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今天我们谈一下如何做开店创业计划书的话题，开店前做计划书是我们社群一直很强调的一点，其实现在不管是新手还是有经验的老板开店，做这个计划书都是很有必要的，原因有3点：
1 这会让你更系统全面的来考察这个项目的可行性以及后续的竞争力，让你心中有数，这样的话 你在后续开店的过程中 出现问题就会忙而不乱。
2 可以帮我们 及时的排查和发现一些问题，提前规避掉一些风险，不会在这个筹备过程中 出现的难题 让你突然卡住 进而导致中途失败。
3 这也是你开店前的沙盘推演的过程，经过这个顶层设计的思考以后，你可以把开店的成本，预算 和盈亏平衡点 以及预计回本的时间 都做一个预估，然后倒推出一个开店的落地方案来，这样就不至于让我们盲目的投资。
今天我们就先讲一个入门的创业计划书，就是一张开店创业画布， 在我们的开店社群里有分享了一张开店创业画布的模板表格，里边的每一项都会有一些备注 的注意事项，因为这张画布里 涉及的板块也比较多，
我们在社群里总结分析了一张干货清单，一共有6点，分别从 定位细分客户，产品，渠道， 如何获取种子客户，成本结构分析，以及你自己和团队的核心优势 来分析和总结的一些经验 ，由于内容较多 我们今天就简单聊一下其中的三点，希望可以对各位做自己的开店计划书有一些帮助。
1【细分客户】确定 我们定位什么细分客户？
开店选项目，首先必须明确的是你到底想做谁的生意，也就是一定要明确你的目标客户是谁，而且一定要注意一点，就是你只能定位一小部分人，而不能想做所有人的生意，原因很简单，就是大而且的店其实就是没有特色，但是现在的实体店，想要做起来生存下去，做小而美 找到并聚焦自己的特色产品，持续服务自己的细分目标客户是必须的。而且你要深入分析你定位的细分客户的需求和痛点 找出他们还有什么痛点没有得到满足。
2【产品】 明确自己的核心产品.
也就是基于找到的客户痛点，我能够提供什么解决方案？推出什么产品/服务 ？有什么独特的卖点？
这里边最重要的就是你要明确自己的核心产品了 ，这看似是简单，但其中需要考虑的因素也挺多，包括需要分析出 产品在你中意地段商圈的市场需求，产品的质量及价格的优势，差异化程度，易用性、客户认知度、还有产品的进货渠道 采购优势，售后服务等等，需要将这些分项列出来，一个个的对照，最后得出一个评判分，就是我卖的产品本身优劣程度，要看你能够提供的产品或者服务有什么具体的差异化和核心竞争力。
这里要注意，有一些老板在选择项目的时候，往往是只注重 产品的利润空间和市场需求，而忽略了产品本身的优势才是开店成功的核心，其实这是不对的，记住一句话 真正好的产品自己是会说话的，客户的复购和后面的转介绍都是建立在你产品本身有特色的基础之上的，他会省去你后续很多的广告费和售后成本！
3【渠道】我的销售渠道在哪？怎么利用起这些渠道优势？
对于销售渠道而言，线下就是实体的店面，这里就一定要注意一点，你找的店面一定是在你目标客户集中的地方，而且现在开实体店其实是避不开网络的，大多数店铺我都强烈建议你 线上线下相结合，你可以考虑和第三方的平台合作，加入团购或者外卖。
因为我们现在一提到渠道，其实是两个维度，一个就是线下实体店 他的辐射范围，一般是500-1km，还有一个就是线上虚拟的辐射范围，这一点千万不能忽视，因为线上的渠道第一可拉大我们店面的辐射半径，我们拿外卖来讲，一般的辐射半径可以达到5km以内，另外一点就是现在的消费者的消费习惯已经有所变化了，很多人去实体消费现在都是提前在第三方平台已经却定好，直接过去消费的，例子就很多了，比方说你现在看电影，订酒店，饭店，打车，越来越多的人 都是会选择 线上完成了订单，直接过去消费的。这已经是一个大势所趋，对于我们每个店来讲 ，就只能是拥抱和适应这个变化了。
以上三点 是我们在做这张开店画布的时候 需要考虑清楚的，关于这个话题在我们的社群里会有深入系统的分享，需要这份详细分享 的老板可以申请加入社群领取，学习永远是最小的投入最大的产出。
最后建议各位订阅关注一下我们这个栏目，开店是一种修行，让我们那一路同行，每天进步一点！谢谢大家！
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