考核店员的标准每个门店都有,但是考核店长的准则却是门店没有的。
店长和店员其实是站在同一位置的,都是为门店服务的,店长也同样需要被规范工作。
店面卫生【10分】
门店所有地方
- 所有人员分区域打扫卫生,店长合理安排指定人,不得出现人员休息时该区域无人打扫的情况。
- 门店所有植物上不能有任何的黄叶、灰尘,包括花盆里面,门头玻璃上没有水渍,小仓库整洁、干净,办公桌电脑、资料、办公文件摆放整齐。地面保持清洁,无污水渍、脚印。
导购礼仪【10分】
- 8:30开早会前,员工必须穿工作服上岗,并在正确位置上戴好工作牌。
- 女员工上岗前化淡妆,不可浓妆艳抹,不可涂抹过浓香水,不可做夸张发型,指甲油只能涂透明色。
- 员工的坐立行走及其它肢体动作应符合店面接待礼仪要求,举止得当,不在客户面前做不雅小动作。
员工基本守则【10分】
- 准时上下班,工作时间不得擅自离岗。
- 个人办公用品按规定摆放,不得随意乱放乱丢。
- 工作时间不得聚众聊天,吃零食,玩手机。
会议【20分】
周例会:每周一下午16:30分,店面全体员工
- 店面本周情况汇总,遗留问题通告;
- 本周碰到的困难或解决不了的问题集体商讨最好解决方案;
- 员工各自汇报工作情况和总结经验教训;
- 列出下周个人工作计划及下周主要目标。
晨会:每天早上上班前,店面全体员工
- 店长要向全体员工汇报昨日全天整体销售业绩,目标达成率,分析业绩好或不好的原因,碰到同样问题如何改进。昨日遗留重要事项的跟进;
- 店长总结昨日情况一定要有表扬和鼓励环节并需员工上台分享,宣布当日的工作重点及工作计划;
- 检查周目标及月目标的达成情况,并制定对策。
夕会:每天下班前,店面全体员工召开夕会
- 互相问好;
- 店长通报今天目标达成情况,对当天的工作做出总结,完成当天承诺的员工介绍工作经验,工作技巧,并让每一位员工迅速熟悉并掌握这些要领,未完成今日目标的详细分析问题,并拿出一个案例作为分析,针对团队找出最有效最直接的方法;
- 每个导购第二天的工作计划。
导购培训【20分】
- 入职新员工的培训;
- 通过试用期导购的培训;
- 门店所有导购的方案讲解;
- 签单话术及确认推高培训;
- 电销话术培训。
员工日志【10分】
- 店员日志要求:日志里面有合理的时间安排,有数据,有目标,有重心点;
- 店长日志要求:提前两天计划工作,合理的时间安排,回款和订单的数据,客户进店数据,意向客户数据,电销数据,计划突出重点。总结当天的业绩达成情况,分析不足之处,打算如何改进;
礼品【5分】
- 拿礼品需要开单;
- 礼品到店需要店长填入礼品表格,每天上下班清点礼品,领走的礼品必须要有客户登记表,当天领走的礼品当天填入礼品表格,上传经理处。
重要点【15分】
- 每月28号交下个月的月计划,每周六交下周的周计划,每月月初月启动会和上月总结会;
- 每天及时上交日报表,每周及时上交周报表,每月及时上交月报表;
- 与售后服务人员及跟单人员保持日常沟通,协调,衔接。
【分值总计:100分】
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