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上一篇文章我分享了互联网创业者必须准守的3大创业法则，今天我谈下互联网创业者不可不知的三大理念。
第一：不要吝啬你的给与，给与才能产生信任。
假如，一个潜在客户在没有购买你的产品之前，你已经帮助他解决了很多的问题甚至帮他赚了很多钱，那么他跟你购买产品的可能性是不是提高了很多？
在互联网上不要吝啬你的给与，每次给与都会换取一份信任，而信任是成交的必要前提。
为什么大企业和小的企业都注重品牌呢？
原因很简单，因为品牌就意味着信任。如果客户对品牌产生信赖，购买就会变的水到渠成。
作为中小企业或者人创业者没那么多的钱去为自己做广告打造品牌，那么如何快速的和客户建立信任？
答案：给与。
在和客户的每一次沟通中都要传递价值，无私的给与。只要无私的给与，客户得到价值，信任就会建立。
如果一个客户面临问题时，没有付费购买你已经帮他解决了这个问题大部分，一旦你提出一个成交主张，那么，他就会爽快得掏钱购买。
第二：从客户的渴望和问题出发。
永远不要从产品的角度思考，永远要从客户的渴望和问题出发。人类的所有行为都是受两种力量的驱动：一种是追求快乐，一种是逃避痛苦。
人们购买产品或者服务从根源来看：不是产品有多便宜，形状有多美观，大小多么合适...而是他们渴望解决问题和对美好状态的追求。
所以，不要说我的产品有多好，而是多问问客户有什么问题困扰着他们，有什么梦想没有实现，当你知道客户的梦想和问题之后，完全可以从这个角度设计产品。产品只是一个通向梦想的载体而已。
从客户的渴望和问题出发，然后我们带着问题和渴望来找产品，或者设计问题的解决方案，那么，客户就会为解决问题或者实现梦想而掏钱购买产品。
第三：多重借力，整合资源更容易成功。
不要为一个晚上而买下旅店，不要为吃一道菜而买下整个饭店。在互联网上创业也是如此。
现在不是单打独斗的时代，只做自己最擅长的，其余的选择合作或者掏钱给擅长的人去做。
很多人为了做一张图而花了半年时间去学PS，为了做一个网站而学习一年，二年，其实做一张图做一个网站也就几十元几百元就搞定的事情，但是他门投入这么多的时间。
为什么很多人在互联网上很累而且赚不到钱，因为他们不懂的和别人合作，他们什么都自己做，最后发现什么也做不好。
没有产品卖就借力别人的产品卖，没有品牌就借力别人的品牌打造自己的品牌，重要的要有自己的思想，让别人心甘情愿的愿意和你合作。
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