直銷最近幾年很熱，的確有不少人賺到了錢，但大部分人是當炮灰的，聽完讀者寧芙的親身經歷，我想寫出來，揭秘真實的直銷，讓更多人客觀看待直銷。
01
閨蜜小陳的朋友圈，今天在張家口壩草原野餐，後天在古北水鎮遊玩，吃喝玩樂，每月輕輕鬆鬆還有幾萬的進賬，讓我好生羨慕。
畢業三年，我存款不到三千，我忍不住感慨，同樣的起點，我和別人的差距怎麼就這麼大呢。
原來是我選錯了城市，北上廣並不可怕，我萌發了要出去闖蕩的想法，但僅僅想想而已。
真正讓我成為北漂一族緣於小陳的一個電話，她向我描繪了她目前所從事的工作，前景如何大好，夥伴們之間如何有愛，領導又是多麼牛逼。最打動我的是她月入幾萬的人民幣，那是我可望而不可即的數字。
在感受到我的蠢蠢欲動後，小陳更是推薦她的直屬領導與我相識。也就是崔老師，看著她年紀輕輕，據說月薪六位數，管理著近百號人。
崔老師跟我談夢想、談未來、談人生。句句雞血，直逼我的心臟，讓我心潮澎湃。
我一個小地方來的人，從來沒接觸過此類大人物，心中的崇拜感油然而生。她對我所講的，我也深信不疑。
後來我才知道，這種方式叫立人設，先吹捧一個人如何牛，你能認識他怎樣幸運，從心理上對該人產生崇拜敬畏，她所講所說，無論對錯，你都覺得對。這是此直銷平臺慣用手法。
接著她們一同邀請我去澳門，參加該產品一年一度的國際風雲大會。
何謂風雲大會？
就是金字塔頂的管理者將入門小白、半生不熟以及熟透了的從事者，召集起來，打雞血，加持能量，開動員大會。
在會上你會親眼看到：某某是怎麼從窮屌絲逆襲成白富美或者高富帥的，這麼多人都成功了，你還擔心什麼。
快來加入，我們一起登上人生巔峰，躺著賺錢，享受人生。
坐在萬人之中，聽著激情澎湃的演說，穿越山呼海嘯的追隨聲，我心底的小人一下打滿了雞血，手舞足蹈，搖頭晃腦。
在小陳“我們一起打拼早日實現財務自由”的感召下，我果斷辭去了月薪幾千的工作，義無反顧跟她去了北京，儘管身邊不少人提醒我，千萬別上當受騙。
我笑笑：“小陳怎麼會騙我，她可是我的鐵閨蜜，再說我有什麼值得騙的。一沒錢，二沒貌。”
就這樣，我在父母的擔憂中，歡天喜地，做著發財夢，進了京。
02
北京高昂的房租令人咋舌，押一付三後，我身上所剩無幾。而這時，小陳卻告知我，做這個事業要提前投入。
說白點，要自己先買產品，美名其曰：“使用過，才能推銷給別人。吃過豬肉，知道口感如何，才能賣的更多。”
見我捉襟見肘，尬囧不已，她建議我辦張信用卡，提前消費，她自己包括身邊的夥伴，每個人或多或少都有幾張信用卡。
對我的擔心，她安慰道，信用卡可以應急週轉，賺了錢再還上就好。這在大城市很常見。
很快，她打電話找來好幾個辦信用卡的人，我在小陳的引導下，辦了兩張信用卡。
一張額度10000元，一張額度8000元。收到卡後，小陳告知我如何激活，如何使用。
錢的問題解決後，小陳帶我找崔老師做事業規劃。最後的結果是讓我透支信用卡15000元，批量購買了此直銷產品。
15000對我來說是一筆鉅款，我擔心自己還不上，而且北京的生存壓力又大，除了呼吸不需要錢，哪裡都需要錢。
對我的擔心，她們輕描淡寫，坦言在這個平臺只要好好幹，吃住絕對不成問題。沒錢吃飯，可以賣貨。一萬五的產品再轉手賣出去還愁吃不上飯。這是一個創造奇蹟的平臺，只要你相信，你就能創造屬於你的奇蹟。
小陳也勸我，這份事業真的很好，你不是一直想改變命運，過上好日子嗎？這裡真的能實現你所有的夢想，輕鬆過萬不是夢，買房買車更是小菜一碟。
我看著兩人熱情洋溢的臉龐，聽著鼓舞人心的話語，瞬間有了信心。一萬五根本不算錢，跟以後的收入比起來，簡直九牛一毛。既然如此，我還怕什麼。陽光大道就在眼前，此時不走更待何時。
就這樣，我“正式”踏上了直銷的大船。
03
直銷，核心，顧客也。所謂顧客是上帝，有了顧客這一源頭，該事業才如長江一般奔流不息。
可從哪裡尋找源源不斷的顧客呢？
兩手抓，左手抓親朋好友，右手抓陌生。熟識自然不用多說，那陌生如何成為顧客。他（她）如何相信你，又為何選擇你，從你這裡購買產品？
每天早晨，崔老師帶著大家豪言壯語地開早會。早會由三部分構成。晨舞＋昨日出單分享＋今天目標制定。在一段激情洋溢的“廣場舞”過後，昨天賣出產品的夥伴開始分享，通過何種方式，說了什麼話，讓老顧客補貨或者出了新顧客。從夥伴的出單分享裡，取其精華，得出經驗，從而用在自己顧客身上。
目標制定，今天要發多少張傳單，向他們面談分享產品，要認識多少個新朋友，併成功加上他們的微信。
