身为中国千千万万的房地产销售人员，你肯定遇到过这类客户。来售楼中心看过以后各方面都很满意，却一直不肯签合同，下面告诉你遇到这一类客户的时候如何去突破这种销售困境。
职场
1.先反省自己是否用心在跟进?
很多同事当客户看完房之后，就没有后续的跟进，等着客户考虑好了主动来找你。这种情况就是你跟进不到位，不是客户一直拖着，而是你没有去跟进，没有做到位。
2.了解客户目前的需求和目前客户的具体情况，找一找客户是什么原因在拖。
要相信，当客户跟你接触，迟早会买房子的，我们要把客户买房子的时间尽可能提前，因为夜长梦多，说不定买其他家或者后面一些家庭变故放弃买房了。客户拖着的原因：买房意愿不强烈，暂时无计划，楼盘行情不好，户型不喜欢，家人的意见不和，品种太少，工作太忙，价格高，不了解你公司、不信任你或公司等等，只有找到原因，才能有下一步。
3.了解客户的想法
想客户所想，急客户所急，你要知道他的想法，知道他有什么顾虑，才能走入他的心，为他提供最佳的解决方案。
4.解决客户问题。
用心帮助客户做一些事情，表示自己的真诚，用自己的真诚来打动客户，用自己的专业打动客户，给客户提供最新的当地房产动态，让客户感受到我们的工作态度。
5.逼单就是“半推半就”。
就是强迫成交法，以气吞山河之势，一鼓作气将客户搞定。让客户感觉的有一种不可抗拒的力量。
6.给客户发红包（回扣、其他好处)。
这也是最后迫不得已的杀手锏，一定要抓住客户心理，怎么说，给谁?如何给?给什么？谁是决策人？给小孩还是给老人？给的时候要轻描淡写，不要给客户太多的压力。。
7.学会放弃。
有的客户实在是拖着，没有回复，那些没有不怎么有意向的客户要先放一边，先养着，不要投入太多的精力，慢慢来，感觉有一段时间了就再交流询问一下就好。千万别让他把你忘记了！
8.明察秋毫，聆听对方。
当与客户谈单时，我们一定要多观察客户，通过眼神、举止、表情等观察，及时了解客户的心理变化，把客户购房的障碍消灭在萌芽状态;通过聆听可了解客户的真正需要，这样就容易与客户达成共识。
9.醉温之意不在酒。
在与客户谈单的末尾，如果你的客户对你们的房子还是比较满意的，这时就应使用假设成交法，在与客户聊的同时，把合同及附件拿出，一边和客户聊一些和签单无关的事，如他们的同行发展状况或对他适当的奉承一下等，也可以聊聊他的家庭和未来的打算。一边把合同和附表填好让其签字盖章。
加油，少年！
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