當我和公司另一位創始人奧姆利·科恩（Omri Cohen）共同創辦面向電子商務網站的評論與營銷解決方案 Yotpo 時，就像大多數首次創業的人一樣，融資對我而言也是一件十分新鮮的事情。
在經過三輪以及後來一筆 1300 萬美元的融資以後，我從中學到了很多東西。
首先，融資確實是一件讓人很痛苦的事情。當有人告訴我他們的融資是如何 “愜意” 或 “輕鬆” 時，我會直接說：“咱們還是實話實說吧，那種經歷別提有多糟糕了。” 有些人還將融資與相親相提並論，但我感覺更像是以色列國防軍（IDF）的新兵訓練營——你會不知所措、十分害怕、總是對別人產生奇怪的想法，也不知道才能何時回家。
大家應該記住一件事，那就是投資者不是在投資業績指標，而是更看重投資對象及其夢想。一家公司或許很偉大，不過如果創始人什麼也不是，投資者就不想與他們建立任何關係，也不會認同他們的願景，所以就不會進行投資。
我是一位工程師，會將這種哲學應用到我做的每一件事情上，但在你募集資金的時候，
你所要做的就是如何與人建立起更深層次的聯繫。我們很容易被一些戰術、術語和數字矇蔽了雙眼，但融資最終還是要圍繞人展開——你需要為投資者打造一種情感體驗，讓他們感覺與你的公司密切相關，讓他們對公司事務感興趣，讓他們有一種參與進來的緊迫感。在我們的種子輪融資陳述中，我用《幸運路易》（Louie）第三季第 10 集《Late Show：Part 1》中的視頻片段開始了我的陳述。在本集中，路易以其特有的方式感慨，自己必須作為一個消費者，將時間花在閱讀亞馬遜網站上有關你想要購買產品的評論上。
首先，這段視頻與我陳述的主題息息相關。每個人都曾在亞馬遜網站上看過大量評論，偶爾會遇到很長但很詳盡的評論，他們會想 “誰他媽有時間寫這麼長的東西？”其次，它與我們的業務有關。
我們要讓投資者明白評論現在變得有多重要，每一家在線商店若想與對手較量，都需要對用戶評論進行研究。（那個時候，我們還專注於社交圖譜，顯示來自於用戶社交圈子的評論，但現在我們則專注於生成海量值得信賴的評論，然後將這些評論用於市場推廣。）
第三，我們的服務非常有趣——Yotpo 的重要性一下子就顯現出來；人們具有了情緒反應，與我呈現的內容建立了聯繫。
我的確對每一位投資者做過研究，最終做出了讓他們感同身受的陳述。我知道有一位投資者經常騎單車出去旅行，所以在陳述中我舉的許多例子都與在線購買自行車或是自行車配件有關，這樣便立即將 Yotpo 與他的個人生活緊緊聯繫起來。向投資者證明產品對他們多有用，也是給對方留下深刻印象的絕佳方式。
融資看似一件不受個人情感左右的事情，僅僅與冷冰冰的數字有關，但事實並非如此。讓融資過程具有人性化，對你的心智、對你潛在的投資者、對你的公司而言都是一件好事
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