一場突如其來的新冠病毒肺炎疫情，舉國上下、各行各業都受到了不同程度的影響，房地產行業也不能倖免。
在疫情急速蔓延的一月底，為了減少人員聚集，部分省市已經出臺政策，暫停售樓處對外開放，而中國房地產協會就已經影響國家的號召，向協會下的會員單位發出倡議，“房地產開發企業應暫時停止售樓處銷售活動，待疫情過後再行恢復”。而以銷售營銷見長的恆大，已率先轉身，把售樓處搬到網上。
2月13日，記者獲悉，恆大正式實施全國所有樓盤網上購房，提供網上VR看房、網上選房、網上認購等一站式服務，並給消費者奉送最低價購買、無理由退房、多重購房優惠等權益，把疫情對購房者和房企的影響降至最小。
多重鉅惠背後，是恆大不斷探索、主動創新的營銷模式，也彰顯了其高品、高性價比產品所帶來的強大底氣，更預示了其將引領行業變革的顛覆性意義。
營銷模式：全民營銷 多重特惠讓利
近期，不少房企加入網上購房陣營，但多數都選擇聯手房天下、貝殼、安居客等第三方平臺進行服務。相較於此，恆大直接跳過第三方平臺，在自有平臺“恆房通”上進行銷售，真正實現“沒有中間商賺差價”，最大幅度讓利於民。
記者瞭解到，針對客戶自購、推薦他人購買、第三方購買、未成功購買、推薦新客戶等不同情況，恆大推出相應權益：客戶自購，5000元定金直接轉為房款，額外享受房屋總價減2萬元優惠；推薦他人購買，可獲得“恆房通”1%佣金及1萬元獎勵，同時返還定金；第三方購買，恆大返還定金的同時給予5000補償金；如預定的房源5月10日前未被成功銷售的，定金將於5個工作日內返還；恆房通推薦獎勵，每推薦1個新客戶獎勵 100 元，最高獎勵 500 元。
另外，恆大此次還有專門針對兼職銷售員的激勵政策，兼職銷售員通過邀請好友註冊賺取獎金，每邀請一位新用戶在“恆房通”平臺註冊認證，就能獲得10元的獎勵；所邀請的朋友再邀請其他人在“恆房通”平臺註冊認證，還可獲得5元的獎勵。同時，兼職銷售員在“恆房通”平臺推薦意向買房客戶後，如果成交1套，就能按照實際推薦客戶組數，獲得每組100元的獎勵，每套最高獎勵不超過2000元，如果成交兩套就能獲得最高4000元推薦獎勵，以此類推。可以說，無論你以什麼角色、在哪個環節參與了此次恆大“網上購房”，都有不小的福利觸手可及。
底氣：高品質、高性價比產品助力 提供兩大“定心丸”
除真金白銀的五重特惠和獎勵外，恆大多年來堅持打造的高品質、高性價比產品，使其得以在疫情蔓延的當下，敢於提供“無理由退房”和長達88天的最低價鎖定期，這兩顆“定心丸”，將讓顧客真正實現安心購房。
“最低價購房”是指，即日起至2月29日，顧客只需在“恆房通”平臺線上繳納5000元定金並簽署《商品房網上認購書》，即可預定房源。自簽署《商品房買賣合同》之日起至5月10日，享有最低價購房權益，如購買樓盤價格下調，可獲補差價，穩賺不賠。
“無理由退房”是指，自簽署《商品房買賣合同》及《無理由退房協議書》之日起，至辦理入住手續的任何時間，均可享有無理由退房權利，進一步免除廣大消費者的後顧之憂。
變革：顛覆性創新舉措 重塑行業銷售模式
疫情對房地產銷售帶來的負面影響還在持續，如何破解這一局面，是所有房企的頭等大事。
恆大此次出臺的線上購房“組合拳”，不僅充分考慮客戶購房需求，更大膽創新了營銷舉措，實現了購房者和企業雙贏，使購房者被迫中斷的購房行為得以繼續，企業也能有效緩解線下銷售暫停之困，堪稱中國地產營銷的新革命。
“越是在市場不好的時候，越能反映恆大的功底”，這是許家印一直強調的恆大競爭力，而在疫情期間的市場重要的調整期，恆大的線上營銷，也顯示出了恆大的硬實力。
來源丨文軒財經
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