最近，有不少读者向我咨询如何应对身边亲朋好友卖保险的问题，有的是想问亲朋好友卖的保险能不能买，有的是想请教如何识别他们的套路，有的则是想问如何得体地拒绝他们的推销。
说起来，现在的保险销售，做得越来越像微商了，几乎每个人身边都能找到一两个买保险的，他们有的在朋友圈狂轰滥炸，逼你屏蔽他朋友圈；有的隔三差五“温情问候”，让你尴尬不已；有的见面三句不离保险，话都没办法好好说……
买卖本是一件你情我愿的事情，产品够好、服务够专业，我就在你这买。非要把两人之间关系拿出来说，口口声声谈感情，实际只是在利用我们的脸皮薄，不善于拒绝。
尤其是遇到那些坚持不懈（说白了就是死缠烂打）的人，特别头痛。不买吧，怕伤大家面子；买吧，又怕伤自己里子。我完全理解这些困扰，因为我也曾经不胜其烦。今天，我就来跟大家分享一下，如何应对亲朋好友卖保险的情况。
主要内容
1、为什么这么多人卖保险？
2、该找亲朋好友买保险吗？
3、如何体面地拒绝他们的推销？
1、为何这么多人卖保险
根据保险行业协会白皮书的统计，全国已经有超过800万的保险代理人，即使大家对这个数字不敏感，凭直观感觉也能感受到，身边卖保险的人非常多。让我们想不住想问：有这么多人要买保险吗？这些保险业务员的收入能维持温饱吗？
实际上，保险业务员的平均收入并不乐观，有很多人的月薪甚至不到1000，传说中的“月薪过万”只占了一小部分。与之对应的是，我们可以看到保险公司一直在大量招业务员，几乎到了是个人都收的地步。
之所以会产生这种奇怪的现象，正是因为保险本身很复杂，许多消费者都倾向于找熟悉的人来买。如果想把保险卖给一个人，最简单的办法就是把他身边的人拉来卖保险，一方面容易解决信任问题，另一方面还有人情的因素，特别好成交。
很多保险公司尝到甜头，开始大量地招业务员，业务员越多，保险就卖得越好。可是，许多业务员本身能力不行，前几个月还能靠亲朋好友支持一下，之后就卖不动了。保险公司又要怎么处理这些没了业绩的业务员呢？
为了应付这种情况，保险公司跟业务员签的是代理合同，而不是正式员工的劳动合同。这样业务员不享受五险一金的待遇，基本没有底薪，收入完全靠卖保险获得的佣金，业务员如果卖不动保险了，也拿不到报酬，自己就会离开。
如此一来，保险公司就不用担心招太多养不起的问题，通过大量找人来提升保费收入。即使每年都有大量业务员因为业绩不行退出，但会有更多的新人怀揣着财富梦加入，而这些新人的销售生涯第一步，自然就是他们身边的亲朋好友。
2、该不该找亲朋好友买保险？
被亲朋好友推销保险，相信很多人都遇到过，我也接到过不少关于这方面的咨询，并且我发现了一个很有趣的现象：很多朋友，一方面明知道亲朋好友推销的保险并不适合自己，另一方面又在不断问我：这保险是不是真的不能买，买了有多亏？
这个行为看似很矛盾，其实就是在衡量人情成本：拒绝亲朋好友的推销太伤和气，如果乱答应又怕坑了自己，所以要搞清楚到底有多亏，来思考一下要不要吃这个亏，值不值得破坏跟他们之间的关系。
但其实在我看来，如果本身不适合，强行去买这种人情保单，才会真正破坏双方的关系——我们买了不合适的产品，总感觉自己吃了亏，给了对方一个人情；而对于他们来讲，卖个保险还要拉下面子，欠了一堆人情，心里也不舒服；这一来二去，双方心里就有了芥蒂。
现在信誓旦旦帮你负责到底，如果他以后换了工作，有事还找不找他？不找吧自己心理多半不舒服——因为他才买的，现在他就撒手不管了？要说找吧，人家都不做保险了，搞得像是在麻烦他，自己还低人一头。
人情保单的咨询我接过不少，没见过一例会因为买了人情保单而关系变得亲密，反而日后疏远，甚至撕破脸的大有人在。说到底，当尝试用人情去换取利益的时候，双方的关系就不可能回到从前了，再真情的补救也无济于事。
