肆樂
做運營的對CP開頭的英文縮寫應該都比較熟悉吧，像CPA、CPM、CPD、CPT、CPS等，如果你不知道是什麼意思，說明你還不是一個合格的運營。這幾天我在研究小紅書廣告投放時，看到了一些案例，那些非效果廣告竟然也可以算出CPM（千次曝光成本），讓我對CPM有了新的認知。
要知道按照常理，CPM的價格只有在效果廣告的後臺才能看到，非效果廣告一般是很難算出一個CPM多少錢的。如果非效果廣告也可以用CPM的價格來評估效果，我們日常工作中的自媒體運營、品牌廣告投放等，有了CPM作為考核標準，那工作產出的評估就簡單了很多，一切工作皆可CPM
你在廣告賬戶中提供的人群組合裡選擇瞭如下條件的交集：“國家=美國，城市=紐約，年齡=20至30，性別=女，興趣愛好=網上購物，興趣愛好=女裝”。假設經過系統測算，該人群的CPM=100塊（CPM的高低取決於該人群有多少商戶在向他們投放廣告，商戶越多，競爭越激烈，CPM就越高）；
再假設，你很擅長拍攝產品視頻，並拍了一條非常吸引人的視頻作為廣告投放素材，廣告點擊率可以達到10%；
這時如果你的廣告預算為100塊，那麼你可以獲得1000次廣告展示，點擊率10%意味著你可以獲得100個流量（就是訪問產品頁的人數），轉化率5%意味著你可以獲得5個訂單，即500塊的銷售額，150塊的淨利潤。
這時你的收益=150（淨利潤）-100（廣告費）=50塊。以上就是CPM、CTR、CPC之間的聯動關係。
徐華建
朋友你好，很高興回答你的問題！
千次播放單價（CPM）=（視頻收益/獲利播放量）x 1000
CPM 受眾多因素影響，如視頻的播放量、內容質量、原創性、受眾群體、粉絲播放量等！
希望我的回答對你有所幫助。謝謝\n
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a阿攀
你好，我是錦麟，很高興能回答你的問題。
一、CPM的定義
在傳統的廣告理解中，CPM指的是按展示付費的廣告，例如朋友圈、信息流，這些廣告的CPM價格不低，在100至150元左右，即廣告曝光1000次收費100到150元不等。
以抖音為例，我們去找一個100萬粉絲的抖音網紅在視頻中植入產品，如果廣告費用是3萬元，按照100元一個CPM來核算，這個視頻曝光量需要大於300個CPM即30萬次，廣告投放才算不虧。有了這個思路，廣告投放再也不會出現，不知道一半廣告費花到哪裡的情況了。
試問我們做廣告投放的有幾個關注過這個數據呢？大家可能只知道廣告投出去，產品有多少人買了，APP有多少人下載了，卻不知道前端的播放量起不來，後面的轉化都是空中樓閣。
現在正規的產品數據這塊都很完善，抖音、快手、微視、小紅書以及自媒體都有曝光量的數據，稍微用點心，把這數據統計下，廣告投放做的好與差便一目瞭然了。
為什麼有的公眾號頭條報價可以要到10萬，有的只要1萬。並不是他們更知名，而是閱讀量擺在那裡。公眾號推文一個閱讀按照5毛錢來算，首條推文閱讀量1萬次，可以報價5千元，一個CPM多少錢呢？500元。價格是相當的高，普通企業可投不起。
二、CPM是新媒體運營的核心指標
我們再來看下自媒體，幾乎每個公司都有自媒體運營吧。老闆雖然不懂，但是知道漲粉可以作為考核自媒體工作的指標。
從CPM的角度來看，真正能夠考核自媒體工作優異與否的數據就是CPM了。
八百年前，公眾號剛問世的時候，粉絲是閱讀量的基礎，沒有粉絲就沒有曝光。所以，漲粉是為了迂迴曝光的目的。
現在不同了，粉絲不是曝光的唯一條件了，抖音100個粉絲的賬號可以拍出曝光量100萬+的視頻，10個粉絲的小紅書，可以寫出1萬+的日記，0粉絲的公眾號，同樣可以寫出10萬＋的文章（瞭解下搜一搜功能）。
博客、微博時代，給長輩們灌輸了粉絲決定曝光量的理念，現在這個全媒體時代，內容質量決定著曝光量被越來越多的人認知。
新媒體運營在公司自媒體平臺發佈的每一篇文章，每一個視頻都會有曝光量，少的幾十上百個，多的可以達幾十萬次。
與找網紅大號發佈不同，公司自媒體平臺發佈內容都是免費的，唯一的成本就是新媒體運營的人力成本了，他的工作做得如何呢？唯有CPM可以給出答案。
所以，在公司中，只要是對外曝光的，如付費推廣、自媒體發佈、強制發朋友圈、社群的轉發等等，都可以用CPM來評估效果，唯一的區別就是有些是花錢的，有些是免費的。
三、如何提升CPM的轉化
不論付費還是免費獲得的曝光，最終目的是為了轉化、變現。為什麼公司自媒體的轉化比較弱，因為沒有人喜歡看硬廣，公司自媒體內容的定位往往像銅豌豆一樣硬的不得了。
老闆要是看到你發與公司產品關聯不大的內容，多半要找你談話的，在企業負責人眼裡，公司的自媒體就應該發企業的各種榮譽，資質、好評，這就是俗稱的自嗨。
切記，用戶喜歡看的內容和企業負責人以為用戶喜歡看的內容完全不同。廣告主在投放小紅書網紅時，轉化率比自家媒體好的多。是因為小紅書網紅講的是人話，是以消費者的角度來講產品，自然能被消費者認可。接下來我們來看下如何提升CPM的轉化。
CPM有兩種，一種是付費買來的CPM，一種是公司的新媒體苦力，通過付出人力成本換來的CPM。第一種很簡單，優化廣告素材，投放精準用戶，多測試就可以提升轉化了。
重點說下第二種，第二種是新媒體運營要思考的問題了，每天辛辛苦苦寫的軟文，做的視頻發到自媒體上，曝光量也有了，但沒有轉化，是很受打擊的。
曝光量有了，說明內容的質量是合格的，不合格的話，是獲得不了推薦的。質量沒問題，轉化不高，原因有可能是轉化路徑不暢和目標用戶不精準導致的。自媒體發佈的內容不像效果廣告，可以用落地頁直接轉化。
自媒體的轉化是跨平臺轉化，假如是賣瓜子的，寫的是瓜子好吃的文章或視頻，用戶轉化是需要跳到電商平臺去的。如果這個環節沒有做到位，如電商平臺檢索不到產品，轉化自然很低了。
目標用戶不精準比較常見，我之前在搜狐號發了篇與公司業務幾乎毫無關聯的帖子，閱讀量接近10萬，當然最後一點轉化也沒有，這個我也得反思，有的時候不是閱讀量越高越好。
既要保證粉絲的精準，又要有曝光量，是很難拿捏的。需要不斷的測試內容方向，找到那個臨界點，曝光量乘以轉化率最大的點就可以了。
最後
如果你負責產品的運營推廣，不用懷疑，你的工作只有CPM，公司有品牌推廣和效果推廣的需求，這兩種需求都是以CPM為支撐的。
我們聽說的知名品牌，也都是一個個CPM堆積起來的。找出價格最低的CPM渠道，控制好轉化率，你的工作可以打98分了，剩下2分就不給了，怕你驕傲。
