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一篇......永遠寫不完的......小說
羅永浩的直播首秀中，1/3的被帶貨品是屬於小米系的，都快成小米專場了，關於小米，之前已經寫過不少文章了，這次來講講一個特殊的存在：易來(YEELIGHT)。
YEELIGHT這款檯燈還是很討巧的，符合其一貫的產品風格路線，以ID設計代入，講講設計的故事，注重設計細節，注重實用性，植入些智能的小元素提升下產品逼格，特別注重產品使用的體驗感，以小米品牌背書來說，性價比也不錯。
市場上類似的產品其實是很多的，YEELIGHT的產品都符合追逐市場熱點或者經典的特點，而不是真的在創新上鉚勁兒，引導潮流或者改變世界這種事兒從頭到尾都和YEELIGHT掛不上鉤，很現實，很小米，也很符合照明行業的生存之道。
很多人覺得YEELIGHT的成功都是背靠了小米這棵大樹帶來的，這真的有很深的誤解，即便是擁有了小米的線上影響力，換個團隊或者公司是不是還能達成今天的成長，真的很難說，很大幾率上是失敗的，這才是照明行業的現實。
YEELIGHT團隊的成功反而有很大的因素可能是在於他們根本不懂照明，所以他們不追求超越照明本身，而是實實在在的將產品做細做好，向行業最好的榜樣學習，也與行業最強的對手競爭，虎頭虎腦的，事兒就成了。
最早是弄智能球泡吧，弄得跟PHILIPS的HUE差不多一樣一樣滴，沒有HUE好，畢竟PHILIPS自己格外關注的方向也是會做的很極致的，YEELIGHT的球泡只是做了個皮毛，PHILIPS其實是準備用HUE做個小生態。
不知道YEELIGHT智能球泡的銷售數據是怎樣的，智能球泡產品的生態是很難展開的，這個和智能球泡本身的形態有很大關係，我們另文描述。
然後是床頭情景燈產品，YEELIGHT做情景燈產品的時候，其實該類產品的市場已經經歷了痛苦的成長期，逐漸開始燃爆了，也是適逢其時。
再之後就是檯燈吧，國內檯燈的一哥是誰？美的吧！如果說YEELIGHT做智能球泡和情景燈的時候還是有一些產品情懷的，那開始做檯燈的時候就是真的做到入鄉隨俗了，這個方向選的也很好，檯燈嘛，是個永遠都可以創造新品牌和新產品的領域，所以，戴森也介入了。
這個燈的原型可能是來自日本某專業品牌。
這個燈可能有100家說是抄襲他們的產品。
化妝鏡臺燈也是早前的產品開發熱點。
愛德華醫生，雖然長得有點兒區別。
這個更常見，低價路線款。
這個可能是之前出鏡率最高的一款設計了，原創是無疑的，但那個電源線的外露明顯是設計妥協，這款產品很有代表性，無論在產品設計和材料應用上怎麼講故事，YEELIGHT並不能算是一個追求產品極致的品牌，不會在設計上走向一個極端，反而是更注重產品使用的體驗感和實用性，前者是互聯網公司的基因促成的，後者，則源於對用戶及市場所關注的價值的探索和定位。
再後來，YEELIGHT開始鼓搗吸頂燈了，當然了，產品方向越多，迭代越多，產品的開發都是多線並行的，這裡的先後只是敘事的需要。吸頂燈的國內一哥是誰？歐普嘛！雖然市場裡吸頂燈的其它品牌也還是不少的，但之前主要的一些玩家都是很重量級的，歐普更是絕對的主力。
做為照明行業的一員，如果沒有絕對創新的技術或者自我感覺極好的產品設計，假設你具備小米之於YEELIGHT這樣的前置配套資源，從0開始，你會怎麼選擇產品方向？今天提出這樣的問題其實意義不是特別大，畢竟已經是有結果了的事情，但假設這一切是會發生在你身上的，給自己做一個真實的測驗，你會選擇做吸頂燈嗎？
大概率是不會的，因為我們太懂照明瞭。
YEELIGHT的成長就是個典型的積累過程，互聯網公司的基因給了他們在照明行業異軍突起的支撐，有點兒“土”的產品策略讓他們在照明這樣一個行業顯得特別接地氣。小米投資YEELIGHT可能是基於雷軍一貫的友情支持，只是在照明行業埋下了一個伏筆，YEELIGHT卻把這支伏筆變成了一把不能被忽視的尖刀。
10億到100億，對有些公司來說可能是地月距離，對有些公司來說可能只是階段性的目標，YEELIGHT也許就屬於後者，對這把尖刀的進一步分析之前，不妨彙總下YEELIGHT的產品系列欣賞下……
基本上全在這裡了，這是早前整理的版本，近期一些產品沒有包括在內，比如老羅直播帶貨的星辰檯燈就沒有列出來…..如果一定要分個細分類別，那就是球泡燈、檯燈、吸頂燈、面板燈、餐吊燈、筒射燈、床頭燈、小夜燈…..
