“小李啊，我不在你们店里买车了，我已经托朋友买到这款车了，比你们4S店便宜小一万块钱呢！”
“苏老师啊，不麻烦你了，你才能砍三四千，十多万块钱车，我朋友一下就帮找到便宜小一万的呢！”
......
我不知道范先生，把这个好消息告诉了多少人？也不知道他现在有多少的兴奋？
事实已经过去了快一个月，但今天还是想写出来，因为，你听到的永远只是你听到的。
出于职业的考虑，毕竟也在汽车4S店小十年了，直觉告诉我，应该就是“这样的”！
首先介绍一下这位范先生情况：
邯郸市某县人士，准备给家里选一款十来万的家用车，转了有两三个月，最后选择了宝来这款车，走的是贷款买车，当然，涉及到很多的收费项目，这里就不一一列举了。
其实也算是朋友介绍的客户，我们服务上要多照顾一些的。通过与我们负责这个品牌的砍价师沟通，虽然现在4S店里的车资源还比较紧缺，相对优惠空间不会很大。
但是，这个业务要接，也是朋友介绍的，我们就得尽最大努力。
最终，通过了解市场行情，做砍价方案，我们把砍价范围定在了4000左右，其实，说实话，客户自己已经看了两三个月，能再帮他砍价4000元左右，着实不少了，而且，对我们而言，也是有压力的，而我们的收费也不高，几百块钱的辛苦费，大头还是让给客户了。
就在我们与客户沟通准备出马的时候，出现了开头的一幕。
于是，我们与客户沟通，客户也是支支吾吾，没有说太清，只是说托朋友找到便宜小一万的车，对此，我们也只能作罢，当然，心里一直疑惑，也怕“这样的”事落到范先生的身上。
为了验证我们的想法，就在前几天，我们托这位朋友，拿到范先生买车的发票，当看到发票的时候，我们几个不约而同的点点头，证实了我们的想法，但也很无奈。
那，“这样的”事，到底是怎样的事呢？
普及一下汽车三包法，保质期内，包退，包换，包修，即三包，而且，是谁开票谁负责。
正常情况下，我们大部分客户，包括我们帮客户砍价，一定是要在厂家授权的4S店进行砍价的，为的就是确保车辆的质量和后续质保。
厂家授权4S店开出的发票，是有这个4S店信息的，而且这个信息能够在厂家的官网上查到，你的车辆享受这个品牌这家4S店的质保三包服务，一家中等合资4S店的资产在2000元左右，承担车辆的质保三包，还有厂家支持，肯定是没问题的。
那么，还有一种客户基本上不知道，或者不清楚的就是：非厂家4S店，而是一些汽贸通过一些渠道，拿到一些车辆，以自己汽贸的名义给客户开具购车发票。按照国家质保三包法规定：谁开票谁负责，那么，包退、包换、包修就由这家汽贸来提供，而一般一家汽贸店的资产在20-100万左右，涉及到退一返三，根本承担不起，吃亏的就是客户自己。
说到这里，大家应该明白了，我说的“这样的”事，是什么事了。
最后，给要买车的客户一点建议：
1.无论是哪种渠道买车，一定要选择4S店的车辆，当然，包括发票。
2.如果你这款车的优惠，跟当时的市场行情差别特别大，已经有点离谱了，请谨慎决定。
好了，如果大家还有什么想咨询的，可以留言，也可以私信，第一时间回复大家。
今天就到这里，谢谢大家！
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