面试谈薪，被称为面试成功与否的“临门一脚” ，可谓是“一拍定局”。但是，现实面试时，很多求职者采取的都是一种“被动应付”的方式，不会谈薪、不敢谈薪、不主动谈薪，成为大多数求职者面试的常态。尤其是初入职场者，比如大学毕业生，几乎都不敢主动谈薪！
为什么会出现这种现象？
（1）“面子”问题。求职者会觉得主动谈薪，会让求职者感觉自己太看重钱，不会给面试官留下一个好印象，这是“不主动谈薪”。
（2）“底气”问题。大多数求职者的综合能力，都在招聘企业的硬性条件和标准以下，因此面试时会有一种心理，生怕自己被淘汰和筛选，这是“不敢谈薪”。
（3）“贬值”问题。面试时，不知道如何谈薪，谈薪到底谈什么，对薪资的认知和理解仅仅停留在基本工资的层面上，导致有时候，求职者有能力却没获得高薪资，这是“不会谈薪”。
（4）“认知”问题。面试谈薪，不能就薪资谈薪资，要有“跳跃思维”，跳出薪资看岗位，将自己的价值信息释放出来。
（5）“勇气”问题。
这是大多数求职者面试时不主动谈薪、不敢谈薪的内在原因，没有勇气，总觉得自己初入职场，没有行业经验，对自己没有正确的定位。我将围绕“面试时很多求职者不敢主动谈薪”的职场问题展开论述，着重从求职者“不会谈薪”、“不敢谈薪”、“不主动谈薪”的角度，从“面子”问题、“底气”问题、“贬值”问题、“认知”问题和“勇气”问题五个方面进行系统阐述，下面的回答可以作为类似职场问题的标准教材来使用和参考：
一、面试不敢谈薪的“五大原因”
面试不敢谈薪的求职者，以刚毕业的大学生、初入职场的求职者居多。之所以出现这种现象，主要有以下五个原因：
（1）“面子”问题
“面子”问题，是很多求职者在面试时不愿意主动开口的原因，总觉得说不出口，好像自己就是奔着钱来的。
其实，求职找工作，关键的环节就是薪资问题。根据前程无忧网的调查，面试能够成功的影响因素中，“待遇薪资”因素排在前三位。也就是说，大多数求职者不满意现在的工作、不满意面试的岗位待遇，关键就是薪资太低，达不到心理预期。
明明内心很在意薪资问题，嘴上却死死把牢，就是不开口，生怕被面试官认为，你是一个在意钱的人，生怕给面试官留下一个自认为“不好”的印象，这是很多求职者的通病。因此，求职者往往不会“主动谈薪”，被动等待面试官主动提及。
（2）“底气”问题
不得不承认一个现实：很多求职者去面试时，都没有底气！
为什么？三点原因：一是求职者的能力，几乎都在招聘岗位的能力水平线上下浮动，并没有把握能够应聘成功；
二是求职者本身就是以“竞争”的心态去进行应聘的，“多选一”的竞争态势，无疑会给求职者造成一定的心理压力；
三是求职者去面试时，气场强弱，高下立判，毕竟是面试官去“考”求职者，二者的位置，决定了求职者的心理地位。
（3）“贬值”问题
贬值，针对的是求职者自己，很多时候他们都会存在一种心理，认为自己有能力，只是没有与面试官去谈薪资而已。求职者千万不能有这种想法，因为职场中评判你的能力和价值大小，薪资多少就是一个硬指标。
一旦面试时的基调起错了，后续的“贬值效应”会持续发生。比如，加薪环节、调岗环节，甚至是以后离职跳槽时，薪资的初始水平都很关键。
贬值的原因，还有一个就是不清楚面试谈薪到底应该谈什么、如何谈！很多求职者，一来不会谈薪，不知道如何开口，不清楚怎样和面试官谈论薪资待遇问题；二是不了解薪资待遇的内容，除了基本工资外，薪资待遇还包括奖金、补贴、绩效等。
（4）“认知”问题
求职者面试时，之所以很多人都不敢主动谈薪，或是不知道如何谈薪，还都是认知问题在作祟。只是一味盯着薪资，就薪资谈薪资，根本没有“曲线思维”，即从侧面让面试官感觉你对企业是有价值的。
所以，有面试经验的求职者，不是直接提出薪资问题，而是在各个环节中，通过不同方式，让面试官看到求职者的职场价值，让面试官对求职者有一个大致的认定标准和内在权衡，看似没谈薪资，其实处处在谈薪资。
（5）“勇气”问题
“勇气”与“底气”看似一致，内涵却大有不同。底气，是求职者自觉能力有限；勇气，则是求职者对自己没有自信，对应聘岗位没有信心，似乎只是碰一碰运气，采取“将就”的方式，达到目的。
面试时，没有勇气谈薪的求职者，几乎都是毕业大学生或是初入职场的求职者，他们缺乏行业经验，对自己没有信心，这只是表象。
