最近給學員們留的最多一個作業，就是讓她們去梳理自己的目標人群畫像。因為我發現好多人都會對這一點比較模糊，不知道自己的產品究竟應該賣給誰，也不知道這些人都經常出現在哪裡。
比如我有一個學員是做形象管理的，主要針對女性。最初她就認為，只要是女人都需要形象管理啊，而且哪個女人不愛美呢。這聽來似乎沒有任何的問題，但是做了一段時間，發現效果並不好。即使每天也會引流，每天也都堅持發朋友圈，來諮詢的人寥寥無幾。
於是我找她探討，就談到了人群畫像這個問題。她很不解，說我的人群畫像是所有的女性，難道不對嗎（她指成年女性）？我說，你的定位對象，應該是年齡25歲以上，開始涉及到步入職場或者婚戀的，對形象要求比較高的人群，並且一定是要有形象打造的意識、對自己有一定的要求，想打造但是她卻不會打造的。如果一個人沒有形象打造的意識，你需要很長的時間去教育。為什麼不把這個範圍縮小更精準一些呢？
再比如我做朋友圈打造，如果不去定位人群畫像的話，那所有混跡於微信的人都可以成為我的客戶，但是這個範圍真的太寬泛了。有的人可能只是上來逛逛，寫寫自己的日常，這樣的人並不是我的目標人群。我的目標人群是那些想通過朋友圈賺錢，並且正在通過朋友圈去做什麼但是因為不會正確髮圈而導致賺不到錢的那些人。她們是有想法和慾望的，只是缺一個正確的方法。再細化一些，由於我的私教價格在升高，在以上的基礎上，那麼分佈在一二線城市，有一定的專業技能，想要通過自己的技能賺錢，想打造自己的品牌，並且有比較高知識付費意識的人群，會是更精準的對象。
就像葉小魚老師《文案變現》裡講的那樣，如果你覺得自己的產品適合任何一個人，那你的人群畫像就是模糊的，你會不知道應該對他們講什麼，而且你只能提供最低端的服務，商品可能也毫無特色。
有了靶子，才可以把子彈打到靶心上。
那怎麼找到自己的精準人群畫像呢？小魚老師給出了方法，可以從以下六個方面去找到目標人群。
1、人群標籤。明確目標人群的基本特徵。比如性別、年齡、地區、教育水平、職業、收入狀況、婚姻等等，這些內容決定了人群的消費水平以及她們對商品價格的敏感度。
2、人群喜好。明確目標人群的興趣愛好。比如我的目標人群，多數是喜歡提升的，喜歡讀書、經常買課，比較自律，喜歡早起，願意改變。
3、待滿足需求。我們的商品或者服務能滿足對方的什麼需求。比如一款像素更高的手機滿足的是用戶拍出更清晰照片的需求。
4、與本品類的關係。這些人通常使用和購買這類商品的頻率是多少，從來沒購買過的人和購買過的人消費痛點是不一樣的。假如別人沒有購買過同品類，我們要側重告知對方我們的產品能解決什麼問題，為什麼值得購買。但如果她們購買過同品類，我們要讓對方知道為什麼在同品類裡邊選擇我們。
5、與本品牌的關係 。對品牌熟悉或者瞭解。
6、對我們廣告的印象。之前是否看過我們的廣告，有什麼樣的印象。
這六條是小魚老師給出的畫像工具，每個人所處的行業不一樣，建議根據自己所在的行業在做相應的調整。大家動起手來，來給自己的用戶做個精準的畫像吧。
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