營業收入作為利潤表的排頭兵，是最重要的報表項目之一，關注度極高，證監會也將其作為 IPO 的硬指標之一。
相應的，收入確認政策也是重中之重。收入確認是一個比較複雜的議題，一方面不同行業、不同業務模式適用不同的收入確認政策，另一方面收入具備會計和稅務雙重屬性，且會計與稅法、 不同稅種法規之間在收入確認時點方面都存在差異。
《企業會計準則——收入》中描述了商品銷售、提供勞務和讓渡資產使用權 3 大類別，企業所得稅相關法規規定了 9 種收入形式(企業所得稅法第六條，國稅函[2008]875 號)，增值稅相關法規規定了 7 種銷售行為(增值稅暫行條例第十九條，實施細則第三十八條)。
以下按不同業務模式分別討論，不限於會計準則和稅法法規的分類口徑，注重結合常見的業務實際情況進行分析。本文不討論建造合同收入。
1.
/ 一般商品銷售 /
收入準則明確了商品銷售收入確認的五項條件，即風險報酬轉移、不保留管理權和不實施控制、收入可靠計量、收入很可能流入、成本可靠計量，並逐條詳細闡述，本文不再贅述。
無需經過複雜的安裝驗收、不存在不確定退貨可能性、不涉及代銷或回購等特殊銷售形式或條件的，基本都可在發出商品時確認收入。以生產批量產品的製造業企業為例，以下具體業務形式或環節需重點考慮：
1）銷售過程中的關鍵文件或單據
企業會計準則講解中將風險和報酬轉移的判斷落腳在“應當關注交易的實質而不是形式，同時考慮所有權憑證的轉移或實物的交付”，實務中後者主要體現為各類文件或單據，作為證明交易真實性和進度的第一手證據，既是記錄業務過程的基本單元，也是財務處理的直接依據。常見的關鍵文件或單據包括：年度框架合同、訂單、發貨單、驗收單、銷售發票等。
(1) 年度框架合同。一般商品大多為批量、頻繁的交易，交易雙方達成長期合作關係，就通用條款、交易內容、定價方式或區間、結算方式、 交貨及運輸方式等框架性問題簽訂年度合作協議；
(2) 訂單。在年度框架合同的基礎上，日常交易過程中對具體的單筆或短期內的集中交易以訂單的方式確定具體交易內容、數量、價格、交貨日期等；訂單還具備法律屬性，通過銀行開具銀行承兌匯票需提供訂單和發票等以證明交易的真實性；
(3) 發貨單。一式多聯，需經多個部門或人員經手並簽字確認。常見的聯次包括：存根聯、銷售聯、門衛聯、客戶聯、回執聯、財務聯，至少需經倉庫主管及經辦人、銷售部主管及經辦人、司機、門衛和客戶經辦人簽字確認，理想狀況是各部門最終保存的單據都簽字齊全，尤其是財務部門納入會計憑證中的聯次。但因涉及多個部門的參與，實務中很可能存在執行不到位的情形，使得部分環節包括財務部收集的發貨單簽字不齊，尤其是司機、門衛和客戶簽收不齊全，造成原始憑證的瑕疵，增加檢查風險；
(4) 驗收單，發貨至客戶或客戶提貨時由客戶簽收的單據，該類單據可能有多種形式，或發貨單其中的一聯，或單獨設計，或由客戶提供；
(5) 銷售發票， 發票是國家控制稅源的主要工具之一，首先具備稅務屬性；同時也具備會計屬性，對交易的具體內容、數量、金額、稅額、交易雙方都做了詳細的記錄，構成一項重要的會計賬務處理的原始憑證。鑑於發票的稅務屬性及其可能存在的監管漏洞，雖然《發票管理辦法》做出了明確規定，但為了避稅甚至偷逃稅款、違法獲利，實務中還是存在一些問題，包括不開具發票、也不按規定做無票申報，延遲或提前開具發票、與業務進度脫節，開具發票的對象並非真實交易對象，開具發票的內容、數量甚至金額與實際交易情況不符等，而企業的日常財務核算往往又被動的將稅務放在第一位、會計放在第二位，完全以發票為收入確認依據，造成收入的完整性、截止性甚至真實性出現問題。
