会议营销，就是企业通过各种途径收集消费者的资料，经过分析、整理后建立数据库，然后从中筛选出所要针对的目标消费者，运用组织会议的形式、并结合各种不同的促销手段，进行有针对性的销售的一种营销模式。是直接针对目标人群进行的营销模式，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，节约广告宣传资源，资源利用效率高。
会议营销被称为高客单、高转化的的最佳方式，也是最佳场景。在会销过程中，我们所有的准备和设计，只为达成一个目标：成交。成交是会销最关键的一步，如果成交做不好，那么所有的努力只能称之为自娱自乐
会销成交的三大误区
在会销的经历中，以及跟很多招商的企业交流时，我们会谈及到一个令人非常苦恼的问题，就是尽管你的产品非常好，服务也非常好，客户的人数和质量都非常的精准，但却和我们理想的成交效果相差甚远？
问题出在哪里？其实我们一般是陷入了这三大误区。
第一大误区：只注重推销产品，吹捧产品，却忽略了人性的诉求。
很多做会销的企业，都是在一味地介绍自己的产品，吹嘘自己的产品有多好，自己的公司有多牛，不怕没人买，其实这所有的表现都只是一厢情愿。
随着市场的竞争越来越激烈，产品的同质化也越来越严重，我们的选择可以说是数不胜数，产品过硬已经不是绝对的核心竞争力，只能是最基本的生存条件。所以，想要征服客户，就必须从客户的内心深处去做文章，了解人性的底层需求，配合过硬的产品才能获得一线生机。
第二大误区：强硬成交，不顾客户感受，引起客户反感。
有时候，销售为了达成业绩目标，可以说是不惜一切代价，用尽各种方法，死缠乱打直到成交为止。其实这种做法现在已经导致了会销行业越来越困难，所有人都已经非常反感这种强制的成交。很多人只要参加类似的活动，就会带着有色眼镜，甚至带着防备的心坐在那里。最终导致的结果是，负面消息越来越多，客户越来越反感，会销越来越难做，企业口碑越来越差。
如果不是愉快的成交，不是你情我愿的成交，成交之后也会带来非常大的麻烦，因为客户一旦被伤害过一次，就再也不会回来。
第三大的误区：会销成交方法不系统，只注重销售技巧，忽略情感激发。
知识在不断更新迭代，碎片化的知识只能解决暂时的问题，只会让我们越来越焦虑，只有系统化的知识才能而解决长远的问题。会销也是一样，那些只注重技巧和销售的会销已经越来越无味，人们也越来越无感。
会销是一个系统，单点取胜的时代已经过去，只有用立体的思维来激发人性背后的情感，才能创造出绝对的信任；而只有绝对的信任，才能让客户彻底地认同你、喜欢你，最后选择你。
会销成交的五大触点
所谓系统的成交，我们该从哪些方面入手？经过反复的总结，我们发现5个能够打动客户、左右成交的触点。
1、品牌故事
英国有个诗人说过：“当人们走进故事的世界之后，一切都变了，人们会自动的放下怀疑。”故事力就是说服力，故事力也是演讲力，只有会讲故事的人才能征服人心。我们接触过很多的企业，有些品牌的故事往往让人非常容易记住，让人自然而然的信任，甚至会产生莫名的崇拜和敬仰。在会销过程中，企业产品的由来、创始人的发心以及企业的理念和价值观的展现，都是我们能打动客户信任的敲门砖。
2、个人魅力与价值体现
会销现场是建立个人崇拜的最佳场景，只有让客户先相信我们的为人，才会相信我们的公司，从而相信我们的产品。大多数情况下，推销者指的是会销的主要演讲嘉宾，要么是创始人，要么是销讲老师，或者是高管代表。产品是死的，但人是活的，会销中推销者是如何触动客户成交的开关？第一点，演讲者本人的成长故事；第二点，演讲者本人的使命和价值观；第三点，演讲者本人的专业能力。
3、超高性价比
怎样才能让我们的客户感到性价比超值，不买就会后悔呢？许多人可能会无底线的降价，但我们推荐的做法是超级赠品。
什么是超级赠品？那就是赠品的价值超过产品本身的价值，赠品赠的是价值而不是价格，最好是相关的虚拟产品。这样的设计，从心理上就会非常吸引客户下决定，许多人会因为赠品而选择购买产品。
4、震撼的场景
我曾经参加过一场会销，几千人在一起唱国歌，那种震撼的场面让人情不自禁地融入到现场，而最后如果不购买产品，自己都会觉得对不起这心动的感觉。还有一次在参加同行业的会销中，有几十人拉着条幅，带着鲜花走上台感谢老师，那种发自肺腑的感恩之情可以说是无比的震撼，现场许多人都留下了感动的眼泪。
在会销的过程中，那种震撼的场景，如果你是第一次经历，你一定会被深深的感染，会销的效果也会事半功倍。
5、产品需求
许多企业产品非常好，但就是成交不好，不会营销，其实最根本的原因是不会挖掘客户的需求，在这里给大家分享一个方法——动力窗。
动力窗就是要求我们把产品的好处和优点不断地放大，把人性追求快乐的一面淋漓尽致的表达出来，同时也要把不购买产品带来的坏处和痛苦放大。
在这里建议大家同时列出10条以上使用产品的好处和不使用的坏处，然后总结分析哪一条是客户最关注的，我们只需加以塑造，就可以很好地挖掘到客户的需求，并让客户产生拥有这份产品的欲望。
会销成交的注意事项
只注重会销的结果，而不注重后果
在这个浮躁的时代，我们在追求利益时，为了成交往往会不惜一切代价，但是在这个过程中，如果客户根本不是我们的目标客户，如果他们非常不愿意成交，又会产生怎样的后果？
最终的后果就是我们在服务他们的过程中，解释成本非常高，他们会想尽办法去找产品的漏洞或者不好的地方，然后传播扩散，为你制造负面影响。公司也不会因为你多成交而变得越来越好，反而会损失惨重。
根据客户层次选择适当的方法
会销很重要的一点，是要精准的分析我们的客户人群，定位他们的层次。一般分为低层次人群和高层次人群，层次不同，会销的方法也不同。
对于低层次人群来说，更多的是注重现场的氛围、产品政策、优惠力度等；但如果是高层次的人群，他们不会关注那些小恩小惠，更多会关注企业背后的文化，或者是层次
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