八步操作打造无法拒绝的成交
成交主张=解释原因+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺/负风险承诺 +稀缺性与紧迫感+价格详情+特别提醒
你没有看错，在电商行业里，一个无法拒绝的成交主张就是由这些细节组合而成。
一、解释原因
人们无论做什么事情，都喜欢为自己找个理由，客户也一样。要给出一个合理的解释，至少看起来是合理的解释。
利用巧妙的解释，让贵有贵的道理，便宜有便宜的解释，快速解决客户的疑惑。
二、核心产品
不管你销售的是实物产品还是虚拟服务，都必须用文字或图片向对方传递产品的核心价值，我们产品的定价取决于为别人所创造和贡献价值的大小。
做电商最忌讳的就是把产品和服务往一边放，说什么都不管，让客户自己去琢磨。
三、独特卖点
独特就是对手没有的，甚至最好是别人不敢有、也不愿意有的。
那如何打造产品的独特卖点呢？具体有以下三个要点：
- 产品与服务的卖点独一无二
- 卖点必须和客户想要的结果密切相关
- 简单明了地表达独特卖点
四、超级赠品
超级赠品，最大目的是增强客户的购买欲望，加快成交的速度。如果要把超级赠品的威力发挥到最大，就必须配合“零风险承诺”一起用。
五、零风险承诺/负风险承诺
在销售产品的时候，障碍只有两个，第一个是信任问题，第二个是风险问题，即使用户已经相信你，但依然无法做到零担心、零顾虑。
六、稀缺性和紧迫感
这是人们快速决定、快速行动的必要条件。你的主张中应该包含这两个元素，但是请记住：设计稀缺性和紧迫感必须具备可信度。
七、价格详情
很多客户在买东西之前，都会询问客户能不能便宜点、优惠点，我的建议是：在你没有塑造一个产品或服务的价值之前，价格不要随意谈。
谈价格时，要说明这项产品或服务的市面价格，能带来多大的价值，把价值标价，再把超级赠品明码标价，最后再说出价格。
八、特别提醒
人们会条件反射地注意“特别提醒”，对此感兴趣。电商页面中特别提醒的书写非常关键，不管在销售端，还是在宝贝详情页内，或在百度竞价的页面内都同样重要。
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