3）運輸方式
常見的運輸方式包括買方上門自提、買方委託第三方運輸機構上門提貨、賣方送貨上門、賣方委託第三方送貨上門、快遞或郵寄；視路途和交通工具不同，國內最快當日送達、慢則數日。
最謹慎的處理方式，應視不同的運輸方式分別認定。上門自提的，以客戶或其委託的第三方運貨出門為收入確認時點，可等同於發貨時間；送貨上門的，以買方簽收為收入確認時點，運輸在途的應以已發貨對方未簽收的清單為依據作發出商品；郵寄或快遞的，以快遞公司或對方確認已收到的時間為收入確認時點，運輸在途的應以已發貨未確認收貨的清單為依據作發出商品。
上門自提以發貨和對方出門為收入確認時點自然沒問題，後兩者將發貨和驗收時點嚴格區分、運輸時間差單獨作會計處理，嚴格執行準則但過猶不及，顯得死板且不符合成本效益原則。企業日常財務核算中對於短時間內的暫時性差異沒必要單獨處理，但需跟蹤並關注相關程序及單據的執行和簽署情況；在需要對外報出財務報告時，尤其需要重視相關清單的統計和單據的收集，對於發貨時間和簽收時間剛好跨期且規模較大的，不能確認收入而應作為發出商品處理。
中介機構核查企業提供的已發貨未開票清單時，不可一刀切的全額確認收入或全部不確認，應視不同運輸方式收集不同的證據，以分別做出審計認定和調整。3）買方驗收
協議一般都會約定驗收條款，常見的如“買方負責驗收，7日內未提出異議視同通過”，規範運作的企業一般都設計了客戶簽收的單據。對於批量交易的一般商品，短期內能夠實施的驗收只能是點數或抽檢，發現數量短缺或質量問題，可能產生補發或退換貨，交易結果確定或產生新的交易之前，本次交易不滿足收入確認條件。客戶簽收作為伴隨運輸前後的重要程序，前已述及，最謹慎的處理方式是取得客戶的簽收證明方才確認收入，而對於交易頻繁、時間差較短的業務和產品類型，日常財務核算中不必生搬硬套，對外報出報表時的處理同運輸。
4）退貨
準則中描述了三種形式的退貨及其會計處理：
- 退貨時尚未確認收入的，將已確認的發出商品轉回庫存商品；
- 退貨時已確認收入成本的，當期紅字衝回；
- 資產負債表日後退貨的，作為資產負債表日後調整事項處理，會計上追溯調整報告期，稅務上視彙算清繳辦理情況作報告年度或退貨年度的納稅調整。
可見即使有退貨的可能，只要滿足收入確認的五項條件，也是可以確認收入的，協議中的通用退貨條款(非附退回條件協議)不應構成收入確認的障礙，公司歷史數據顯示不存在大規模退貨的，可以以發貨為收入確認時點。關於將退貨作為資產負債日後調整事項，準則講解中是以質量問題產生的退貨為例且金額較大，實務中對於非質量問題的、零散的、金額較小的退貨可視重要性水平靈活處理，但應按準則要求關注是否存在規模較大的退貨，考慮追溯調整。
5）換貨
快速消費品等行業存在較為普遍的換貨，系由其行業和產品特徵所決定，如服裝生產企業一般會給予經銷商一定數量或金額的換貨額度。準則中未對換貨作詳細闡述，按收入確認的五項條件分析，以及參照稅法中關於以物易物交易應分別作為購銷處理的規定，嚴格地講，換貨將影響原交易的收入確認，對於可預計的換貨額度，該部分不應確認收入，待經銷商售出後再確認或換貨後重新確認。但這樣的處理極為複雜，且對該等行業企業的財務處理產生較大影響。實務中換貨一般不構成重複交易，即雙方不為換貨的部分單獨結算、不開具發票、不確認收入，但物流管理則有大量的工作，財務上雖然不涉及收入成本的衝回和重新確認，但要執行庫存商品、收入及成本的明細重分類。
2.