成為微信好友後，重點目標重點聯繫，次要目標沒事嘮嗑，拉近關係，建立感情。在微信描述裡詳細做好記錄，此人年齡性格，相貌特徵，興趣愛好，以便投其所好，對症聊天。
同時朋友圈不停發此產品的各種消息，某某某使用產品前後對比，此產品有多少年的歷史，研發團隊多麼牛逼……除了全面撒網，廣發朋友圈。還會根據重點目標，發僅對方可見的朋友圈，引起對方注意。
火候差不多時，藉助如燒烤，露營，滑雪，農家樂，去孤兒院獻愛心，美食派對等多種多樣的活動，邀請新朋友來參加。一起玩耍，一起嗨皮，玩著玩著就成了熟識了，賣給對方產品也是自然而然。
有一點很關鍵，在買賣過程中的自我定位。
定位自己不是求人買東西，是健康和美麗的傳播者，分享者。
我有一件好東西，不獨自享受，分享給你，讓你也領略其魅力。獨樂樂不如眾樂樂，大家好才是真的好。
秉承這樣的理念，遇人說人話，遇鬼說鬼話，遇神說仙話。
那時的我，每天跟在小陳身後，發單頁，加微信，聊顧客。一邊聯繫熟識，一邊熟絡新識。在她的幫助下，我成功把15000的產品賣給了我的熟識老友，解了燃眉之急。
每當我賣出一單，小陳跟俱樂部夥伴就上演輪番誇獎。
說我是後起之秀，跟某位很牛逼的領導人很像。說我是青出於藍，已經超過自己的老師小陳。說我在此平臺不可估量，肯定能有一番作為。
而我也沉浸在編織好的夢裡無法自拔。渾然沒有意識到我已掉進坑裡。對家人熟識的好心提醒，也渾不理睬。
最高級的洗腦，是潤物細無聲地偷換你的思想。
04
這麼多人，是如何被凝聚起來，且呈越演越烈之勢？
開會。大大小小的會。
從小團體的早會，晚會，週會。到某一區域的月會，季會，又到全國性的年會，全球性的風雲大會。
每次開會都在五星級豪華酒店，例如澳門威尼斯人酒店，喜來登酒店。
見識過最好的，才有動力追求最好的。
話有道理，對於初踏入的小白來講，這是不對等消費。當然每次開會，路費，食宿費，門票費，都是自己解決。
此舉動被他們定義為創業。你是老闆，你在開店，在經營一份事業，肯定要有投入，你想得到碩果，得先撒下種子。
大會小會，套路相差無幾。簡單點說，是三好學生逆襲分享。曾經的我成績多麼慘不忍睹，現在門門優秀，多虧某某學習法。
曾經的我如何屌絲，現在的我走上人生巔峰，坐擁車房，存款後的零不斷累加。多虧這個平臺重塑了我，成就了我。
遇到此平臺，是修來的福分，有人窮其一生也來不了此處。
相信這裡，相信最高領導人，你的選擇沒有錯，在這裡成功很簡單，你的未來不是夢。
每個人慷慨激昂的演說，確實能激發人胸中的熊熊烈火。
確實有人賺到了錢，實現年薪百萬，千萬。
此產品的盈利模式，買一賺四。舉個例子，當你賣出100塊錢，你能拿30塊的提成。而你的上線，上線的上線，上線的上線的上線，從你往上數三個上線，各有5-10塊不等的收入。
也許這就是大大小小領導人鼓勵手下人多出單，多賣產品的原因。
金字塔頂端的人，吃喝玩樂不耽誤，照樣有錢進入口袋，坐享他人勞動成果。
這是多少人夢寐以求的，人一生所追求的也不過如此。這也不難理解，為什麼有那麼多人前仆後繼加入直銷。
05
但並非人人適合做銷售，它對人的智商，情商，德商有要求，而直銷對人的要求極高。我生性靦腆內向，說不了一套套的銷售說辭。在消費了親朋好友的關係網後，從陌生人裡又出不了顧客，我陷入了銷售絕境。
一個接一個的人被拉進來，儘管性別，年齡，性格，學歷，家境各不相同，崔老師都對他們說著相同的話。毋庸置疑，第一件事都是掏錢買產品。
每個月，夥伴們為了業績使出渾身解數。為了公司考核，領導人晉級，也會收到出不了單自己花錢補的暗示。
在這裡，我確實看到有人賺了很多錢，但那少之又少。99%的人在透支，在借錢，在負債。在領導人“創業負點債怕什麼”的口號下，不少夥伴們越借越多，越負越多，直到再也承受不住，選擇離開。
當我竭盡全力，從直銷的坑裡爬出來之後，懂得了三點，分享給大家：
首先，不要輕易相信身邊人賺大錢，發大財的話。也許他是故意欺騙你，也許他也是受人矇騙，擦亮眼睛，理性分析，才是王道。
其實，天上沒那麼多餡餅，你也沒那麼好運。躺著數錢的日子，也就夢裡有。腳踏實地，才是真。
最後，想攬瓷器活，先有金剛鑽。想賺錢，先得具備賺錢的能力。如若不然，埋頭努力，使勁修煉。
以此文獻給那些曾掉坑以及未掉坑但做著不切實際發財夢的追逐者。
END
靜水，心理諮詢師，高校兼職財稅講師，育兒工作者，38歲裸辭，一支筆寫盡人間冷暖，陪你把孤單過勇敢。
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