1月7日，一年一度的中国汽车三四级市场盛会——第十四届中国汽车三四级市场营销盛典暨2019年度百强巡展系列活动年会在北京隆重举办，长安汽车乘用车营销事业部副总经理、产品营销总监潘欣欣就发力三四级市场，在存量竞争中取得增量发展发表演讲。
在“寒冬”与“未知”中，我们迈入了2020年，对于中国汽车企业来说，将面临什么样的新局面？首先，自主品牌与合资品牌将会从“隔空喊话”到“直接对话”；其次，年轻用户群体将进一步推动消费升级；第三，主机厂将告别“独角戏”的时代，产业产品形态将由更多角色参与打造；第四，线上线下一体化将是车企提高运转效率和经营质量的重要手段；第五，低线市场的发展将带来新的增长点。
我们清楚地认识到，未来要获取更大的增量，三四线市场非常重要。对于主机厂而言，市场营销活动及服务的下沉是规定动作，而且只有做得巧，才能满足消费者“看得到、买得到、乐得买”的需求。在开拓三四线市场方面，我们将通过“三驾马车”来拉动：在渠道布局方面，我们将进一步构建“更轻、更近、更融合”的渠道新生态，实现渠道全触点布局管理；在市场推广方面，我们坚持“广覆盖、重体验、强口碑”的方针，以多种方式实现各种形式的活动下沉，将一如既往地加强与包括中国汽车报在内的平台的合作，共同将中国品牌汽车驶入寻常百姓家；在售后服务方面，我们将以消费者服务半径为标准，进一步加强布局全国服务网点，对一些偏远地区开展定期的服务上门，巡回服务。
2020年，挑战与机会并存，唯有掌握核心技术优势，唯有更懂消费者，唯有深耕三四线市场在内的汽车市场，才能最终在“存量竞争”中取得“增量发展”。
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