終於明明就是饞人家的身子logo。
文|小落 編輯|KK
終於可以有條件地摘下口罩了。
總要有點抬臉色的打扮—— 也不知道是哪個廣告鬼才想出來的段子，包治百病，口紅解千愁。沒有一支口紅搞不定的事，如果有，那就兩支。
不僅如此，還要囤著，看著也高興。
於是大大小小的品牌，相關的不相關的，紛紛擠破頭，試圖在口紅每年成萬上億的銷售額裡分一杯羹。去年我們看到快時尚出了口紅，故宮出了口紅，辣條出了口紅，甚至痔瘡膏也出了口紅，聽上去像是噱頭，但當看到社交媒體上鋪天蓋地的色號測評，官方店鋪又頻頻斷貨脫銷的時候，心裡不免感嘆：
口紅錢真的不要太好賺。
有錢有閒的奢侈品牌們也沒有閒著，在Gucci推出口紅產品，刷屏全網之後，愛馬仕也在3月正式推出了唇妝系列 Rouge Hermès，“rouge”在法語裡面紅色的意思，顧名思義，這是一系列關於愛馬仕的紅色產品。而無獨有偶，Jimmy Choo居然也在差不多的時間裡，推出了自己的彩妝系列：
看看吧，香氛186歐元，口紅53歐元，指甲油35歐元。不說別的，口紅也配備了不同質感的各種“外衣”。
先是愛馬仕，後又 Jimmy Choo，確定不是約好的？
01 67美元的24種念想
說回愛馬仕，這次發佈的口紅系列有24種顏色，售價67美元。據說所有的色彩都出自皮革部門的900種顏色，以及75000種絲巾的色調。相信我，如果不是對包包和絲巾特別有研究的專業人士，你在看完色號測評之後，只能說出酒紅、豆沙紅這類很平庸的詞彙。除了其中一個被稱作“愛馬仕橙”的色號（#33 Boite Orange）很有特色，肉眼可見地跟愛馬仕家赫赫有名的橘色包裝盒聯繫到了一起。
一款口紅如果不能從色號上吸引人，它的定位就會脫離口紅，轉變成一種裝飾品，一個社交話題。
而大家關於愛馬仕口紅外殼的關注度，顯然要比色號還要多一些。口紅外殼由三個白色、黑色、金色的小方塊構成，漆彩、鍍金和亮面金屬等材質手工拼接出圓柱形管身，就像兒時遊戲的積木一樣。另外還有三款限量收藏版，管身採用不同顏色的包裝設計，並且自帶隱身效果，往三歲孩子的玩具積木堆裡一放，可能再也找不著了。
國內要2021年上架，不過“愛馬仕一出”已經引起大家的注意
愛馬仕大概也考慮到這一點，所以順勢推出了與口紅配套的配件，精精緻致的皮革小盒子，還帶上可以拆卸的小鏡子。價格麼，是口紅的十幾甚至幾十倍，裝飾品實錘了。
口紅顏色大家見仁見智，而愛馬仕要在口紅外殼上大做文章的決心，則是寫得明明白白。
好馬配好鞍，口紅也是
這年頭，大多數消費者都是“視覺動物”，口碑和使用感受需要時間沉澱，逐漸積累，因此用視覺設計迅速抓住消費者注意力，引起話題討論熱度的營銷思路，也無可厚非。
去年Gucci推出口紅的時候也是這麼幹的，產品圖片一出來，什麼口紅色號膏體質地大家不看，都先去看那個復古風格的小碎花殼子了。“這個顏色我不缺，但我缺一支這樣碎花圖案的口紅”是大多數種草帖下面留言的想法。
02 越年輕，越創收
創收，是最大的驅動力。
根據社交平臺的相關數據，90後在奢侈品內容的閱讀滲透率已經直逼80後，成為奢侈品內容關注的第二大群體。而年輕用戶對奢侈品美妝的關注度呈“梯狀趨勢”，越年輕關注度越高，其中口紅的關注度又遠高於其他彩妝產品。
跟富裕階層的消費者相比，新世代的消費者們人均消費額較低，但是增速更快。他們對場景和個性化需求的關注度高於整體人群，對各種節日瞭如指掌，願意進行一定的消費犒賞家人或者自己，也對定製款或者聯名款更加上心。