/ 需安裝的商品銷售 /
此為風險和報酬並未隨實物交付而轉移的常見業務之一，但準則講解同時也強調，必須是“安裝或檢驗工作是銷售合同或協議的重要組成部分”，對於只需經過簡單組裝甚至客戶可自行完成的，不應構成風險和報酬未轉移的判斷理由。該特殊處理主要適用於安裝工藝及程序複雜、需經過現場調試或試生產、安裝過程存在毀損風險或對操作人員構成危害等情形，如大型機器設備或生產線、環保設施、電梯等。
上述業務類型需安裝完成並經客戶驗收合格後方可確認收入，除協議、發貨單、發票等單據外，客戶簽收回執也是重要的收入確認依據之一。鑑於安裝通常是除了倉庫、銷售、財務之外的工程部門負責，且空間跨度、時間跨度更大，較一般商品銷售更需要多個部門的配合和協調，在公司相關內部控制制度有效執行的基礎上，為財務核算提供充分的依據。
但實務中通常由於客戶方面的原因難以取得簽收回執或類似憑據，如生產電源設備並提供安裝服務的企業，其客戶以國家電網為主，企業處於一邊倒的弱勢地位，客戶簽收回執這類需要對方充分配合的設計往往無法得到滿足。鑑於此，企業一方面應充分加強外部溝通，另一方面進一步完善內部控制制度，做好內部的產品交接、安裝交接和內部驗收，除了多個部門的簽字確認形成書面證據外，必要時可拍照、拍攝視頻，中介機構在執行內控測試的基礎上先對內部證據進行檢查，再力爭取得外部證據，必要時可實地走訪。
3.
/ 經銷商模式 /
經銷商模式廣泛存在於快速消費品、建材等行業，特別是品牌知名度較低、規模不大、處於初級發展階段的企業。其充分利用了經銷商的渠道優勢，幫助企業實現快速銷售和市場覆蓋，大多數情況下是一種雙贏的合作模式。從財務核算及中介機構核查的角度主要關注以下幾點：
1）經銷商的組織形式
大多數經銷商以個體工商戶甚至個人的形式存在，因其處於法律監管的邊緣地帶而具備靈活性的優勢，特定階段和條件下為生產商做出積極貢獻。但同時伴隨著會計、稅務、資金等方面的不規範行為， 政府一方面逐步將其納入重點監管對象，另一方面新《公司法》 降低公司設立門檻，在稅收優惠等方面加大對小微企業的扶持力度，鼓勵個人通過設立公司參與市場經濟。鑑於經銷商的特殊性，核查和審核中關注度較高，如果掛牌企業的主要經銷商均為個人，更容易引起關注和質疑，長遠規劃來看，企業應儘可能要求經銷商成立公司、規範運作。
2）與經銷商的交易方式
主要包括買斷和代理，前者是指經銷商作為生產商的客戶，雙方為購銷關係，經銷商是獨立的經營主體；後者是指雙方不存在購銷關係，生產商利用經銷商的銷售資源，經銷商只履行代理銷售的職責，形式上更像是未簽訂勞動合同、不是發放工資而是支付提成的僱員。顯然這兩種交易方式完全不同，會計處理也不同，前者構成正常的銷售業務，收入確認政策與一般客戶無異；後者只是一種銷售渠道，真實銷售對象是終端客戶，不存在購銷關係也就不涉及收入確認。
3）與經銷商的結算方式
如果經銷商的形式是個人或個體工商戶，即使個體工商戶也可以開設對公賬戶的情況下，大多仍以現金或個人卡(視同現金交易)作為主要結算手段；從生產商的角度，一方面存在為規避稅收而不走公司對公賬戶的考慮，另一方面為方便經銷商及時匯款(非工作日無法實時到賬），遂開設個人賬戶用於公司經營。雖然沒有法規強制規定公司的銷售收款必須通過對公賬戶執行，但使用個人卡用於公司經營的方式顯然更易對資產、收入的完整性產生影響，更容易構成監管漏洞和審計風險。證券市場核查和審核中對此關注度極高，很多的財務造假案例都有現金交易比例較高的情況，如今但凡涉及大量現金交易的行業都事實上成為 IPO 的禁區，如農業、餐飲等。
2012 年度 IPO 財務專項檢查時， 證監會公告[2012]14號文明確要求， “應充分關注現金收付交易對企業會計核算基礎的不利影響，與個人或個體經銷商等交易金額較大的，企業應採取各項措施儘量提高通過銀行系統收付款的比例，減少現金交易比例；對現金交易部分，應建立現代化的收銀系統，防止出現某些環節的舞弊現象。在與個人或個體經銷商交易過程中，在缺乏外部憑證的情況下，企業應儘量在自制憑證上留下交易對方認可的記錄，提高自制憑證的可靠性。”
