“寶寶們，我是新人，請多關照”，下午3點，武漢東西湖良品大廈，作為直播“新人”，良品鋪子董事長邊求關注比心，邊推薦零食。
4月8日，武漢正式解封，武漢市副市長李強和企業家、達人開啟了一場首次直播首秀，良品鋪子、周黑鴨，熱乾麵、東風汽車，7張城市名片亮相直播間。超過萬網友同步圍觀，感受正在恢復武漢煙火氣息。
城市解封了，企業復產了，生活逐漸迴歸，剩下的就是消費端的信心如何迴歸。這一背景下，“帶貨”就是最硬核的抗疫情、促生產、穩就業舉措。
創始人首秀“求關照”
這場“湖北重啟 抖來助力”公益直播，是副市長李強網絡直播“首秀”，但這並不妨礙直播間的人氣。40分鐘“市長帶貨”環節中，幾次衝上小時榜熱播第一名。
李強副市長推薦吆喝之後，7家企業負責人上陣賣貨。
繼“雲上市”後，良品鋪子創始人、董事長楊紅春網感十足，剛上線直呼“新人求關注”，還與搭檔的武漢市商務局局長韓民春頻頻互動，給粉絲手動“比心”。
當然，產品才是帶貨的重頭戲。30分鐘直播，楊紅春變身技術控，洪湖整個直播環節，楊紅春推薦了六款商品，香辣滷藕、麻薯、綜合果仁、厚切芒果乾、脆冬棗、酥脆薄餅，“每款都是我平時很愛吃的零食。”
“香辣滷藕”是楊紅春最喜歡的一款零食，來自家鄉湖北荊州的一道小吃，武漢市商務局局長韓民春點評“適合配早餐配白粥”，從原料到製作工藝，極具“湖北特色”。
“本身‘魚米之鄉’洪湖有機種植的九孔藕，新鮮、品質好，掐頭去尾，只要蓮藕中間那兩節精華，製作中使用了豆瓣醬，軟糯香辣。”楊紅春說。
其他產品同樣如此：芒果乾選用的是7、8成熟，酸甜度適中的東南亞芒果，酥脆薄餅原料為山東滕州的馬鈴薯，澱粉含量高、薯香濃郁；脆冬棗則選材於中國最大的冬棗種植縣——河北黃驊。
湖北，尤其武漢作為疫情重災區，有些人擔憂產品安全、快遞能否發貨。楊紅春現場解答，快遞全面恢復，產品有嚴格消護流程，放心下單，並現場連線物流中心，給網友們吃下了“定心丸”。
“本次直播間就在良品鋪子總部大樓內，我們真實感受到了企業的嚴謹，從門口紅外線體溫檢測開始，防護用品配備，每一步都做的很到位，我們也很安心。”直播中，韓民春對良品鋪子防控措施也予以“點贊”。
“我在山東，支持武漢，加油！”“看芒果乾流口水了！”“怎麼下單，什麼時候收到貨？”……直播勾起網友食慾，紛紛刷起評論留言。
用戶的手速說明了一切，產品在直播間都很快被清空庫存。據良品鋪子官方公佈的數據，截止到晚上6點，整場直播賣出了2萬單商品，銷售破百萬，是平時的5倍。
“全國吃貨的快樂”
這場抖音專場直播，副市長李強為網友講述了武漢市城市重啟、企業復工復產、政府扶持政策等方面情況，力薦武漢品牌。
和主持人塗磊連麥時，李強介紹，選擇在解封這天意義非凡，希望通過“直播+短視頻+電商”的模式，讓網友更直觀地感受我們武漢的名優特產品和知名品牌，幫助因抗疫而“元氣大傷”的企業早點“恢復元氣”，助力城市重啟和經濟復甦。
稱為“全國吃貨的快樂”的良品鋪子為何入選併成為直播主場？
據瞭解，7大“城市名片”品牌是由武漢市商務局、武漢市農業局推薦，武漢市政府最終確認，其篩選標準也頗為嚴格。
首先，是要在武漢乃至全國知名度較高的品牌；其次，疫情期間，這些企業與武漢一起堅守，為一線醫院和醫護人員捐款捐物，為抗疫貢獻力量；再次，在復工復產方面表現良好，對下一階段的發展和銷售有信心和衝勁。
良品鋪子，恰恰符合這三個標準。
該公司創立於2006年8月，今年2月24日，良品鋪子在上交所上市，成為湖北第108家A股上市公司。
