大家都知道理髮店生意是一門競爭大的行業。可能剪一次頭，講究的人一年至少有12次。一般進去之後，服務人員會讓你先洗頭，正常來說都會出現這樣的情況，那理髮店弄出這一套，那你該怎麼辦？其實在這裡面你還沒有研究透人性，顧客主動掏錢和你掏錢？關鍵是你要讓客戶主動？
假設客戶在洗頭的過程中，你沒有提辦卡的事情，客戶也不知道辦卡的事，然後在理髮的過程中，你全程沒有提辦卡的事情，客戶反映的心情是不是也放鬆下來呢？幫客戶結帳的時候，你可以提免費怎麼回事？讓他充滿好奇，那他就會聽你說，您本次理髮是80塊錢，只要您在本店衝200元，下次還可以繼續全額免費的。他一聽到這個的時候，會不會大多數人都願意，對不對？先讓他享受優惠，那麼他百分之五十的幾率跟他身邊的人講，經過這麼一個流程設計，變成了你全程沒有跟客戶做任何推銷，讓客戶主動心甘情願的保險，才是賺錢之道。
針對新顧客的模式，當老顧客來消費的時候，你告訴他一個好消息，有一個超級優惠，只要你充值50塊錢，贈送一張價值30元的優惠券，並且贈送你50元的燙染卡一張，而且還有108元的飄柔洗髮水送給你。你也可以把你閨蜜叫上，或者你把電話號碼發給我，每次洗頭的時候會給你減6塊，這裡面就又用到了人性、趨利避害，只要她身邊的人都來你店裡消費，你還怕沒生意麼？這個也算是前端不賺錢，後端賺錢，吸引流量。理髮店利潤空間比較大，只是單次少賺了一點而已，放在店裡又拿不走，一次又用不完。優惠券可以多送，但每次只能用一張，綁定用戶，培養她的消費習慣。
說到這裡想到了一個服裝店，把幾十元的化妝品包裝成五百元的化妝品套餐回饋大贈送，專門為老顧客準備了一個化妝品代理，然後對顧客說，今天你只要說出你最好的閨蜜，把她的電話號碼提供給我，送給她一個蛋糕，擴大了消費群體、吸引人流、宣傳口碑的方式。模式很重要，具體實施還是看你怎麼靈活操作。今天就分享到這喜歡我，關注壹號創作。
