你知道嗎？
視頻引起的轉發是文字圖片的12倍。
看過視頻的用戶購買意願是其他用戶的1.8倍。
短視頻、直播等實時可視化的船舶形式效率更高，已然成為當下最具發展潛力的平臺之一。
4月6日晚上，俗稱“央視段子手朱廣權”聯合網紅達人李佳琦，進行了一場為湖北地區的農副產品帶貨的直播。
據央視官方數據統計：
這場公益直播吸引了1091萬人觀看，
累計觀看次數1.22億，
2小時的直播，
15款產品，
幾乎全部秒光，
累計賣出總價值4014萬元的湖北商品！
不僅僅是這場直播，還有一週前4月1號羅永浩的直播
歷時3小時07分，總銷售額達到1.7億，
以數碼產品、日用雜貨和零食小吃為主，共23件產品，
累計觀看人數4875.4萬，成交訂單84萬件！
不僅如此，海底撈、辣府、小龍坎等9家火鍋店的總裁集體上淘寶直播，4小時吸引200萬網友圍觀。
攜程董事長梁建章古裝直播帶貨還攜手湖州市長髮紅包，1小時直播共吸引114萬人觀看，帶貨2691萬。
如今，直播電商儼然一派紅海之勢，帶貨網紅的競爭對手，已經不是另一個帶貨主播了。各行各業都在“搶”直播生意。
企業和個人都在想方設法藉助直播帶貨打開線上銷售渠道，突破營銷困境。
直播帶貨無疑也幫互聯網解決了一個普遍問題：人口紅利消失、流量見頂，很多企業都陷入用戶增長變慢和獲客成本增加的困境。增加用戶時長以及提升單位時間的商業價值，將成為互聯網下半場的迫切需求！
艾媒諮詢報告顯示，約有25%直播電商用戶每天都會觀看直播帶貨，約有46%的用戶則每週都會觀看電商直播。
另一方面，2020年開年的新冠肺炎疫情，加速了線下業務轉型線上的趨勢。
那麼，今天我們就來聊一聊到底什麼是直播帶貨！
直播帶貨的本質是「口紅效應」
很多人在討論為什麼是現在，直播帶貨火了，理由可以有很多，5G時代的來臨、智能手機的普及等等……
而我認為，從更宏觀的時間線上看，「直播帶貨」在這個時間點上崛起，有很大原因是因為全球經濟步入新的衰退週期。
所以，直播帶貨的本質，也許就是一次「口紅效應」。
「口紅效應」是指因經濟蕭條而導致口紅熱賣的一種有趣的經濟現象，也叫「低價產品偏愛趨勢」。
當人們放棄買房買車、出國旅遊等對昂貴商品的消費時，會把手中的閒錢用於消費那些昂貴商品的替代品——「廉價的非必要之物」，也就是產生了替代效應。這種替代效應遠遠大於因收入減少而減少消費的收入效應，於是就產生了「口紅效應」。
眾所周知，直播帶貨的客單價普遍不高，而衝動性消費佔了很大的比例。表面上看，直播帶貨興起是因為智能手機和移動支付作為基礎建設的普及，而本質上，我們都在消費那些「廉價的非必要之物」。
你細品，全球經濟下行的大背景下，直播到貨的興起是不是有一點巧合？
品牌愛上直播帶貨，是因為傳統營銷變難了
前段時間有個詞挺火，叫「營銷鏈路」。
為什麼品牌愛上直播帶貨？
因為直播把營銷鏈路最大程度縮短了。以李佳琦為例，非美妝類的產品大致直播時長在10分鐘左右，也就是說，從品牌推介、產品介紹到下單購買，整個營銷鏈路被壓縮到10分鐘。
相比之下，傳統營銷的套路下，用戶一般要經過20多個廣告點擊才能作出購買的行動，更不要說無從考量轉化的展示型廣告等。
更重要的是，「媒介去中心化」的時代，沒有一個渠道再能達到像央視那樣的地位，宏觀的來看，觸達用戶的營銷鏈路又長又寬，即使線上廣告的數字化能力越來越強，我們還是很難判斷購買行為具體來自哪個渠道的轉化。
傳統營銷變難了，大家都在浪費廣告費，誰不喜歡簡單幹脆的直播帶貨呢？
行還是不行，立竿見影。
品牌進軍直播，最好兩條腿走路
直播帶貨的興起，幾乎讓所有品牌都躍躍欲試。基本上品牌進軍直播界有兩條路，一是持續和不同的主播合作，利用不同影響力的主播擴散到不同的受眾。
另一種是品牌自己的官方直播間，不少品牌已經開始組建自己的「直播部門」
，招募孵化自己的主播。不可否認第二種方式投入更大，但我更建議想抓住直播紅利的品牌們兩條腿走路，去探索直播更多的可能性。
其實還有一種介於兩者之間的模式，淘寶去年開始招募代播服務商，幫助暫時沒有條件自己直播條件的品牌入局直播帶貨。
比如東阿阿膠旗艦店與某代播機構合作後，引導進店人數增長200%，實現店鋪增粉50000+，日平均增粉120+，ROI達到1:10。
直播賣什麼比什麼人賣更重要
我始終認為，直播帶貨的前提只有一個，那就是價格，或者說是優惠。
說白了，在直播購物的人，普遍都是價格敏感型。
到底是李佳琦和薇婭真的會賣貨嗎？如果他的價格不是全網最低呢？又會有多少人堅持購買？
當然，頭部主播們的IP屬性，是他們能夠倒逼品牌和供應鏈提供保價的原因，這是他們的實力。
另一面的例子就是老羅，羅永浩的直播首秀，留下的唯一談資大概就是「低過老羅」，你瞧，即使羅永浩這樣強的個人IP，沒有了全網最低價的加持，也變得難上加難。
也許帶貨是直播最好的結果，但一定不是唯一的答案。
直播的本質是一個與用戶接觸的新渠道，對於某些To B的商品（比如商用洗碗機）、小眾的商品（比如化肥）、使用頻次低的商品（比如月子中心），和用戶建立連接可能是直播更重要的任務。
疫情期間讓我們看到了很多新的直播形式，雲蹦迪、雲旅遊、雲賞花、雲逛博物館……如果你也想嘗試直播，也許可以試著先把帶貨兩個詞放一邊，先讓直播成為用戶體驗的一環，帶貨也許會成為水到渠成的結果。
今天就分享到這裡，如果你想獲取如何直播的核心方法論，下方評論“直播”，我發送給你，無論是什麼行業，拿來就能直接使用！
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