大類上來說，全都是家居類照明產品，只有面板燈產品可能顯得格格不入，早期應該是廚衛類集成吊頂的場景應用，也不算特別例外。
但是，面板燈類產品卻是一個很明顯的信號，YEELIGHT已經不滿足於或者說已經完成了家居照明重要產品類別的積累，準備擴展產品線切入類似集成整裝、集採或者更常規一些的流通產品領域。
YEELIGHT展開線下招商就是很好的證明，以上述YEELIGHT已有的產品系列做線下渠道其實還是不夠支撐的，更豐富的產品線應該已經排上了計劃。
其實，在C輪融資的時候，YEELIGHT已經把海外市場拓展和國內線下渠道業務列入了日程表，2019年是開始實施的年度。
海外業務的擴展是另一種形態，應該也是和海外商戶的合作發展，與大部分企業的產品出海策略一樣，不會形成本質上的衝突，最後比的還是產品本身。YEELIGHT在國內業務的發展是非常值得行業同仁關注的，雖然市場很大，而且照明行業從來也沒有贏者通吃的前例，但是……清洗市場是互聯網公司發展的一貫做法，純粹的照明公司其價值創造全靠產品本身，但互聯網公司是不同的……關注下，沒壞處，能學到多一點兒東西也好。
線上是比較單純的，直接面向終端消費者的銷售方式也不會帶來企業自身經營的一些反饋式變革，但線下就不同了，當YEELIGHT拓展線下業務的時候，一方面，產品線會越來越豐富，另一方面，既然是線下，大量的接觸小b端，就極有可能介入工程性的業務，從而反過來影響YEELIGHT在系統性方面加強投入，進一步擴展業務範圍……如果有一天YEELIGHT推出商照產品，也不出奇。
畢竟，照明產品的門檻，幾乎都被踏平了。
據聞，YEELIGHT剛剛完成新一輪的戰略投資融資，投資方為雲鋒基金。雲鋒基金什麼來頭呢？雲是阿里巴巴的馬雲，鋒是聚眾傳媒的虞鋒，兩人聯合一批行業領袖、成功企業家和創業者於2010年共同發起的私募基金，是神仙團隊，所以是戰略投資融資，並且，以YEELIGHT的成長速度和運營狀況，不出重大意外，獨立上市只是早晚的事兒，屆時，突破了小米這棵大樹的侷限，能怎麼胡來還真的不好說，反正不會像照明行業這些玩家這麼溫吞吞的蘑菇人生。
YEELIGHT的發展經歷也簡單列下：
2012—成立並加入硬件孵化器HAX;
2013—發佈LED智能球泡；
2014—加入小米生態鏈；
2015—發佈LED床頭燈；
2016—發佈檯燈、吸頂燈、燈帶產品；
2017—全球累計出貨量突破450萬件；
2018—全球累計出貨量近1000萬件；
2019—當年營收超10億元人民幣；
2020—
YEELIGHT未來的計劃：
(YEELIGHT CEO 姜兆寧)
穩固線上渠道，同時開始拓展線下渠道，目前全國已經有超過30家線下體驗店，並且會進一步加大市場拓展投入，預計2020年會有超過300家的YEELIGHT家居定製照明高端體驗店在全國落成，百城百店計劃將投入超過1億元。
在2019年組建了獨立的智能照明設計團隊，把在商業照明和酒店地產的設計服務和體驗，降維到讓很多的家庭用戶也消費得起。
2019年雙11的YEELIGHT戰績。
看你怎麼理解了，由於小米以及線上渠道做為主運營的緣故，YEELIGHT雖然也身處照明行業，但卻並不被看成是正宗的照明品牌和企業，遊離在照明行業的戰火之外，並且其也沒有針對照明行業本身顯露鋒銳。
但當YEELIGHT開始拓展線下的時候，這一切就完全不同了，利刃不會久藏於鞘……遲早也會有一場血戰吧，不是YEELIGHT這把利刃被擼鈍了，歸於平常的照明企業，就是現有的行業格局被撕裂，形成新的品牌和市場局面。
後者的概率並不小。
需要面對的最簡單的問題可能就是：誰能撼動公牛啊？誰能撼動歐普啊？誰能撼動五金渠道的銅牆鐵壁？
其實，沒必要去撼動的，玉門關也曾經富足豐饒風調雨順水草肥美……做為普通的消費者，一輩子其實也買不了幾隻照明產品，加上消費的持續升級，高端體驗店的性價比產品如果能吸引到用戶聚集，自然就會形成新的消費導向…..不怕YEELIGHT向上攀登，怕的是一旦其羽翼豐滿之後向下降維，這招兒以前的飛利浦其實玩兒的最溜。
雖然照明體驗店的做法還不算有成功的先例，但這也可能不是照明本身的問題，畢竟，很久以來，燈具產品，無論是光還是外觀設計，都只是看看，還不具有更多的“體驗性”，但現在調光控光光品質也包括各種其它技術的植入帶來了非常多的可玩性和故事性，線上線下展示技術也突飛猛進的發展，機會還是挺大的。
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