在接下来的90天借助“强帮扶”充分让利，那么或许2020年业绩会优于去年。所以第二季度开发商的“各显神通”马上开演。
多数房企的优惠活动，与2月折扣大致相同。但其中一家名为“雅居乐”的开发商，活动非常独特，而且力度不小。
乐活旅居节，号召大家“走出去”。雅居乐是房企中的文旅地产专家，所以此次活动也围绕海南、腾冲、西双版纳、厦门南、北海、威海6大热门旅行目的地展开。
雅居乐“买单”，玩够三天。6个目的地，每个项目只需缴纳100元，即可享受价值1500-3000元不等的旅行接待服务。沙滩、大海、森林、原野、山川、河流，雅居乐方面结合各地民俗特点与自然环境，分别准备了花海节、万象节、赶海节、水上嘉年华等等节日活动。
开发商请客旅行？！其实不必抱有偏见，开发商与开发商不尽相同。
开发商里，雅居乐属于“思路”独特的那种。雅居乐做文旅地产主打“第二人生”概念，其内涵是让生活回归自然，让身心健康融合家的幸福，以人为本，然后再以建筑为载体。
一路游山玩水的开发商。雅居乐的文旅地产起源于海南清水湾，历经云南腾冲原乡、西双版纳西双林语，再到湛江、北海，一路风景秀丽，远离钢筋水泥，所以这家开发商的路数“有点仙”，情有可原。
以此次参与活动的海南·雅居乐清水湾项目安排的3日行程举例：
第一天行程：疍家特色海鲜餐、漫步12公里“会唱歌”银色沙滩
第二天行程：参观清水湾度假产品、帆船出海/高尔夫训练（2选1）、自由活动
第三天行程：南海猴岛/海棠湾梦幻不夜城（2选1）
坦白说，3日行程中确实有“参观清水湾度假产品”的项目，但只占用了六分之一行程，也就是半天时间。另外，别忘了，自始至终消费者只要掏100元+一张机票的代价，这么算这趟行程“很划算”。
另外，如果看中了相关项目产品，还有专属房源的超额优惠，甚至还有专属线上订房的额外98折，当然了，单凭一次旅行就决定买房，确实有点轻率，但雅居乐
还有30天无理由退房作为托底，旅行回来后反悔，完全OK。
根据旅行网站同样目的地行程的报价，此次参与活动的6个项目海南·雅居乐清水湾、北海·雅居乐金海湾、腾冲·雅居乐云南原乡、西双版纳·雅居乐西双林语、厦门南·雅居乐香山湾、威海·雅居乐威海冠军体育小镇， 每接待一位消费者，雅居乐就会付出近2000元的成本。
厦门南·雅居乐香山湾效果图
从项目营销的角度来讲，乐活旅居节让利实实在在，优惠折扣拳拳到肉，可谓大手笔。
话说回来，开发商如此力度营销，原因除了今年二季度的“箭在弦上”，还源自于一个更大的“焦虑”。
“集体焦虑 催生激进销售”
开发商的“达摩克利斯之剑”———购房者还在，但是变了。
根据贝壳研究院调研结果，多数人并没有因为疫情而取消购房计划。
据统计，调查中仅有8.5%的购房者因疫情取消了购房计划，另外的91.5%表示，依然保有购房计划。
91.5%中的分化，才是关键。 数据表明，保有原先购房时间的仅有9.7%，剩余的81.8%会推迟购房时间，其中推迟1-3个月的占比较为集中，达到39%。
开发商“抢收”、购房者“集中”，供给与需求正面相撞。从以上数据中，我们可以推测出一个结论：
开发商与购房者的“默契”，可能仅有3个月，那也就是说，已经开始的2020年第二季度，可能是争取最大购房价格优惠的“窗口时间”。
另外，调查中一个有意思的数据，“后疫情时代”购房者偏好出现了变化。
据贝壳研究院调查数据，购房者愿意为周边商业配套买单的比例下降到了21.9%。
而购房者愿意为物业服务、自然环境、居住密度买单的比例分别上升到了63.3%、40.7%、40.1%。
长时间的足不出户，催生了“留条后路”。不可否认的是，在未来，一二线城市的价格仍然坚挺，但经过疫情期间“足不出户”的洗礼，越来越多人意识到，为自己购置一套地处风景秀丽且拥有完善物业服务的低密度住宅有多重要。
那么可以预想，随着疫情渐好，多数购房者外出旅行途中，一定会特别留意当地旅居大盘，借机顺道“薅“一把开发商羊毛，也未尝不可。
只是薅羊毛这种事，真的要趁早。
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