去年刚入这行时，只下去过一次工厂，大致了解一些生产流程和产品范围，回来便开始“闭门造车”了。
综合网上前辈的经验，得知开发客户很重要。
于是从谷歌上，想方设法找到一些邮箱，开始每天至少100封的开发信。当时也在海关数据上死磕了几周，广撒网。偶尔有即封回信，大多是系统退信或者自动回复。
印象深刻的是，有一个客户表示有点兴趣，想看看我们的网站或产品目录，但当时平台都还没有审核通过，目录什么的 都没有，只靠邮件说得天花乱坠，后来自然很难跟下去，这个客户也就不了了之。
当时就有一个强烈的愿望，赶紧做出一套产品目录！但是以手头有的资源，一个几十公里外小镇上的工厂，和我们老板仅仅是合作关系，在我们有需要时，提供零星的产品图片和报价。所以这个目录做起来，细节参数不详细，价格不明确。
一年时间，貌似一切都在缓慢成长，平台陆续有几单生意。都说新平台在前三年不会有很大起色，我耐着性子坚持着。
截至今天，已经有两个样品单，报价时没问题，客人付款后等了一个多月，工厂才说做不了。艰难地给客人解释后退款，感觉心力交瘁。
曾经以为开发客户是最重要的环节，未曾想到不愁客户，却愁客人要的产品工厂做不出来！
兵马未动粮草先行，至今才深深体会这句话的含义及其深刻的战略意义。
有个优秀给力的供应商，将是外贸路上成功的一半！明白这个道理之后，相信以后的路应该要擦亮眼睛，好好准备，拓展好资源才行。
另一个角度想，每个工厂都有其过人之处，否则也难以生存下去。可能这款产品是工厂的短板，并不一定所有产品工厂都能做的，更不要用自身短板去市场上比拼。所以，似乎可以利用现有的资源，想想该如何破局。
找到现有供应商最有优势的产品，重点发布推广。围绕着这类产品，有针对性地开发客户，这样产品方向就不会偏离，而且价格品质各方面都有竞争优势。
经过一年的沉淀，要学会精耕细作，在以前广撒网的基础上，好好整理所有客户资源，开始细细筛选，这是这个月的重点工作。
