据了解，医美市场目前已经开始快速回暖，不少医美机构销量开始倍数猛增。你的机构是否已经满血复活？
医美行业经过多年的野蛮生长，各种各样的模式层出不穷、百花齐放。比如直客模式、渠道模式，双模式，医美行业逐渐形成了以下4个商业形态：
大型全国连锁品牌、区域性品牌、医生集团、共享医院。
而在这些商业模式和商业形态之外，还有各种辅助型商业模式，比如分拆商业模式、长尾商业模式、多边平台商业模式、免费商业模式、裂变盈利商业模式。
到底哪种模式适合自己的机构？这个要因人而异、量体裁衣、私人定制。
在成都有个美甲美睫品牌，目前已经开了30多家连锁店。一个小小的美甲美瞳服务，之所以能在市场中快速站稳脚跟，是因为他们找到了适合自己的轻资产运作模式，组建了一个强大的运营团队，从营销推广到合伙裂变，实现了快速扩张。
现代管理学之父德鲁克说过：企业之间的竞争，不是产品和服务的竞争，而是商业模式的竞争。 怎么去设计好自己的商业模式，是所有医美机构都应该去思考的一件事情。
合适的商业模式是机构持久盈利的根本力量，
医美机构如何认清自己的经营模式分析商业模式？
今天放羊哥跟大家分享如何运用商业模式画布分析你的机构是否盈利，一张九宫格画布分析，是否赚钱一目了然。
什么是商业模式画布
乔布斯曾经说过：用上帝视角审视公司商业模式。你可能知道乔布斯是个设计师，是极简主义设计的创始人，但你不知道，他其实是个商业模式高手，很推崇商业画布，他称这个工具是以上帝的视角去看一个公司。
那么，商业模式画布是什么呢？
商业模式画布图由 9 个方格组成，每一个方格都代表着成千上万种可能性和替代方案，你要做的就是找到最佳的那一个。商业画布的形式，可以帮助更全面的看清公司的全貌，在全体业务参与的情形下，大家对于信息的同步，各自的职责也有一个更加清晰的认识。
如何通过商业模式画布分析医美模式现状
1、价值主张
价值主张指的是为特定客户细分创造价值的系列产品和服务。用这个定义来反观医美机构自身。
需要分析的核心是：
1）医美的客户有哪些需求，这些需求是否在发生变化？
2）我们该向客户传递什么价值？
3）在帮客户解决什么难题？
4）提供了哪些系列的产品和服务？
随着信息化的发展，现在的客户比咨询师还专业，我们不能向从前那样牵着客户的鼻子走，如果你还在用以前的套路，将无法设计让客户满意的价值主张。
价值主张的核心赢利点：好的价值主张比如新颖、服务好、价格实惠、帮客户削减了成本、可以实现风险抑制、帮助客户拥有更多获得感、提供便利性等，能获得更好的品牌传播。
需要不断提升的能力就是将这些价值放大！
2、客户细分
客户细分是指将客户群体分为一个或者多个的目标用户群，针对不同用户群分析重点客户，聚焦盈利方向。
需要分析的核心是：
1）我们的目标客户有哪些？
2）谁是我们重要的客户？
3）如何让重要客户裂变更多重要客户？
客户细分的核心赢利点：年轻大众客户群体（决定了定价和产品的通用性），成熟财富自由女性（决定了定制化和高端匹配性），多边平台或者多边市场（跨界的资源如何整合）。
3、重要合作
重要合作是指机构有效运作所需要的供应商、渠道商以及合作伙伴。并不是所有的合作伙伴都是优质的，比如有的合作伙伴比如某些渠道商刚开始为我们输送客户，后面却又变成了竞争对手。
需要分析的核心是：
1）我们的重要伙伴是谁？
2）我们的供应商是谁？
3）我们从他们那里获得的核心资源是哪些？
4）这些合作伙伴执行了哪些关键业务？
5）我们给合作伙伴带来了什么利益？合伙伙伴创造了哪些价值？
重要合作的赢利点：
对于医美机构来说，最重要的就是拓客合作，从线下升级到线上，从美容院导客到APP平台合作，公众号商城拓客，以及与第三方咨询管理公司合作，重要的合作伙伴是能实现机构持续性源源不断的客户流。
比如某裂变盈利模式让一家600平医院一年实现开十几家连锁门店，通过第三方合作，医院实现了获客和扩张的惊人成绩。