所以我以前卖保险时候，从不主动向亲朋好友推销，甚至他们主动找我买，我都会让他们多找几家比一比，不合适的我坚决不卖。这样日后就算有什么事，我们都清楚，他们找我买是因为我足够有竞争力，跟人情无关。
所以，保险千万不要凭人情去买，应该基于理性选择。这样无论成交与否，双方互不相欠，发生啥都好摊开了说，反而更好维持双方之间的感情。俗话说“亲兄弟，明算账”，就是这个道理。这个世界最贵的就是人情，因为永远扯不清楚。
3、如何得体地拒绝？
对于我这种直来直去的人来说，如果他卖的产品不合适，我直接就会拒绝，并且会跟他说明白原因。但是，我能理解有很多朋友很难直接开口拒绝，下面我跟大家分享一些我自己的经验，如何不伤和气地开口。
用专业来反驳
大多数的保险业务员培训，都是以营销的话术为主，而真正的专业性培训很少。因此，大家可以着重问一些专业性的问题，比如“这个重疾险是不是确诊就赔”、“这个重疾险保些什么病”、“这个医疗险报销要些什么文件”等等。
这类专业性问题问多了，很多业务员都会招架不住，如果他乱说的话，我们只需要过段时间，拿出合同，然后礼貌而真诚（注意一定要礼貌）地问他“上次你说的xxxx，我看了合同不是这样写的啊”。
这么一来，既礼貌地表达了你的拒绝，又不伤大家的和气。如此多几次，他也不好意思再来找你了。
示弱
就目前来说，线下的产品还很少有卖消费型保险，加上储蓄型保险佣金高，所以我们接到亲朋好友推销的时候，基本都是在推销终身、储蓄、分红这些类型的保险。这些保险都有一个共同的特典，就是要交的保费高，买到的保额少。
我们就可以跟他说：“你这份保险，每年交成千上万，也就买到个十万二十万的保额，如果真有什么事，这赔偿哪够啊，你看我这还有房贷……”把自己的家庭经济情况说得差一些，强调只有高杠杆的消费型保险，才能解决自己的保障问题。
这样一来，本来是他请你帮忙，不答应伤你的面子；现在变成了你请他帮忙，如果他还是要坚持卖你这种储蓄型保险，那就伤的是他的面子，主动权就在我们手上。
反客为主
一般想通过人情的方式向我们推销保险的，基本都是为了冲业绩，比如“差你这单我这月业绩就达标”、“差你这单我就能转正”之类的说辞，让你感觉不帮忙就是会坑他，从而让你下不了台。
前面我们说了，很多保险公司这种业务模式，不过就是利用了人们对于职业生涯的憧憬，让他们营销身边的亲朋好友，从而达到帮保险公司创收的目的。
事实上，这些业务员也是受害者，在身边的亲朋好友营销完之后，很难再卖给新客户，最后因为没有业绩被淘汰，被迫转行。既浪费了时间，又伤害了周边的人际关系。
因此，我们就可以晓之以情，动之以理，让他认识到，如果不凭借自己的努力在保险营销行业站稳脚跟，我们帮他冲业绩，看上去在帮他，实际上是在害了他。这么一来我们就占据了道德制高点，完全有底气去拒绝。
总结
“一人卖保险，全家不要脸”，现在朋友问起我的职业，我都不好意思说自己从事的是保险行业，每当这个时候，我都会把这套拉人头的业务模式骂上几百遍。
对各位消费者来说，屈服于“人情保单”，不仅容易破坏大家的关系，而且相当于纵容了这种模式，尝到甜头的保险公司会继续大力发展。
2018年，保险业务员增加了100多万，可以想象，按这个速度下去，还有多少类似的剧情会上演，保险行业还会遭到怎样的抹黑。
销售确实以业绩为王没错，但是应该通过自身的努力，而非利用别人的人际关系。这套打法虽然让保险公司获得了不少保费，但是也让保险行业形象遭到抹黑，坑的是我们这些正经做保险的人。
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