對於報告期內已發生的現金交易或個人卡用於公司經營的情況，中介機構核查時，一方面應就事論事、查證現金交易的真實性，包括細節測試、調取個人卡對賬單執行雙向核對等方式；另一方面應延伸考慮其對銷售和採購的真實性、完整性的影響，必要時應實施函證和實地走訪。現金交易特別巨大、通過核查仍無法確定風險的，應考慮延期申報。
4）支付給經銷商的返利
返利是經銷商模式下的衍生政策， 其基礎是生產商與經銷商的真實合作和交易，只要取得合法合理的原始憑證，會計和稅務上都可以如實確認。但主要的障礙就在於支付返利的方式及其原始憑證，常見的支付返利的方式包括：
(1) 影響下一批的交易總額和單價。 對應著收入確認中的淨額法，實際上是公司將支付返利作為影響公司定價政策的因素，財務核算應當如實反映，以調整後的價格和金額確認收入。但一方面需關注因返利金額計算及支付操作的時間差導致的對不同期間損益的影響，尤其對於經銷商比例較高、依賴度較大的企業，可能導致營業收入、毛利率等指標大幅波動而構成對公司持續經營能力的質疑；另一方面從證券市場核查和審核的角度，人為操作定價以控制收入、毛利率等數據或指標是大忌，難以排除盈餘管理的嫌疑。
(2) 作為公司費用。不對收入產生影響，基於其產生的業務基礎， 作為銷售費用入賬也沒有問題，但障礙在於以何種票據入賬，既有《會計法》對原始憑證的要求，又有取得合法票據以稅前扣除的考慮。最合理的方式是由經銷商請稅務機關代開服務業發票，生產商以渠道建設費等名義入賬，但經銷商會產生稅務成本。實務中經常出現“費用和票據亂象”，雖然一定程度上“保證”了票據的合法性，但實則與公司真實的費用結構相去甚遠，需提前做好費用預算並有效控制。
(3) 經銷商變身公司員工，發放工資或獎金。也是以不影響收入為前提的一種方式，並且基本解決了原始憑證和稅前扣除的問題，但也存在勞動合同關係、社會保險費、個人所得稅等一系列問題，不是長久之計。
(4) 經銷商入股。是對現代股份制公司形式的一種恰當運用，但一般不宜直接以上市或掛牌主體的股份為操作標的，而且僅限於長期合作的主要經銷商，覆蓋範圍有限。IPO 核查時，該等持有股份的經銷商應作為重點核查對象。
5）經銷商的存貨結存和最終銷售實現情況
經銷商模式下的買斷交易， 作為採購方的經銷商的存貨結存情況和銷售情況本與作為銷售方的生產商沒有關係，但在資本市場的巨大利益驅使下，也可能成為上市主體短期內粉飾報表的手段。IPO 財務專項檢查中將經銷商的核查單獨作為一題，發行人和中介機構為此在神州大地乃至世界各地奔命數月，新三板項目反饋意見中也頻繁涉及經銷商的核查情況。對於特定行業，經銷商的詳細核查包括實地走訪仍是必要的。
4.
/ 出口銷售 /
出口銷售企業或企業的出口銷售收入部分被視為“淨土”，主要得益於出口報關環節百分之百納入海關監管，又因出口退稅政策而納入稅務監管併為企業帶來經濟利益流入，使得出口銷售收入的真實性、完整性、截止性可以得到較高程度的保證。以收入為起點，企業的其他業務環節如採購、生產及整個物流循環等都具備規範運作的客觀基礎和主觀需求，也就使得財務報表具備真實、準確、完整的基礎。資本市場上，出口銷售企業向來是各家中介機構和投資機構爭奪的焦點，新三板則因企業驅動力不足、運作及規範週期短、中介機構費用低等特點而在這一點上尤其顯著。
與出口銷售相關的基本概念：
1）進出口經營權
擁有進出口經營權的企業，可依法自主從事進出口業務；無進出口經營權的企業， 需自行選擇外貿代理企業代為實施。生產企業、商貿企業都可以按規定條件和流程向對外經濟貿易主管部門或商務主管部門申請辦理資格認證，我國入世後已由審批制逐步過渡至登記制(實務中仍有必要審核)。
