微商最終不變的是培訓,也是管理團隊的核心
作為老大要不斷給代理培訓新的知識,這是營銷中的附加值,附加值越多代理越長久,團隊裂變的也就越快,如今的趨勢是得小白者得天下
小白是團隊的核心
成交五部:1建立親和度2試探性的提問,瞭解需求。3滿足需求,4消除疑慮。5成交
然後行動,在行動中積累經驗,成交後就是為代理,為代理提供更好的服務,也就是附加值,是一個團隊的凝聚力。
12中管理好團隊的方法
1在團隊樹立標杆,以這個榜樣去激勵所有的代理,讓代理充滿激情,做為老大要做出表率。標杆可以是精英,也可以是自己
要激勵別人要先激勵自己,自己做表率
2給與代理目標,然後帶領代理完成目標,目標要是跳一跳就可以夠的著的。設定好目標後要給他們設定實施步驟
3給與代理權限,促進代理積極性,授權是一項重要的管理技巧,學會抓重點,把權利下分。佈置任務
4尊重代理商,給別人尊嚴勝過給別人金錢,尊重是一種最人性化的激勵代理的手段之一,以尊重重視自己的代理的方式來激勵他們,其效果遠比物質上的獎勵來的更持久,可以說尊重是激勵代理的最重要的法寶
在什麼位置就要考慮在這個位置該幹什麼
5要學會調動激情,激情源於跟代理的溝通,溝通帶來理解,理解帶來合作,而且是長期的合作
溝通的重點是傾聽
6建立信任,以信任去激勵代理。用人不疑,疑人不用。
7學會換位思考,寬宏大量,給犯錯的代理一次改過的機會,
8得理而饒人,更能征服代理商·要善待異己,是收攏人心的重要法寶
9情感營銷的激勵法,讓代理在感動中去奮力的打拼
10適當的競爭的激勵代理,在團隊建立合理的激勵的機制,讓他們分組PK,
11用團隊文化,和氛圍去激勵代理
12及時清理團隊負能量和消極的態度,賞罰分明