你可能遇到过这样的场景：你向潜在客户苦口婆心说他非常需要你的产品，而且在你看来他真的非常需要，但对方却感受不到自己有这个必要去花钱或去养成一种习惯（比如去你那健身、按摩、学习等等）。这么说可能
你也不一定完全理解，我就说一对男女夫妻的故事。
老公是个爱吃肉又不爱运动的男人，自然消化系统就有点问题：胃火大，“口气”重！媳妇经常让他勤刷牙、用专业的漱口水、嚼口香糖。但胖人大多有点懒散，这些老公都坚持不了，而且最大的问题是，他没感觉到自己有“口气”。他也自己做过测试，双手围拢，呵出一口气到手心中，闻了一下，什么味道也没有啊。
媳妇为这事儿苦恼，甚至都不让老公亲自己。老公也苦恼，自己没感觉自己有问题，却遭到媳妇的“歧视”和“限制”。直到有一天，媳妇在网上看到一个小实验，她马上拉着老公做了一下。实验很容易，就是把自己的手腕洗干净，闻闻手腕是没有任何味道的。然后用舌头舔住手腕10秒钟，再过20秒左右等手腕上的唾液风干，这时再闻一下。结果老公自己都受不了这个味道，和水产市场的味道差不多啊！
从此不用媳妇监督，他自己就勤刷牙、用漱口水、嚼口香糖、定期洗牙……还上网查了查胃火大的原因。努力运动、减肥、调整饮食各类结构，比如少吃猪肉多吃海带（据说海带去胃火效果好）。
上面这个例子你看懂了，就知道找对了呈现的方法，能刺激到客户主动行动去改变自己，从防备你到接受你，从被动推销到主动找你购买产品或服务。你可以用“坏处”和“好处”的精彩呈现，让他动心。如果你的东西再好，客户也真的应该用，但你的呈现不精彩，不能直观打动对方，让对方从内心接受，产品再好、价格再低也很难成交！反之成交就容易很多。
这类方法很多，如果你不会，就去观察那些“直销”人员。或者去搜索同行或相似行业“做实验”的案例。最次你也多去淘宝和短视频大V那看看，包你有灵感！
看完这图文，你自己把呈现的任务，提到当下的任务中来，马上去做、去设计一下！