2）出口退稅
國際通行的稅收制度，通過對出口銷售的商品退回國內生產或流通環節流轉稅的方式，降低本國產品的成本，增強在國際市場上的競爭力，鼓勵出口、增加創匯。我國出口退稅只限增值稅和消費稅。
3）出口銷售發票
稅務機關監製的出口專用發票，主要用於辦理出口退稅。
4）報關
指在通過海關監管口岸時，依法進行申報並辦理有關手續的過程，包括向海關申報、交驗單據證件，並接受海關的監管和檢查等。報關是履行海關進出境手續的必要環節之一。
5）報關單
最早最知名的報關單是《西遊記》中的“通關文牒” ，現代國際貿易中的報關單是指報關時按照海關規定的格式對進出口貨物的實際情況做出書面聲明，以此要求海關對其貨物按適用的海關制度辦理通關手續的法律文書。報關單具有多種用途和功能，至少包括海關監管、出口徵稅及出口退稅管理、外匯管理以及進出口憑據。報關單有多個欄目，可能與財務核算相關的項目包括：經營單位和發貨單位，申報日期和出口日期，結算方式和成交方式，運輸方式和提運單號，商品名稱及規格，包裝種類及數量和重量，單價及總價，運費、保費、雜費，稅費徵收情況等。
6）提單
根據《海商法》規定， “提單是指用以證明海上貨物運輸合同和貨物已經由承運人接收或者裝船，以及承運人保證據以交付貨物的單證。”提單具有三項功能：合同文件，即提單本身就是簡要的運輸合同或其延伸形式，約定了託運方(賣方、出口商)和承運方之間的權利義務；貨物收據，即託運方交付給承運方時、後者承認接管貨物的憑據；物權憑證，即收貨方(買方)向承運方提貨時的權力證明。國際通用的提單也有多個欄目，可能與財務核算相關的項目包括：貨物的名稱、數量，承運人、託運人、收貨人基本信息，裝貨港及裝貨日期，卸貨港，運費等。注意提單沒有金額。
7)場單
場單是指貨物在裝船之前在裝貨港臨時停留時由代理報關機構填制的單據，其主要欄目及內容與提單相當。提單可作為證明與出口貨物相關的風險和報酬轉移的重要證據，但在實務中因辦理出口退稅時稅務機關並不要求提供提單，而是提供“場單”作為證明業務真實性的依據，因此企業的出口銷售部門通常不保留提單，而是將場單與發貨單、報關單、出口銷售發票一併整理作為辦理出口退稅的重要憑證，並供財務部作為賬務處理依據。
8) INVOICE
即發票或發貨單，但區別於國內的發票或發貨單，系國際貿易中出口商對所裝運貨物的情況進行的詳細描述。報關的必備材料之一。
9 ) PACKING LIST
即裝箱單，是 INVOICE 的補充單據，列明買賣雙方約定的有關包裝事宜的細節，便於收貨方在貨物到港時供海關檢查和核對。報關的必備材料之一。
10 ) 核銷單
即出口收匯核銷單， 由國家外匯管理局制發，出口單位和受託行填寫，海關憑此受理報關，外匯管理部門憑此核銷收匯。辦理報關和出口退稅的必備材料之一。
11) 成交方式
報關單中所指的成交方式包括兩方面內容：交貨條件和成交價格構成，前者焦點系海上運輸責任，後者系海上運費和保險費的承擔。國際貿易中常見的成交方式包括 FOB 和 CIF，即離岸價和到岸價。按 FOB 成交的，賣方負責裝貨之前的境內運輸，買方負責海上運輸，貨物銷售價格不含海上運費和保險費；按 CIF 成交的，賣方負責卸貨之前包括海上運輸的全部責任，貨物銷售價格包含海上運費和保險費。
實務中二者並無絕對的優劣之分，主要出於成本考慮。西方國家及其跨國公司在國際貿易上起步早、發展程度高、交易頻繁且規模大，其對貨運公司和保險公司的談判優勢明顯，更願意將出海後的貨物控制權掌握在自己手中，以爭取在運費和保險費價格及整個國際貿易中的主動權，因此我國遠洋出口基本均採用 FOB 的成交方式，東南亞等近海出口有較多 CIF 的成交方式。對財務處理而言，收入確認時點並無差異(後文詳細展開)，具體賬務處理上，按 CIF 成交的需分別確認收入和發生的費用，辦理出口退稅的出口收入則不能包含運費和保險費。
12 ) 國際信用證