口紅，只是奢侈品牌撬起年輕人消費習慣的一個槓桿，它以相對觸手可及的價格告訴你，它並不是高不可攀的。這也就不難理解，為何奢侈品牌們要搶佔年輕消費者的眼球，眼球有了，錢包也就有了。
另一方面，全球美妝市場需求量整體上升，過去10年的年收益大幅增加，複合年均增長率達到2.8%。在2018年，全球彩妝化妝品市場容量達到702億美元，預計在2025年有望達到893億美元。
市場那麼大，何不賺賺看？Gucci推出的口紅系列，可以看做是一次很成功的嘗試了，定價38美元/支(約合255人民幣)，推出第一個月就賣掉了超過100萬支。
Gucci的碎花口紅一出，迅速俘虜消費者
不過，Gucci母公司開雲集團的CEO Pinault表示這遠遠不夠：“潛力巨大，但我們對美妝開發的緩慢進度感到失望。”
如果要跟更早進入市場的奢侈品牌口紅，與40美元/支的香奈兒、33美元/支的嬌蘭、30美元/支的雅詩蘭黛相比，Gucci的定價策略算是進入這一梯隊了。而愛馬仕的口紅呢，定價在72美元/支(約合460人民幣)，無疑是在強調自己“奢侈品”的屬性與定位。
當然了，更誇張的定價還有呢，以紅底高跟鞋著名的Christian Louboutin，口紅定價90美元/支，這賣的不是裝飾品，已經是藝術品了吧。
堪稱“史上最貴”的Christian Louboutin口紅
03 聞上去很高級？
本質上來說，這種大概三四克重量、保質期只有兩年的東西，無論是大牌還是平價，在成分上都不會有太大的差別：油脂、固化劑、色料、顏色分散劑和固化劑、防腐劑、香精，是口紅基本的功能部分。當然了，大牌口紅可能會在這些成分上面稍微下點功夫，比如說用羊毛脂、亞油酸替代化工油脂，用巴西棕櫚蠟或者蜜蠟替代化工固化劑。再者就是用植物提取香料替代化工香料，這也是大牌口紅聞上去要高級一點的原因。
除了外形，口紅的談資還有香味，以及各種節假日推出的限量版等
而且，也不排除一些主打孕婦使用的平價口紅，會良心選用天然提取物作為口紅原料。打個比方，一支售價300元的口紅，成本可能是40元，而一支售價100元的口紅，成本可能也要30元呢。
時尚是一個輪迴，其實口紅也是，肉眼可分辨出來的紅色也就十來種，今年你覺得眼前一亮的新顏色，很有可能只是品牌換了名字在清庫存而已。那些被網紅誇讚到斷貨的神仙色號，等你心心念念拿到手，最後也會發現，跟家裡早就有的幾款口紅顏色“鬼打牆”。
道理人人懂，但你還是管不住手，想買，這也不能怪你。
在經濟學裡面，有一個叫“口紅效應”的說法，也叫“低價偏愛趨勢”，意思是當經濟不景氣的時候，口紅銷量會逆市上升。原因是，即便處於蕭條情況下，消費者對奢侈品的購買慾望並不會減少，而口紅屬於價格較低的奢侈品，既滿足了人們的消費慾望，又對可用資金的影響較小，所以人們會去購買這種“低價的非必要之物”。
聽上去言之有道，卻經不住數據考量。《經濟學人》的一篇文章通過數據分析指出，口紅銷量和經濟狀況沒有必然的相關性，口紅購買量在經濟困難時可能會有所增加，在經濟繁榮的時期也有可能增加。
到最後，你不僅掉進了口紅的坑裡，還可能會買更多其他~
換句話說，你要真想買就買吧，不用找大環境做藉口了，畢竟摘了口罩，也是要見人的呀。
所以，你（還）會買口紅嗎？我們評論區見~
END
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