利潤高達50億!中國飲料巨頭一年賣70億瓶水,繞地球30圈

農夫山泉有點甜。


大多數人都應該聽過它的廣告語,過不久我們似乎就能在港股市場聽到他的聲音。


4月29日,農夫山泉正式向港交所遞表:其2019年淨利潤高達49.54億元。


小小的礦泉水也能產生超大的收益。


利潤高達50億!中國飲料巨頭一年賣70億瓶水,繞地球30圈


農夫山泉淨利潤率分別為19.4%、17.6%及20.6%,同樣遠高於國內外軟飲料行業不足10%的平均盈利水平。


2020年,農夫山泉又站在了資本市場前,不缺錢的農夫山泉曾十年上市未果。


在今年初,一則關於農夫山泉涉嫌違規施工、毀林取水的事件引起輿論注意,網友紛紛評論其是大自然的拆遷隊。


農夫山泉夜毀武夷山囯家林區公園,大自然的搬運工已不自然,儘管不在武夷山範圍內,但農夫山泉一直以來受到的質疑很多。


企業更應該重視品牌的美譽度,因為消費者正在從單純的為產品買單,過度到更願意為感覺買單。


每一次陷入水源水質問題風波,不僅是損失了農夫山泉的品牌聲譽和消費者好感度,更是國內市場和行業競爭加劇的另類證據。

利潤高達50億!中國飲料巨頭一年賣70億瓶水,繞地球30圈


但令人奇怪的是,一年內這家公司賣出了70億瓶水,把它們首尾相連,可以繞地球30多圈。


提起這家公司不得不提創始人。


生於50年代的鐘睒睒,從小就輟學了,為了生計,鍾睒睒學做泥水匠和木匠,打工賺錢。


1977年高考來臨,他積極報考,但兩次都沒有考上,像極了俞敏洪。


此時浙江日報正在招人,他積極備考,竟然還影響了馬雲,


當時他們住樓上樓下,聽說相互鼓勵學習,在他的成功考取單位後,馬雲也考上了杭州師範,最終成為了馬老師。


這不禁讓人感嘆,即使有上天的眷顧和垂青,也依然需要自身不懈的努力和奮鬥。


1988年,下海熱潮在人群中湧動,鍾睒睒去海南第一個創業項目是種蘑菇,但很快就夭折了。


保健品氾濫的90年代,鍾睒睒獨闢蹊徑創立龜鱉丸產品,加之鋪天蓋地的廣告攻勢,鍾睒睒憑藉龜鱉丸名聲大噪。


真有點像史玉柱。


最終一個職業的轉變,讓他接觸到了飲用水行業。


1991年,他擔任過娃哈哈在廣西和海南的總代理商,為他後來創立農夫山泉埋下了伏筆。


1996年9月,久別故鄉的鐘睒睒返鄉,並在杭州成立浙江千島湖養生堂飲用水有限公司。


由於沒有了娃哈哈代理權,他還曾和宗慶後鬧過矛盾。


1997年,鍾睒睒成立了新的品牌農夫山泉。


鍾睒睒親自提筆寫下了農夫山泉的第一個廣告語"農夫山泉有點甜"。隨後,這句簡單易記的廣告語隨著電視走進了中國的千家萬戶。


1998年,農夫山泉正式提出了天然水的營銷概念。水本來不值錢,但增加了品牌價值,農夫山泉賣上了價格。


明明就是一瓶礦泉水非要弄成消費者買不起的樣子,但其實農夫山泉並不貴,2元即能搞定一瓶。


利潤高達50億!中國飲料巨頭一年賣70億瓶水,繞地球30圈


但其性格中驕傲自負的特點也為人所知,在商界他基本獨來獨往。


狼性總是體現在鍾睒睒挑釁式的發言上,比如"在中國,最懂水的是農夫山泉,不是專家也不是什麼協會"。


農夫山泉的一名前高管回憶說。在2006年深圳舉行的全球飲用水大會上,鍾睒睒更直接攻擊康師傅等的礦物質水是聯合國糧農組織不提倡的,不應該生產。


孤狼絕非浪得虛名,在飲用水行業再無第二個農夫山泉,其繞行廣告法的行為也被業界成為不擇手段。


好的企業家是企業的靈魂,在浙江的輿論環境,由於其長期積累的人脈,很少有人黑。


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