指開證銀行應申請人(買方)的要求並按其指示向第三方(賣方)開立的載有一定金額的、在一定的期限內憑符合規定的單據付款的書面保證文件，國際貿易活動中常見的結算方式，是對銀行信用的一種深度運用。買賣雙方達成交易協議後，買方先將貨款交存開證銀行，開證銀行開立信用證並通知異地賣方指定銀行轉告賣方，賣方按合同和信用證規定的條款發貨，發貨後將相關單據交銀行，銀行之間完成單據傳遞，開證銀行代買方付款。因此對於買方形成信用證保證金，對於賣方形成賒銷。信用證的期限是雙方對交易和運輸所需時間的判斷而確定的。
13 ) 電子口岸
中國電子口岸執法系統的簡稱。該系統運用現代信息技術，藉助國家電信公網，將各類進出口業務電子底賬數據集中存放到公共數據中心，國家職能管理部門可以進行跨部門、跨行業的聯網數據核查，企業也可以查詢自己的相關信息。該系統彙集了海關的出口銷售基本信息、稅務機關的出口徵稅和出口退稅信息、銀行系統的結匯信息，但類似於人民銀行的徵信系統，也存在一定程度上的及時性、準確性的瑕疵，但因企業要藉助其辦理出口退稅，可及時糾錯，可信度較高。
14 ) 海關函證
在企業開具介紹信的情況下，可至海關就某段期間內該企業在該海關辦理出口的銷售總額(原幣)進行函詢，海關從電子口岸系統中查詢並蓋章，可當場取得。
▌出口銷售業務的主要流程及要點：
1、達成銷售協議。貨物發運前雙方就交易內容、交易價格和總額、交貨日期、成交方式、結匯方式等達成一致。因為需要經過複雜的報關流程和長距離、高成本的運輸，上述事項一定是事先達成，不會出現國內交易中的先發貨、後交易的情形。
2、租船訂倉(CIF)或提早與貨運公司聯繫(FOB)、確定預計到港日。
3、準備報關材料，通常包括髮貨單INVOICE、裝箱單 PACKING LIST、核銷單(已取消)、報關單、出口專用發票和報關委託書(一般委託專職報關行代辦)。
4、境內運輸。 通常直接由託運方安排集裝箱至發貨地按海關要求裝貨，可能因貨物體積或重量等原因造成實際裝載與預計不一致而影響報關進度，或下一批報關時做修正；理想狀況是到港後順利放行，但也可能到港甚至報關後在海關停留併產生倉儲成本。
5、報關。主要流程包括申報、查驗、徵稅、放行，報關審查可簡單概況為單單相符、單證相符、單貨相符，必要時可能實地檢查集裝箱裝載情況。
6、辦理信用證，至銀行交單。 國際貿易大多通過信用證結算。待船舶出港後，將提單正本(託運方快遞至公司)、發票、裝箱單等交銀行，由銀行轉交至買方開證銀行。等待按信用證期限結匯。
7、辦理出口退稅。 待通過海關核查結匯情況後辦理出口退稅，所需資料至少包括報關單正本、核銷單、出口專用發票等。
一般商品出口銷售的收入確認時點，本質上與內銷並無太大差異，只是運輸距離更長、運輸風險更大。根據收入準則中關於商品銷售收入的五項確認條件，嚴格地講，無論出口還是內銷、無論何種成交方式或運輸方式，均應以買方收到並簽收為準，但這種照本宣科式的解讀一方面操作性不強，另一方面可能因運輸或單據流轉的時間差導致財務報表反而扭曲甚至失真。
進一步討論運輸方式和運輸責任，內銷中無論買方還是賣方委託第三方運輸機構，以及出口中的 FOB 或 CIF，都是以買方或賣方支付運輸費的方式將運輸過程中的風險轉移給第三方運輸機構，如果嚴格匹配準則表述的“將風險和報酬轉移至購貨方”，則並不符合收入確認條件，但眾所周知託運人與承運人通過運輸合同明確了運輸過程中的責任和風險，損失由承運方或保險機構賠償，如果企業的歷史交易記錄表明並不存在或極少存在因運輸過程中的損失導致交易最終不能達成或跨期達成的，我們認為為了更恰當、靈活的執行權責發生制，應當在發貨時確認收入。
因此，出口銷售中無論是 FOB 還是 CIF，均應在裝船出海、船舷離港時確認收入，為使其形象化和具備操作性，應以取得提單為收入確認時點，以發貨單、報關單、提單等為收入確認依據。
5.
