一個名叫“李子柒”的90後四川女孩最近火爆了。她把原本“汗滴禾下土”的艱苦鄉村生活變成了桃花源一樣的仙境遐想，一方面滿足了那些離開艱苦農村的人對過往生活的懷念，另一方面滿足了那些從未體驗鄉村辛苦的城裡人對浪漫鄉村的幻象。但李子柒不是想做中國文化代言人，人家的初衷是給自己的網店積攢人氣。2017年被商業策劃人發掘之後，更加堅定了朝向商業轉化的步伐。在商言商，靠本事成為網紅，這是好事。我這個學期在人民大學教大一本科生課程《微觀經濟學原理》。於是我順便在思考一個問題：什麼是李子柒的最優商業模式呢？
首先，需要給李子柒一個準確的定位。“定位”是營銷的關鍵一步。目前，李子柒的“人設”基本上就是“鄉村美人”、“桃源仙女”。說白了，離不開一個“農”字。農業領域是一個大領域，當然有所作為，但正如我下面要說的，涉農產品的風險很高。
第一個想到的，是在網店上銷售她自己生產的農產品。這基本上是小本生意，不可持續。原因是，農產品最大的問題在於，產品非標準化，質量很難控制，而且在產量和質量之間存在永恆的衝突。如果要保持鄉土特色，手工打造，那麼產量就無法滿足幾千萬粉絲的需求；如果要擴大生產，勢必收購一個農場，採取現代農業技術，但這跟手工打造毫無關係，失去了文化特色。總之，這條路是最窄的路，完全無法滿足商業策劃團隊和關聯公司的投資回報。
第二種模式，是利用現代工業打造涉農食品，比如生產果汁、瓜子、辣椒醬等。這條路跟“老乾媽”差不多，說白了是食品工業。我認為也難以持續。原因很簡單，生產流水線食品，核心優勢在哪裡？是有獨特的配方？還是原材料成本低？還是食品本身很獨特？這些獨門秘籍，似乎李子柒都沒有。
第三種模式，是生產化妝品。李子柒的鄉村美人形象非常動人，而且不同於都市美女，別具情趣。我覺得這是一種獨特的風格，適合五線城市的白領以及普通年輕女性。但關鍵是，如何找到合適的科學配方？這是一個漫長的過程，不可能一年之內就憑空開發出來，而且還要巧妙地在李子柒個人勞作和工業配料之間建立起聯繫，否則就是“買殼上市”而已。
第四種模式，是做涉農產品代言人。這個模式成本最低，也不需要將產品本身與自己捆綁起來。代言嘛，就是做個廣告，你信任我，就買我推銷的東西，但我推銷的東西並不是我自己生產的。這個模式來錢快，而且代言人上了電視和其他媒體之後，名氣會進一步擴大。但也有風險，因為任何食品都有一個問題，質量不是完全可控。一旦出現一次食品安全問題，投資人、李子柒和生產商就可能滿盤皆輸。當然，不是所有食品都有這個風險，否則就沒人敢生產了，例如果汁、核桃仁、椰肉乾，沒聽說能出大問題的。
其實，所有問題的癥結在於，一方面要滿足人們對田園生活的浪漫幻象，另一方面又想掙城裡人的錢，這不是自相矛盾嗎？因此，結論是，無論是形象再造，還是商業模式，我認為“子柒不可期”。
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