獲得融資的輕健健身房，是否能成為傳統健身行業的革新者？河南商報記者王訪賢/攝
河南商報首席記者吳智星
在傳統健身行業一片蕭條之時，鄭州似乎殺出一匹行業黑馬。
有報道預測，今年下半年，鄭州健身行業將迎來“倒閉”小高潮。不過，同受疫情影響，一家名叫輕健的健身品牌卻在4個月內增加了7家門店。
輕健是誰？它真的能逆勢而上嗎？
新型健身房：線上線下都要做
近日，輕健福彩路店開始試營業。目前，該品牌已擁有11家門店，而在2019年底，其門店數量還只有4家。
相較於傳統動輒面積2000~3000平方米的健身房，輕健的單店面積只有100~200平方米，單課一次僅能容納9~12人同時訓練。
店面裝修以橘色為主色調，用戶跟著大屏幕上的課程學習、訓練。在此期間，兩個教練會糾正訓練者的錯誤動作。
“對於用戶而言，上私教課太貴，而自己練又得不到教練的及時指導。”輕健創始人之一的趙彬宇告訴河南商報記者，“人太少會影響健身氛圍，人太多又會影響到用戶的訓練質量。”
在傳統健身房，教練的工資一般由底薪、銷售提成和課時費三者構成，而課時費又和銷售有關。
“在這個體系裡面，你銷售得越多，課時費才可能越高，這樣就導致了教練無法迴歸教學本質這個問題。”趙彬宇說。
為了解決這個問題，趙彬宇等人提出了新的考核體系：“店長、教練的收入與用戶留存量掛鉤，即用戶黏性越高，他們的收入才越高，讓他們把心思更多地用在教學、為客戶服務上來。”
趙彬宇介紹，在此考核體系下，訓練流程為開放狀態，用戶可以根據需要按次交費，消除其充值預付卡後害怕健身房跑路的擔憂。
線下布店的同時，輕健還在線上發力。“線下做口碑、品牌，線上做流量。”輕健創始人之一的劉先慧說，“兩者結合才能更穩固，如果只做一方面，猶如浮萍，經不起任何的風吹草動。”
走出舒適圈的再就業
2018年，胡曉毅陪著家人去澳大利亞過聖誕節。有一天，她偶然間走進了公寓樓下的健身房：100多平方米的店內，沒有太多的大型健身設備，但人卻很多，很多推著嬰兒車的媽媽，把孩子放在一旁就開始練了起來。
“空間小、氛圍好，但他們比較傳統，還在採取人工記賬。”胡曉毅說，“如果放在國內，採用移動支付，這種健身房拓展就會‘插上翅膀’。”
回國之後，胡曉毅就開始琢磨起新型健身房的事兒，並把想法說給了因跑步結識的鄰居劉先慧。
當時，劉先慧和朋友一起做著素萬乳膠的生意。他們4年累計銷售額達20億元。
“草莽出英雄，大亂之時，一定是大興之日。”劉先慧告訴河南商報記者。
她們想進入健身行業，需要一個專業型人才。這個人是他們小區健身房的店長趙彬宇。
傳統健身房的商業模式太過於注重營銷，很多教練沒了熱情。趙彬宇說，教練的初心是做職業教育，給用戶帶來更好的生活方式。
之後，胡曉毅放棄了公安幹警的鐵飯碗；公司買斷股份後，劉先慧選擇了再就業；趙彬宇辭掉了此前的工作。
未來3年計劃開1000家店
2019年3月，輕健成立。最初，胡曉毅等人模仿國外的自助循環健身空間的模式，做起了120平方米的自助式健身房。後經數次迭代，輕健把店面運營模式改為雙私教團體課，還專門找了專業體育院校的團隊做課程研發。
2019年末，輕健引入圓方集團A輪500萬元的投資。胡曉毅稱，年內預計在鄭州佈局60家門店，而在未來3年，計劃走進10~20個城市，店面數量擴展到1000家。
輕健健身投資人、圓方集團總經理李圓方認為鄭州的健身市場依舊很大，85後、90後，甚至00後日益成為健身領域的消費主體，而對於新型消費群體而言，運動已從過去單純的功能性需求變成日常性需求。
李圓方解釋，在鄭州，如果開設100家店，每家店服務300人，一共也就服務3萬人，僅佔鄭州總人數的千分之三，而在鄭州有健身習慣的人群，在2%左右。
同類頭部品牌尚未在鄭佈局成功的關鍵是用戶體驗
一位業內人士表示，嚴格意義上來說，輕健單課9到12人的授課模式，仍屬於團課範疇，而按次收費的模式，也早有新型健身品牌做過，“在輕健的雙私教團體課模式下，教練和用戶的互動可能會多些。”
近些年來，傳統健身房日漸式微，而像超級猩猩、樂刻等新型健身品牌越來越多。“不止輕健一家在積極地開店。”該業內人士告訴河南商報記者，“開了近500家的樂刻也馬上要再開四五家新店。”
“不過，這幾個頭部品牌尚未在鄭州佈局。”該業內人士表示，這可能是輕健的一個機會。
近一兩年，在鄭州也出現了自助健身艙。此前，在接受河南商報記者採訪時，一位自助健身艙品牌的創始人就曾表示，未來兩三年內，鄭州健身領域新模式將迎來一輪新爆發。
不過，對本地的創業者來說，單個健身艙雖然運營成本較低，但想密集布店、實現大規模連鎖，也需要強有力的資金支持。
“對於獲得融資的輕健來說，現在說它能不能成為黑馬還為時尚早，未來，還要看它到底能不能留住用戶，不管線上線下都要講究用戶體驗。”上述業內人士說。
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