/ 提供勞務 /
“提供勞務”與“銷售商品”顯而易見的區別在於是否有實物載體，前者在大部分情況下不存在實物的交付，區別於後者“利索的交接”，通常情況下有一段時間的“提供期”，可能持續很長時間甚至垮月、跨年，常見於第二產業的建築業和第三產業即服務業。
準則中將提供勞務按交易結果能否可靠估計分為兩大類分別處理，交易結果能夠可靠估計的，即滿足 4 項條件，收入可靠計量、經濟利益很可能流入、交易完工進度可靠確定、成本可靠計量(商品銷售收入 5 條件中前 2 條改為此處第 3 條)，則按完工百分比法計算和確認收入；交易結果不能可靠估計的，不能按完工百分比法，而是估計成本能否收回，按成本確認收入或只確認成本不確認收入，即謹慎原則。
準則將前者的收入確認方法鎖定為完工百分比法，是對權責發生制的徹底執行，保證以月為基本會計期間的財務報表都能準確反映公司的資產狀況和盈利情況，但在實務中，一方面企業對非年度或重要對外報告時點的財務報表的精確度要求並不高，主要為應對稅務；另一方面完工百分比法的執行對內部控制要求極高且需要外部環境和對象的匹配和配合，操作性並不強。我們認為未必要將二者絕對的劃上等號，單筆提供勞務的交易總額較小、所需時間不長的業務形式，也可以參照商品銷售收入準則一次確認。
按合同或協議約定提供勞務結束時並經客戶確認後，交易完工進度已確認、成本已發生、按合同收取款項，滿足提供勞務的收入確認條件，可以確認收入。但因提供勞務沒有實物載體，也就沒有發貨單、或第三方託運的概念，因此客戶對交易結果的確認證據顯得尤為重要。
之所以準則中對“交易結果不能可靠估計”的情形單獨規定並採用最謹慎的方法，主要系提供勞務可能持續一段時間，甚至跨年、垮月，而且不同於商品銷售在銷售前就已經將可能產生的質量風險進行最大限度的控制或已經有了確切結論，提供勞務的過程就是加工的過程，這個過程伴隨著質量風險並隨時接受客戶的監督，即使合同約定了交易總額及支付進度款的結算方式，仍然有可能因己方的問題無法如期收到款項。這樣的規定是對謹慎原則形象而徹底的執行。建築業是最典型的代表，大型工程的施工期可能長達數月甚至數年，雖然通常都會事先簽訂協議明確合同總額和進度款，但也約定並嚴格執行逐月的監理報告和進度款審批，一旦產生爭議甚至糾紛，使得交易結果無法可靠估計，則完工百分比法失去意義。
6.
/ 完工百分比法 /
完工百分比法是權責發生制的具體應用形式之一，旨在準確反映各會計期間的資產狀況和盈利情況。完工百分比法的具體計算公式：
本期確認的收入＝勞務總收入×本期末止勞務的完工進度-以前期間已確認的收入
本期確認的成本＝勞務總成本×本期末止勞務的完工進度-以前期間已確認的成本
其中，勞務總收入、勞務總成本和各期的完工進度是三項必備的已知條件，也是完工百分比法執行的必要基礎。
三項要素中勞務總收入最易確定，因其來自企業外部，至少有外部因素的參與並留下痕跡。通常以合同總額為準，但財務核算時要考慮主合同之外是否有補充合同，業務部門要考慮實際勞務進度及成本是否已超出主合同約定而需訂立補充合同。
勞務總成本顯然是估計數，而且大多數情況下是主觀估計。是否具備估計的條件，以及估計的客觀性、準確性是合理執行完工百分比的核心。
各期的完工進度是一組百分比數據，分母是總數量或總金額，通過雙方約定或估計得出，分子是當期數量或當期金額，通過測量、統計和計算得出。準則中列舉了四種方法(3+1)：
1、專業測量法。
適用範圍很有限， 僅針對特定的具備測量條件的行業及業務，且對測量機構和人員的專業程度或資質有較高要求；典型的如土方工程、普通道路等；
2、工作量比例法。
適用於勞務量能夠可靠估計和計量的行業及業務， 最常見的是人工工時，適用於以人力為主要資源的企業；
3、成本比例法。
完工百分比法最常用的方法還是使用了財務概念的成本比例法， 以貨幣為計量單位最為靈活和具備可操作性，也最容易被監管層接受；
4、直線法。
此為兜底方法，在上述方法都不適用而又必須採用完工百分比法的情況下適用，主要針對在合同約定期間內持續提供勞務的業務。
除了專業測量法帶有一定的客觀性外，無論工作量比例法還是成本比例法都是通過估計和計算實現，必須建立在特定的業務基礎、特別是設計合理且執行有效的企業內部控制基礎之上。