2016-2018年，良品鋪子營收分別為42.89億元、54.24億元、63.78億元，年均複合增長率達21.95%。目前公司營收規模、業績增速已位居行業前列。
直播中，楊紅春也介紹了良品鋪子針對疫情的應對舉措。
“我們1月21號就成立了疫情防控領導小組，投入300萬元用於疫情防護。復工後，保證員工每天進行體溫檢測，提供口罩、洗手液，每天至少兩次辦公室全方位消殺，讓員工上班安心，也是讓消費者放心。”楊紅春說。
由於疫情期間交通管制，良品鋪子一度面臨過“發貨難”的難題。本次直播中，楊紅春也公佈了一個好消息：公司物流已經恢復全國發貨了。
“我們全國各地的倉庫、物流車每天都會進行全面消殺，工作人員、司機每天定時測體溫、消毒、換戴口罩。所以今天大家在直播間拍下的產品，不用等，都可以發貨了，大家放心下單。”楊紅春說。
此外，良品鋪子不僅以實際行動參與到防疫支援工作中，累計捐贈超過870萬元的物資，還做出了“逆市招聘”的舉措。
2020年，良品鋪子計劃全年招聘6500個崗位，薪資待遇均未縮水，其中包括百萬年薪、面向全球的“高精尖”崗位。
良品鋪子副總裁趙剛表示，做出這一決定，既是基於業務發展需求的“既定動作”，更是響應“穩民生、穩就業”的舉措。“作為國內休閒食品領域龍頭企業，我們要主動承擔起社會責任，及時提供就業崗位，為地方經濟發展、社會穩定做出貢獻。”趙剛說。這次直播，也是良品鋪子體現社會責任的舉措——良品鋪子產品賣得好，上游種植養殖基地及農戶也能擴大銷量，並獲得更可觀的收益。
“直播帶貨”已成常態
值得注意的是，本次活動的直播地點在良品鋪子總部。同時，良品鋪子也是企業直播環節中首個出場的企業。
“一是我們復工復產比較早，安全防禦做得好；二是公司粉絲和會員基礎好，全渠道8000萬的會員，受眾廣泛。”良品鋪子相關負責人如此解釋。
而且，“直播帶貨”本就是良品鋪子的常態。
“從2017年底，良品鋪子就開始佈局直播業務，有成熟的設備和推廣經驗。第一個出場，可以為其他品牌‘打個樣’。”上述負責人說。
良品鋪子的直播生態包括以下幾種：一是以渠道自建直播間，由團隊進行日常直播；二是達人直播，現有達人池數百人，覆蓋明星主播、垂直主播、紅人主播、頭部主播、超頭部主播，如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等；三是覆蓋微博、淘寶、快手、抖音等熱門直播渠道。
2019年，良品鋪子加大了直播頻次，公司自有直播團隊以平均每天三場的頻次進行直播，一年直播近千場，達人直播也有800場的規模。
從2016年到2019年上半年，良品鋪子線上收入佔比從22.69%升至45.19%。這其中，也有直播帶貨的功勞。
這次疫情期間，良品鋪子發現以抖音、快手為代表的社交平臺非常“火”。
不僅如此，這些平臺也紛紛建立了自己的商城，邊看直播邊購物的方式已逐漸成為一種趨勢。為此，公司也加大了直播帶貨力度。
譬如3月18日，在良品鋪子天貓旗艦店，國內知名旅拍博主“阿拉蘇”和“武漢封城記錄者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播講解、線上互動形式進行直播，讓人們看到櫻花盛開的場景，展示這座城市的獨特魅力，並推出了主打“自然好原料 健康雲姿態”的4種春季出遊系列產品。
上述負責人介紹，公司2020年3月以來，全網直播達到200場，帶動銷售已達1000多萬元。
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