所有加盟制快遞的基層網點，都明白末端共配的美好前景，但目前由區域網點從自發的開始推進、組建末端共配的地區卻少之又少，究其原因，老範認為這是在本區域的網點老闆之中，缺少了一個公認的發起人。
那麼，什麼樣的網點老闆能承擔起發起人這個角色？
危機感
派費低了還有更低、罰款高了還有更高，而無奈的，是攬收價格卻只降不漲，這是一個顯而易見的惡性循環；這種狀態下所有的網點老闆，都有十足的危機感，但這個危機感只體現在日常的牢騷裡“這日子沒法過了，這快遞真不是人做的”。
一個網點老闆，假如聽見降派費的消息後第一反應是順減快遞員的派費的，那麼這個老闆一定不是個好老闆，而且是屬於早晚會被這個行業淘汰的炮灰，但這和人品、氣量無關，淘汰他的，是他的眼界與格局，就如那隻著名的溫水中的青蛙。
所以，這個發起人，首先要具備明確的危機感並且竭力的謀求解決方案。
人品
合作源自於信任，信任源自於品質
在同一個區域的日常競爭裡，互相撬一下客戶、拉一下價格這種情況幾乎天天有，所謂同行是冤家，網點之間或多或少的都會心裡有點疙瘩，這是常態，不必避諱，也不必強求做個老好人。
但一個發起人想要去和其他網點談合作事宜，首先需要的是他們對你有足夠的信任，沒有信任，一切都無從談起，這個信任的角度，是一種尊重，即便在市場競爭裡打的頭破血流，但大家對你的人品還是認可的，這個認可，並非說你是個君子、好人，而是基於日常衝突中的“說了就算數、幹了就承認“，不論我日常的處事風格是泰山壓頂式的雷厲風行還是猴子偷桃式的劍走偏鋒，但我答應過你了我就會做到，我挖了你牆角，我就敢承認，這是在生意場上很難得的人品。
經營能力
經營能力直觀的體現發起人的話語權
經營能力無關於網點本身區域的大小或體量的大小，而在於經營狀況是否良好、內外部管理是否到位。
一個網點，假如日常就和丐幫一樣，內部髒、亂、差，外部賬目混亂、客戶糾纏不清，那無論你的體量大小，你都沒有發起共配的話語權，末端共配是需要極強的協調魄力和管理能力的，你邀請別人來公司喝口茶談談人生，別人進門連個落腳點都難找到，操作場地裡天天在垃圾堆裡找快遞的，誰會信你？誰敢把自己的命脈交給你？
所以，小區域的末端共配的發起，需要的是發起人在本區域同行中的威信與話語權，這個威信和網點本身的品牌關係不大，即便你是做百世、天天的，甚至於是一個承包區都關係不大，重要的是你日常和他人的往來中，能體現出你對行業未來的見解、你的人品的可信度以及你的魄力與能力。