以建築業採用成本比例法為例，首先要對分母也就是總成本進行估計，這種估計必須建立在詳細且具備操作性的預算的基礎上，並經甲乙丙三方(包括監理機構)確認；其次要對各期的分子也就是各期實際發生的成本進行準確統計，需注意分子分母關於成本的時間口徑和內容口徑務必保持一致。隨著施工進度的推進，完工進度比例越來越大，表明離預算總額越來越接近，預期施工成果即將完成，但如果比例接近而實際進度並未接近，意味著預算主觀失準或其他關於施工成果的客觀條件變更，需要修改預算，修改必須經過嚴謹的審核，以免掉入通過人為控制完工進度比例而粉飾報表的質疑。
相反直線法的核心是時間，分子分母都是客觀因素，省去了很多麻煩，但適用範圍畢竟有限，如常年諮詢顧問等。
對企業日常財務核算工作而言，需在財務核算之外建立與之匹配的項目臺賬制度，以業務項目為基本單位記錄業務信息，包括對外產生的收入及收款，對內或對外產生的成本及付款；類似於商品銷售企業，最好引入現代化的信息系統以提高效率。
首先需加強合同管理，對最終交易結果以合同的形式確定，實時跟蹤交易進度，酌情簽訂補充合同並及時更新臺賬；其次建立以預算為核心的內部控制制度，一方面為確定總額即分母，另一方面在各期按預算的工作量或成本口徑執行並記錄實際發生情況以確定分子；各期計算完成後應對總體計算結果即報表以及各項目階段性計算結果作合理性分析，各項目結束後應對階段性及最終結果作事後的合理性分析，必要時作出調整。
對中介機構尤其是會計師而言，首先核查方法適用性，包括業務本身是否適用完工百分比法，以及完工進度比例的具體計算方法是否適用；其次檢查項目臺賬的執行情況，信息是否全面完整、是否緊密跟蹤實際進度，必要時對信息系統進行 IT 審計；再次要對相關的內部控制制度重點關注，合同總成本或數量是否具備合理估計的基礎，完工進度比例是否具備合理統計的基礎、計算方法是否得當；此外，完工進度比例雖然大多數情況下是內部估計和計算的結果，但其本質是對業務進度的具體量化，中介機構需向外求證，向客戶函證或訪談、實地查看甚至聘請專業機構進行鑑定；最後要對各期各項目的計算和確認結果進行必要的複核。
通過上述分析不難得知，完工百分比法適用於特定行業，對企業外部環境、內部控制甚至執行人的業務能力和經驗都有很高的要求甚至依賴，稍有差池都會動搖基礎、影響結果。
實務中完工百分比法並不受歡迎，無論是作為第一執行人的企業，還是承擔核查責任的中介機構，或是負責審核的監管層。必須執行完工百分比法的特定行業，需做好上述工作；單筆交易規模不大、時間跨度不長的企業，優先選擇提供勞務結束、結果確定後一次確認。
7.
/ 不同收入的會計和稅務處理 /
以上述不同業務模式為主線，簡要描述不同收入的會計處理以及相應的所得稅和增值稅處理，所得稅和增值稅規定的其他具體類型不在此詳述。
對比可見，所得稅關於收入確認時點的規定在大部分情況下與會計處理保持一致，事實上《國家稅務總局關於確認企業所得稅收入若干問題的通知》 (國稅函[2008]875 號)也明確了必須遵循權責發生制原則和實質重於形式原則，所列舉的商品銷售收入和提供勞務收入的確認條件與企業會計準則的規定完全一致。
而《增值稅暫行條例》則明確，“銷售貨物或者應稅勞務的增值稅納稅義務發生時間，為收訖銷售款項或者取得索取銷售款項憑據的當天；先開具發票的，為開具發票的當天。”
實施細則中對部分特殊銷售行為的納稅時間進一步明確。可見增值稅法對於收入確認時點的規定有別於會計準則和所得稅法，可籠統的概括為早於或等於後兩者。
實務中應正視並允許上述會計準則及不同稅收法規之間的差異，特別是增值稅法與會計準則的差異。對於需接受嚴格的證券審計的被審計單位而言，在日常財務核算和稅收申報過程中可以按照發票處理，所得稅年度彙算清繳時應以會計師事務所嚴格按會計準則調整後的報表為基礎，如果存在已發貨未開票或提前及其他延遲開票的情形，增值稅年度累計銷售額與年度財務報表中的營業收入有差異是合理的。
證券市場主體的收入確認政策需接受證監會的嚴格審核，其通常不會容許簡單的“以發貨為收入確認時點”，一方面是出於對準則中關於收入確認條件的表述，另一方面是通過對外部憑證的要求和查證更大程度上的規避舞弊風險，具備條件的企業，無論產品是否需要經過複雜的安裝驗收，優先選擇“安裝調試完畢、經客戶驗收合格後確認收入”，並做好相應的審查和取證工作。
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