其实，背后的本质是“定位”问题，是求职者对自己没有一个清晰的行业认知。一旦求职者对自己有一个比较清晰的价值认定，相信面试谈薪不再是什么问题。
二、面试谈薪：“谈判意识”和“时机意识”
职场有句话：高薪资，都是谈出来的！既然面试谈薪，那就证明，面试谈薪是有规律的。
什么规律？就是如何提高面试成功的概率，即谈出一个高薪资的工作。
（1）要有“谈判意识”
面试环节，对求职者而言，就是要充分利用不同渠道和方式，最大化向面试官展示出自己的价值和能力。
求职者，一定要摆脱不自信、没有底气的意识，要在头脑中建立一种“谈判意识”。也就是说，谈薪资就要做好谈判准备，要亮出自己的“资本”，出现出自己的“能力”。
没有这种意识，面试谈薪时，就会经常陷入一种被动局面。
（2）要有“时机意识”
面试谈薪，要懂得在什么时机谈，才能更容易达到目标。
面试，一般分为初试和复试，大多数求职者谈论薪资时，基本都是在复试阶段。无论是面试官提及，还是求职者主动提及，基本都是在复试阶段快要结束时，面试官觉得求职者有能力胜任招聘岗位时，才会触及薪资话题 。
如果前期就跟面试官谈论薪资，一来面试官对你的个人能力还没有了解透彻，还不能判断你到底能否胜任本职岗位，或是你的能力在什么水平；二来面试官也觉得是在浪费时间，你也不清楚自己的期望薪资到底在不在面试官的薪资范围内。
三、面试谈薪的“四个方法”
（1）主动思维
求职者既然去面试，无论内心对自己的能力是一个什么样的定位，无论有没有信心和底气，首先都要具备一种“主动意识”。
不要顾虑自己主动提出薪资，就会让面试官留下一个看重钱的印象，说到底，有哪一个求职者不想拿到工薪资。
那么，求职者如何规避这个“印象”问题？简单来讲，不要直接不讳地提出薪资，而要采取曲线方法，从侧面了解，询问面试官公司的薪资结构和加薪机制是一个什么情况。
另外，主动思维还有一个要点：抛出问题，让面试官尽量多地透露出相关薪资信息，只有从中抓取到关键价值信息，才能对自己的期望薪资水平有一个更准确的定位。
【话术模板】：
“您好，我还有一个疑惑，想了解一下，不知公司的薪资机构和加薪机制，是一个什么情况？”
记住，询问薪资问题时，话术尽可能简单，透露出关键词信息即可。
（2）浮动思维
很多时候，面试官会让求职者报出自己的期望薪资，以便进行“压价”，这是面试官的通常做法。
那么，求职者如何来应对？浮动思维，即求职者抛出期望薪资时，不要将薪资值放在一个点上，而要有浮动思维，给出一个区间，让双方都能有“讨价还价”的余地，也就是通常的“下台阶”思维。
为什么要这么做？一来不至于使得求职者提出的薪资太高，远远超过了面试官能够给出的范围，让面试官觉得你是在“漫天要价”，而失去了一个本该可以获得职位的机会；二是浮动思维，本身就是一个“双赢”机会，成功的概率也会很大。
（3）价值思维
凡是能够在面试谈薪中谈出高薪资的求职者，几乎都具备价值思维。
所谓“价值思维”，就是求职者要跳出“井底思维”，不要紧紧盯着薪资来谈，而要通过价值来提增薪资水平。
这种价值思维，可以规避两点：一是避免让面试官觉得求职者的格局较低，似乎纯粹是奔着薪资来的；二是可以间接转移面试官的视线，将面试官引到岗位本身上，与求职者的价值相挂钩。
（4）底牌思维
面试谈薪，求职者要敢于亮出自己的薪资底牌，这样做可以向面试官传递出两个信号：一是你很自信，对自己的职场能力有底气；二是你对自己的期望薪资看得很重视，有一种“志在必得” 的气势。
因为面试谈薪，本来优势就在面试官这里，求职者的气场通常就比面试官低。所以，面试谈薪，一开始就亮明底牌，态度坚定，对面试官也是一个心理定位。
为什么要具备底牌思维？就是因为面试谈薪，在一定阶段，具有固定性，一旦敲定之后，短期之内几乎没有再涨薪的可能。
结语
求职者面试谈薪，往往会出现不会谈薪、不敢谈薪、不主动谈薪三种现象，背后就是因为五种原因，一是“面子”问题，二是“底气”问题，三是“贬值”问题，四是“认知”问题，五是“勇气”问题。
如何解决这个五个问题？首先，要具备两种意识，一是“谈判意识”，二是“时机意识”。具备了面试谈薪的基本能力后，采用“主动思维”、“浮动思维”、“价值思维”和“底牌思维”，就可以解决面试谈薪的基本问题。
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