做1688誠信通最核心的是什麼？有些人可能會說是流量，有些人可能會說是運營，還有一些人可能會說是產品。實際上，這些都不是。在誠信通這個平臺上，如果你的數據一直很漂亮，要麼是你一直在刷單，要麼是你的供應鏈非常強大。如果你沒有強大的供應鏈，第一次合作你可以靠忽悠，但第二次，客戶就不一定會選擇你了，要知道他切切實實地體驗了你的供應鏈，這個體驗並不太好，無法產生二次回購，那麼在1688這個平臺上，就無法形成數據的沉澱。而且在這個同質化競爭非常激烈的時代，他想找個可以替代的供應商實在是太容易了。
那到底什麼叫供應鏈？百度百科上是這麼說的：供應鏈是指生產及流通過程中，涉及將產品或者服務提供給最終用戶活動的上游與下游，所形成的網鏈結構。這裡有一個核心詞：最終用戶！也就是說，我們並不是僅僅賣給分銷商，同時必須考慮產品或者服務到達最終客戶那裡的滿意程度。所以，強大的供應鏈必須考慮到我們客戶的採購成本和使用成本。採購成本指的是客戶向我們採購的成本，使用成本也就是客戶賣給他們的客戶的成本，比如開淘寶店的商家會考慮到的使用成本有：產品拍照攝像的成本，產品運營推廣的成本，產品打包物流的成本，產品售後服務的成本等等，我們只有把他們的採購成本和使用成本都考慮進去，才能形成強大的供應鏈。
當然，供應鏈這個詞並不僅僅侷限於採購成本和使用成本，再細分一下，它會涉及到你交貨期的及時性如何，產品質量的控制能力如何，長期供貨的穩定性如何，甚至新品研發的能力如何。要知道一個企業如果沒有新品研發的能力，它是遲早會被市場給淘汰掉的。就像我們在講“做1688誠信通之前應該具備怎樣的思維”那期提到的那樣，以後的競爭，一定是供應鏈的競爭，我們的客戶遲早會找到那些能提供優質供應鏈的廠家，把訂單都丟給他們。所以，如果你想長期做好1688這個平臺，還是得回到實體工廠的競爭，並不是說運營不重要，流量不重要，產品不重要，這些都很重要，但只有實體工廠的支持，這些東西才會變得更加有意義。謝謝大家收看，我是老墨，一起架構銷售。
