創業那些事《哈佛才女柳青創業史,捨棄年薪400萬加入滴滴》

她18歲考入北大,22歲進入哈佛攻讀計算機碩士。短短4年成就了3300億的企業,她就是滴滴總裁,柳青。她是哈佛才女,著名的投行人士,卻在36歲時放棄400多萬美元的年薪,選擇與出租車行業為伍。

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“聯想高層的子女不得在公司任職,哪怕是實習也不行”。所以,柳青只能靠自己,她在哈佛拼命學,畢業後拼命找工作。不過,2002年剛好趕上納斯達克崩盤,全球經濟蕭條,工作異常難找。闖過了18輪面試,最後爭取到高盛亞洲區的工作機會,成為當年6名幸運兒之一,雖然職位是最底層的分析師。

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24歲看起來像42歲。12年時間內,從初級分析師一直做到董事總經理。半年後,馬化騰慧眼識珠,給滴滴投了1500萬美元,並一手促成了微信與滴滴之間的戰略合作。正是在微信巨大流量的帶動下,短短2年,滴滴就成為了一個小巨人,用戶數量超過1個億,日均訂單超過500萬。

這個時候,滴滴進入了高盛的法眼,你知道的,投行的任務就是撮合,如果滴滴和快的合併,高盛能拿到一筆昂貴的手續費。於是,2013年春天杭州,柳青組了一個飯局,邀請到程維、王剛、呂傳偉等關鍵人物。

要說程維是個人物,當聽說柳青年薪400萬美元時一點也沒含糊,“滴滴的一半工資是你的,剩下的才是我們大家的。”別說見多識廣的柳總猶豫,高盛高層瞠目結舌。就是柳青的好友,新東方董事長俞敏洪都直言看不懂,“放棄了這麼好待遇的高盛,跑去跟的哥打交道,什麼情況?”

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不知是那6位高管的熱情感染了柳青,還是柳青最後慧眼識珠,反正回來的一個星期,她就給程維回短信,“決定了,上路吧。”當時,快的聯合支付寶,宣佈1月20日推出“乘客車費返現10元,司機獎勵10元”的優惠政策,僅僅一個週末,形勢就迅速逆轉,滴滴的交易數據開始大幅下滑。“快的補貼10塊,滴滴補貼11;滴滴補貼11,快的補貼12。”是繼續火拼?還是握手言和?形勢起了微妙的變化。在此過程中,柳青成了關鍵人物。因為和馬雲、馬化騰、劉熾平捻熟,而且快的柳甄還是她的堂妹,所以這場被稱作“情人節計劃”的合併談判在22天內就完成了。

在一度艱難的時候柳青被查出乳腺癌,不過很幸運,當人擁有了向死而生的勇氣,就再也沒有任何事情可以打倒。那一天,她手握麥克風,用一貫的溫柔語調,發表了一番深情的演講,“滴滴是就業蓄水池,為弱勢群體和底層勞動者提供了提高收入的機會......在滴滴出行平臺上的1000多萬兼職和全職司機中,活躍著來自各行各業的人群。他們有的曾經是下崗工人,有的是退役軍人,有的曾經或者現在是創業者。”


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