創新設計商業模式六大步驟
第一步:愛上錢(老闆定位:過去、現在、未來)
老闆三大定位:
A、個體戶:不管投資多少錢,自己投資自己幹
B、企業家:企業經營需要的資金,自己出一部分或不出;別人出錢我來幹
C、投資家:我出錢,讓有能力的人來幹,找到有潛力的企業、標的做投資
經營企業,要想穩賺不賠,你一定要愛上你的錢,不能啥都自己出錢投資
學會如何將我的資源/技術等,變為錢
老闆最好的定位:企業家+投資家=企投家
第二步:找到錢(趨勢定位:天時、地利、人和)
傳統行業
如何藉助新的商業模式枯木逢春
中國當下最大的機會:消費升級
做有品質的產品
來服務中產(富裕—>高貴)
第三步:變出錢(項目選擇:上游、中游、下游)
好項目的定義:
1、如何幫助下游成長(快速建立銷售網絡)
2、如何整合上游(打造核心競爭力)
3、如何擁有中游輕資產優勢(跨行盈利)
4:服務終端客戶(讓客戶參與裂變)
第四步:算出錢(模式定位:運營模式、商業模式、資本模式)
沒有商業模式的開發,都是閉門造車
沒有商業模式的投資,都是自尋死路
1、運營模式(快速招商+圈人跑量)
收入越做越大,成本越來越低
2、商業模式(快速盈利+生態平臺)
客流越多,利潤越高
3、資本模式(股權融資+投出生態)
讓投資越來越少,融資越來越大
第五步:收到錢(團隊定位:決策、監督、執行)
團隊組建兩大秘訣:
1、花錢組建團隊(只能做事)
2、收錢組建團隊(出錢+資源+智慧)
缺少團隊的真相:缺少一套打動人心的商業模式
公司能做大就是:通過持續不斷的收到錢,然後再通過花錢來找人把事做好
第六步:擴大錢(整合定位:人才、資源、資本)
整合資源三大要素:
1、整合資源
(99%來自社會,無需創造)
2、整合資本
(找到不同的資本屬性)
3、整合人才
你所需要的人才,別人都幫你培養好;
你只需多給些待遇、福利、空間,就能為你所用
背後的核心:成人達己